富之经
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作者： 黄小忠，张德贤编著
出 版 社： 浙江人民出版社
出版时间： 2008-12-1字数： 165000版次： 2页数： 206印刷时间： 2008/12/01开本： 16开印次： 2纸张： 胶版纸I S B N ： 9787213031687包装： 平装内容简介
这本《富之经》，就是讨论农民个人如何致富的。作者通过许多个人致富的故事，归纳出致富的道理，即“致富新三字经”，又提炼成四句话，传授致富的方法。作者满腔热情地希望帮助还没有致富的农民兄弟们，赶上已经致富的人。这种精神非常值得钦佩。
作者所收集的故事中，既有高学历的新型农民，也有没有多少文化的普通农民。我们可以看到，虽然有专业知识更有利于致富，但知识和致富终究是不同的。那么，不同的人能够致富，他们的共同点是什么呢？答案就在这本书里。我看了这些故事，也在思考这个问题。下面谈谈我的一些看法，作为本书内容的补充。
作者简介
黄小忠，1954年生，浙江省龙游县人。杭州大学（现浙江大学）中文系毕业。长期从事教育和地方行政工作。现任浙江杭州闽发投资有限公司董事长。
为了实践自己的财富理念和价值观，为百姓致富办实事，与志同道合的张德贤先生一起编著《富之经》两年后，又重新修订再版。并以此为载体，提出了“思想致富、诚信致富、冒险致富、共享财富”理念，力求给平民百姓以有效的财智启迪，帮助他们走上致富之路，并把这看作是自己为构建和谐社会而做的一点贡献。
目录
序言/茅于轼
引子
土地篇幅致富图
思想致富的21个故事
诚信致富的5个故事
冒险致富的8个故事
共享财富的6个故事
播种篇34个致富金点子
献给农民朋友的17个致富金点子
献给农民工朋友的17个致富金点子
丰收篇1088句致富新三字经
祈富80句
致富经文1000句
祝富8句
尾声
再版后记
书摘插图
土地篇40幅致富图
那晚被阿富的承诺弄得心痒头热的根土，这几天老嚷着要人家介绍致富办法，推荐发财榜样。正好这时阿富准备向村民们介绍赚钱经验，因而在老家多耽搁了10天，乘机拜望了村里长辈和几位叔伯兄弟之后，就坐在自家老宅堂屋与村长黄宗发聊家常。根土一脚闯了进来，吵着要阿富讲天下致富故事。知道事情原委后，老村长笑着说：“阿富，你如有空，就满足根土的愿望吧，能帮人致富也是一件行善积德的好事。”
听长辈开了口，阿富马上对根土说：“好啊！根土你坐，我把外面看到的、听到的，毫无保留地全告诉你，怎么样？”
于是，根土就傍着阿富坐了下来，阿富随即说道：“致富的大路上有许多领头人，他们率先起步，大胆行动，敢作敢为，从自己最熟悉的行业入手，实施个人的致富计划。短者数月，长者数年，他们都各自打开了一片新天地：有的脱贫致富，进入富人行列；有的小本经营，步入小康；有的创办实业，当上老总；有的钻研知识，科技致富：有的搞起效益农业，科技养殖致富。但不管现在富得如何，这些致富领头人，原本都是普普通通的穷苦人家的子弟。他们发家致富所走过的路各不相同，可谓是八仙过海，各显神通。但据我观察，还是那四句话：‘思想致富，诚信致富，冒险致富，共享财富’。我一共汇集了40个故事，理了理，其中讲思想致富的有21个，讲诚信致富的有5个，讲冒险致富的有8个，讲共享财富的有6个。俗话说，‘脑灵清，遍地金。脑开窍，致富机会随你找’。所以，有没有想脱贫致富的强烈愿望，有没有创业致富的坚定决心，能不能富起来，其结果是不一样的。因为时间关系，今天我就先讲21个起步条件最差、最让人意想不到的思想致富故事，好吗？”
思想致富的21个故事
1致富学习“老干妈” 条件再差也能发
说出来你也许不相信，一个大字不识的农村妇女，白手起家，经过6年努力，居然创下亿万资产，成为中国私营企业50强的第5位。
创造这个奇迹的农村妇女名叫陶华碧，2004年时已经51岁了。可能许多人不知道她，但提起“老干妈麻辣酱”，却几乎是家喻户晓，人尽皆知。陶华碧就是打工者们几乎天天必吃的“老干妈麻辣酱”的发明人，是生产这种食菜的大企业的董事长。
脑开窍得商机 由于家里穷，陶华碧从小到大没读过一天书，为了生存，她很小就去打工和摆地摊。1989年，陶华碧用省吃俭用积蓄下来的一点钱，用四处捡来的砖头盖起了一问房子，开了个简陋的餐厅，取名“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱，作为拌凉粉的一种作料，结果生意十分兴隆。一次偶然的事件，小店没了麻辣酱，顾客转身就走。她这才发现自己做的麻辣酱竟然有那么大的吸引力。陶华碧想，麻辣酱顾客喜欢，有人喜欢就有生意，就能赚钱；况且生产麻辣酱自己驾轻就熟，投资成本也不高。于是，她就认准了这条路，着手创业。由此开始，她一头扎入，精心研制麻辣酱。经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。
感情投资能行名正才能言顺。1997年8月，陶华碧在贵州贵阳挂出了“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”的牌子，工人一下子增加到200多人。企业搭好了架子，又如何管理呢，这对陶华碧来说，的确是够难的。怎么做才能使全班人马齐心协力？
虽然没有文化，但陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感动一群人；关心一群人，肯定能感动整个集体。果然，这种亲情化的“感情投资”，使陶华碧的“老干妈”公司的凝聚力一直只增不减。在员工的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲、可爱、可敬；在公司里，没有人叫她董事长，全都叫她“老干妈”。
到2000年底，只用了3年半的时间，“老干妈”公司就迅速壮大，发展到1200名员工，产值近3亿元，上缴国家税收4315万元。如今，“老干妈”公司累计产值已达13亿元，每年纳税1.8亿元，名列全国同类企业的前茅。
四条成功经验一般来说，要做成做大企业，必须有大机会、大知识、大实力。但是，陶华碧什么也没有。
论实力，丈夫早逝，20世纪90年代之前，她还拖着两个小孩到处打工和摆地摊；论机会，做的是麻辣酱，只是传统的小产业；论知识，就更谈不上了，她不仅没有留过洋、念过大学，甚至连珠三角地区一些“洗脚上田”的小学、初中毕业的老板都不如——只认识三个字，而那还是当了老板以后才学的！
然而，“老干妈”能成功肯定有她的道理。陶华碧的经验有四条：一、“老干妈”脑开窍，善抓机会。想当初，她抓住的不过是卖凉粉时，拌酱料畅销的小小机会。在大家认为“没有大钱做不成生意”的年代，做成了大生意。这就反映出她善于识机遇、抓机遇的财富灵气。二、“老干妈”创业懂得讲诚信。就在大多数人明知诚信而不讲诚信的时候，她以一个农民的朴实本质，做到了诚信，从而做大了生意。三、“老干妈”靠感情投资挖掘企业潜力。如同其他成功企业一样，陶华碧以母亲般的关爱凝聚全体员工，让大家共享企业成果，一改企业初创时仅靠几个人苦干、巧干，葚至有一点蛮干的状况，使大家拧成了一股绳。这正符合了现代企业管理的企业文化建设原则。四、“老干妈”懂得自力不足就借力。“老干妈”创业靠职业经理人，陶华碧自己不识字，不懂算账，这不要紧，她请来自己的儿子，更大胆请来专业管理人员，还将他们送出去培训、进修……只认识三个字的陶华碧，每一点心路都符合最新的企业管理大全。
可以说，“老干妈”的成功是中国农民思想开窍致富的榜样！
根土听了文盲“老干妈”创业亿万的故事，拿自己来比，惊讶得连嘴巴都合不拢。阿富随即念出一首诗：
致富学习“老干妈”，
看准机会紧紧抓；
脑要灵清手要勤，
条件再差也能发。
2坚信只要有钱赚即使卖粥也能发
四川省双流县，流传着一句俗语：“这里最好听的是天上的飞机声，地上的稀饭声。”“天上的飞机声”说的是成都双流国际机场的飞机声，“地上的稀饭声”是指从一家名叫“李姐稀饭店”里传出来的喝稀饭声。据说，一到吃饭时间，上千的食客挤满大院，男女老少齐刷刷地喝起稀饭，霎时，呼呼声大作。所以，有人戏称“李姐稀饭店”里喝稀饭的声音“连飞机上的人都听得到”！
一家稀饭店竟然如此神奇？一打听，还真没想到，将稀饭生意做得那么火红的“稀饭大王”竟然是一对没有多少文化的下岗夫妻。他们靠卖稀饭，在短短的5年时间里，竟然拥有了百万财富。这个致富奇迹是如何创造的呢？
李姐大名叫李春花，她与丈夫辜强都是重庆市仁寿县城关镇人。夫妻俩曾在一家工厂上班，但企业不景气，1992年双双下岗。经过下岗初期的痛苦和彷徨后，夫妻俩在家门口摆了一个烟摊，起早摸黑地苦干起来。到了1997年，他们靠做香烟生意累积起来的钱已有20多万元。
然而，一场意想不到的打击落到了他们的头上。这年春节前，他们听信谣言，投入50多万元进了一批假烟，结果，赚的钱全部赔光不算，还负债20多万元。债主们三天两头跑到她家讨债，闹得家里鸡犬不宁。一天下午，李姐夫妇磨破嘴皮总算把最后一个债主送走，精疲力竭的夫妻俩不禁相对流泪。李姐内疚地对丈夫辜强说：“都怪我，一时大意，才造成这么大的损失。现在，我们唉声叹气也没用，还是想办法从头再来吧！只要我们有一双手，总会有翻身的一天。”
丈夫叹息着说：“可我们拿什么去翻身呢？一分本钱都没有了，就是卖稀饭嘛，也要本钱呀……”
“稀饭”？这两个字像一盏明灯，一下子照亮了李姐的脑海。她想，为什么不可以从卖稀饭开始呢？这生意基本上不需要什么投入，虽然与卖香烟比起来，利润极其微薄，但只要有利润，我们就可以做啊！于是，她一本正经地对丈夫说：“对，我们就卖稀饭！”
李姐能说服丈夫卖稀饭，最终是她的一句话打动了丈夫：“一碗稀饭就算赚几分钱、一角钱，只要量上去了，还是可以赚钱的。失败算啥子嘛，失败就是给了你一个重新再来的机会啊！”
丈夫终于答应卖稀饭了。但他却不愿在仁寿县城卖，因为这里债主多，肯定不得安宁。于是，夫妇俩决定去西藏，因为债主不可能一下子找到那么远的地方去。
1999年3月的春天，李姐夫妻俩来到了成都，准备从这里前往西藏。但机票那么贵，而乘长途汽车李姐身体又吃不消。左右为难之中，他们滞留在成都双流机场附近。
就在滞留的那几天里，夫妻俩决定先在机场附近的双流县城卖稀饭。
说干就干，他们跑痛脚板，磨破嘴皮，在双流县城棠中路找到了一个只有6平方米的门面，花3000元的年租金租了下来。办完各种手续后，他们的钱也已经用光了。辜强只好又悄悄地潜回到老家，向自己的亲戚好说歹说借了6000多元钱，加上这笔钱，李姐夫妇总共投入了1.5万元，稀饭店总算开张了。
一切如李姐预料的那样，新店开张不久，生意还不错。
两口子起早摸黑，尽管生意还不错，但稀饭店的生意并不好做，开张才3个月，却亏损了3000多元。面对这一切，李姐急得寝食难安。她明白，再这样下去，不但赚不到钱，反而又要增添新债。
这时，一位工商行政管理局干部的劝导使他们明白：要想留住顾客，必须将稀饭推陈出新，不能只停留在原来的水平上。要变才行，不变只有死路一条。
但怎么变呢？夫妻俩晚上一收工，就躺在几条板凳拼起来的“床”上开起了“卧谈会”。商量结果得出了两个办法：一、把喝稀饭的传统早餐改变为正餐，扩大业务量；二、增加特色稀饭和荤稀饭，提高营业额，增加利润。
思路一打开，两口子越想越兴奋。第二天，他们就开始分头行动起来，丈夫辜强负责搞“课题研究”，就是熬稀饭；李姐继续研究“战略问题”。为了创建属于自己的稀饭品牌，她给自己的稀饭店取了一个通俗好记的名字——“李姐稀饭大王”。
夫妻俩各司其职，配合默契。辜强在短短的几个月时间内，便研究出了“鱼稀饭”系列、“腊肉稀饭”系列、“斑鸠稀饭”系列、“肥肠稀饭”系列等十几种荤稀饭，还发明了一种他最为得意的食品——“野生蒌龙花粥”。这是一种绿色食品，全天然、全野生、全绿色，而且还有清热解毒的药用功效。这样，就把大餐的饮食特点结合了进去，卖稀饭也就不再是微利行业了。
为了熬稀饭，辜强头天夜里就泡好大米，凌晨3点开始生火，然后加井水文火熬制。他用的大米全是仁寿的农家新米，所有的配料也全是仁寿县的山珍或者野生植物。为了把住卫生质量关，他对每一种原材料都严格挑选，精心清洗。同时，负责外联的李姐则在双流电视台做广告，大胆提出“改变稀饭传统喝法，把稀饭当成正餐，把稀饭当成营养餐”的新餐饮理念。这一招还真灵，许多老人和妇女纷纷赶来“李姐稀饭大王”尝鲜，瞧个稀罕。
在妻子的建议下，辜强一门心思认真钻研起“稀饭经”，他整天思考着怎样变着花样熬出别人没有的稀饭。这样，不仅稀饭品种增加到20多种，还聘请许多老中医出主意、想办法，从而成功研制出了开胃健脾稀饭、清热解毒稀饭、美容养颜稀饭等具有药用价值的稀饭。而这些稀饭的名字也很好听，什么“蒌龙花粥”、“金玉满堂粥”、“龙须银耳粥”、“春花碧绿粥”、“荷叶莲米粥”、“南瓜太极粥”等，光听名字就让人胃口大开，许多顾客惊叹道：“这里简直成了稀饭的‘陈列馆’了！”
“延年益寿稀饭你喝过吗？美容养颜稀饭你喝过吗？”一时成了当地百姓的口头禅。
新品稀饭正式营业那天，一大早，夫妇俩熬了5锅不同口味的稀饭，免费给顾客品尝。客人们吃完后个个赞不绝口，都觉得稀奇，因为他们从来都没见过稀饭也可以做出这么多花样来。这样一传十，十传百，没过多久，来小店的客人比原来多了好几倍，并且点名要品尝那些特色稀饭。此后，前来品尝稀饭的客人络绎不绝，每天的客流量达到数百人次，日营业额有时竟高达两三千元。
顾客多了，生意好了，工作压力越来越大。夫妻俩忙得一天只吃两顿饭，睡四五个小时还不到；由于条件差，只能睡板凳搭起来的简易床，李姐劳累得病倒了。于是，夫妻俩商量：何不适当找些帮手，换个大点的地方卖稀饭，把稀饭产业做大。2000年夏，夫妻俩经过认真考虑，决定把稀饭店迁往双流县城的长冶路二段。他们租下了那里一户面积约两亩地大的农家大院，然后，根据城里人喜欢乡下田园风格的心理，投资10多万元，将农家大院装修得土色土香，让人一进门，就倍感舒适亲切。他们还招聘了一批眉清目秀的农家小妹和小伙子，一身村姑和农家小子的打扮，鲜艳靓丽，赏心悦目。
2001年，李姐夫妇不仅还清了所有欠债，还积累了不少资金。腰包鼓起来的李姐靠卖稀饭为自己营造了一片新的天地，她的名字也传遍整个双流县城。
生意做成功后，夫妻俩马不停蹄地想办法把业务做牢靠。他们采取三条措施：一、再搞一下免费品尝的促销活动，进一步扩大顾客群；二、保住品牌，注册“稀饭大王”商标；三、再一次扩大经营规模。2001年10月，李姐又投资10多万元将“李姐稀饭大王”迁到双流县白河路二段一个足有3亩地大的地方，并聘请了50多名员工。由于李姐卖稀饭早已名声在外，即使迁址了，“李姐稀饭大王”的生意仍然很兴隆，那些“稀饭迷”们依然“追踪而至”。有时来吃稀饭的客人太多，服务员们应接不暇，客人就自己动手，像在自己家一样动手盛稀饭。那蜂拥的人群围着几十口装满稀饭的大锅团团转的热闹场面，让人觉得仿佛这些人是在进行一场“喝稀饭大战”。
由于李姐夫妻诚信经营，让利于顾客，业务很快扩大了。加上味道正，价钱合理，服务周到，真诚可信，“李姐稀饭大王”日营业额有时能高达1.7万元。
李姐靠自己的勤劳、智慧、诚实和热情终于将稀饭生意做稳、做大了，在双流县城流传着这样一句话：“到双流来，不吃‘李姐稀饭大王’的稀饭等于没有来双流。”
如今，一些下岗工人、待业青年都想与李姐合作开分店。大家了解一些情况后认为做稀饭生意技术要求并不高，就询问李姐的经营秘诀。李姐说：“不要认为稀饭利薄就不去做，利薄总比没有强。我最瞧不起那些穷得丁当响，但又总在梦想‘要搞就搞大的’人。勿以利小而不为，小本生意做大了就成了大生意嘛。”
这就是李姐独到的生意经。
……
