儿子兵法：商战人情世故与营销对策
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作者： 李经康 著
出 版 社： 中国工商联合出版社
出版时间： 1995-2-1字数：版次：页数： 363印刷时间：开本：印次：纸张：I S B N ： 9787801001115包装： 平装编辑推荐
本书内容具有鲜明的中国民族文化特色，语言又是地道的台湾风格，读来别有一番情趣。作者在揣摩中国人的行为模式和消费心理，钻研商家的销售技巧及和客户谈判的艺术等方面确有心得，提供的对策和招数生动而实用。
内容简介
本书内容具有鲜明的中国民族文化特色，语言又是地道的台湾风格，读来别有一番情趣。作者在揣摩中国人的行为模式和消费心理，钻研商家的销售技巧及和客户谈判的艺术等方面确有心得，提供的对策和招数生动而实用。
目录
一、 激励篇
1． 我为什么选择业务工作
2． 我自求我"道"
3． 入对行，可改变命运，跟对人，才能出头天
4． 万事起头难，坚持到底必定有成
…………
二、 虚实篇
1． 中国人的阴阳思想
2． 嫌货才是买货人
3． 韦小宝战略--无用之用，是为大用
4． 答应就是行情
…………
三、 谋攻篇
1． 买卖中的数字游戏
2． 备战谋略
3． 双赢策略
4． 略施小惠的策略
…………
四、 作战篇
1． "人质"的策略
2． 套牢式谈判
3． 画箭头式谈判法
4． 得寸进尺探底线
…………
五、 老中学
1． 中国人的"点头学"
2． 中国人的"关系学"
3． 中国人的防卫性
4． 中国式"人情买卖"
…………
六、 战术篇
1． 鸡同鸭讲鸡飞狗跳
2． 超级"逼订"功夫
3． 二价策略--战场移转
4． 箭头式行销的陷阱
…………
七、 战略篇
1． 发"问"的技巧
2． 让对方"两难"的策略
3． 谈判时机主导胜负
4． "喜欢"的边际效用
…………
八、 反思学
1． 为什么赚不到钱？
2． 需求是"创造"出来的
3． 谈判未可轻年少
4． 行销近视病
…………
