消费品营销策略
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作者： 顾松林 （美）菲利斯 编
出 版 社： 上海远东出版社
出版时间： 1999-12-1字数：版次： 1页数： 656印刷时间：开本：印次：纸张：I S B N ： 9787806139271包装： 精装编辑推荐
新产品上市，如何做到一炮打响？怎样才能摆脱"促销一停，销量即降"这种激素效应？如何提高第一线销售人员的拜访绩效？有着十多年跨国公司营销实战经验的作者，精选了158个消费品促销的实例，分别代表158种营销策略，加上客观的分析与点评，定能使你受益非浅。
内容简介
本书中的158个案例全部取自于中国市场，且全部涉及日常消费口领域。作者站在促销策划与招执行者的角度，为每个案例作了相应的特长与不足的点评。
作者简介
本书的作者顾林松和菲利斯有着十多年的跨国公司营销实战经验。他们的工作背景能为读者提供有价值的市场讯息、意见和切合实际的建议。
目录
第一篇折价策略
第二篇附送赠品策略
第三篇退费优待策略
第四篇凭证优惠策略
第五篇集点换物策略
第六篇联合促销策略
第七篇免费试用策略
第八篇抽奖策略
第九篇有奖竞赛策略
第十篇促销游戏策略
第十一篇 竞技活动策略
第十二篇 公关赞助策略
第十三篇 会员营销策略
第十四篇 售点展售策略
第十五篇 人员推广策略
第十六篇 通路激励策略
第十七篇 沟通工具的指南
