现代农资经营丛书--肥料销售技巧与实战
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作者： 李广华 主编
出 版 社：
出版时间： 2008-9-1字数：版次： 1页数： 251印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787122033161包装： 平装编辑推荐
本书侧重探讨在市场化条件下，我国肥料营销和行业发展中一些现状分析，部分总结和汇编了农资营销管理、营销模式、促销方式和行业相关的技术资料。其主要的内容来源于作者在从事肥料生产与销售工作中的一些经验总结，以及多年来在日常工作中，对生产企业销售人员和各区域经销商所作的一系列农资营销培训讲座；资料部分参考了一些农业院校的一些专业教材。其中门店促销40法是对全国范围内部分肥料销售商促销经验的总结。肥料营销8个模式是对目前市场上主要销售模式的总结，农资营销三十六计是对肥料营销技术的初步探讨，市场分析部分属于个人观点。
内容简介
本书为《现代农资经营丛书》的分册之一，从剖析肥料市场出发，结合肥料行业特点和实例，具体介绍了肥料经营特别是化肥营销中人员招聘、人员培训、销售组织结构等一系列细节问题，并在深刻分析肥料营销与一般营销区别和联系的基础上，详细阐述了做好化肥营销的几十种行之有效的手段和措施。另外，还介绍了肥料的基础知识及相关信息。实用性和可操作性强。
可作为肥料行业营销、管理人员的职业培训用书，也可供农业院校肥料等相关专业毕业生、农业从业人员等参考使用。
目录
第一章 化肥与市场
第一节 肥料发展的历史
第二节 化肥与国民经济以及农业发展
第三节 化肥的资源、流通与发展
第二章 个人素质与行业营销
第一节 要点论述
第二节 四种素质
第三节 四种职能
第四节 四种能力
第三章 市场营销与营销管理
第一节 要点论述
第二节 销售组织与营销管理
第三节 销售目标、销售执行与管理控制
第四节 销售人员招聘、培训与人才管理
第五节 销售模式
第四章 肥料营销三十六计
第一节 要点论述
第二节 肥料营销三十六计
第三节 肥料销售实战案例
第五章 终端促销40法
第一节 终端促销主20法
第二节 终端促销外20法
第六章 植物营养与土壤肥料
第一节 土壤学的基本知识
第二节 植物营养与肥料知识
第三节 肥料生产与工艺知识
第七章 肥料行业资料汇编
第一节 市场区划的一般方式
第二节 部分肥料生产、流通企业名录
第三节 部分肥料网站
书摘插图
第一章 化肥与市场
第一节 肥料发展的历史
肥料的一般性概念是指以提供植物养分为其主要功效的物料，是可以向作物提供养分或改善作物生长环境的一些物质，作物直接吸收的养分是无机形态，即矿物质养分，作物不能直接吸收和利用有机物质。
肥料包括有机肥料和无机肥料。有机肥料一般是由动物、植物的残体或排泄物经过发酵而成；无机肥料也称化学肥料，主要是指由矿物质工业化生产的肥料，也就是通常所说的化肥。
我国既是有机肥料的使用大国，也是无机肥料的使用大国。我国还是世界上的化肥生产大国，年度产量和消费量均居世界首位。据2007年不完全统计，我国年度化肥表观消费量为（4350～4450）万吨（折纯量），合实物量1亿吨左右，约合2000多亿元人民币，占世界化肥消费总量的28％左右，而生产量占世界化肥生产量的25％左右。目前，除钾肥之外，国内企业生产的肥料总量和品种基本能够满足国内需求，并且开始出口，这标志着我国从历史上的一个纯化肥进口国转变成为既有进口（钾肥）又有出口（氮肥、磷肥）的国家。
我国年消费有机肥料约为20亿吨（实物量），也是世界第一消费大国。
世界化肥增长的速度很快，每十年生产量和消费量就会翻一番。20世纪50～80年代是迅速发展的时期。进入21世纪后，世界化肥的年消费量已达到13000万吨（折纯量）左右。
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