品三国学说话
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作者： 李文勇，姚秋华编著
出 版 社： 安徽教育出版社
出版时间： 2008-7-1字数： 210000版次： 1页数： 210印刷时间： 2008/07/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787533649906包装： 平装编辑推荐
纷乱三国，除了刀光剑影、权谋良策，剩下的就是到处飞濺的口水。
内容简介
品不完的三国，道不尽的历史。本书取其经典的“口水战”，汇编成现代人可以借鉴的雄辩之术，用原型说话，用事实雄辩，从中提炼出社交、职场、说服、辩论等几个类型的口才技巧，读来既新鲜有趣，又让人恍然有悟。
目录
社交口才
一、诸葛亮：从舌战群儒到骂死王朗
三国口才第一人
好口才是练出来的
“隆中对”彰显口才
请将不如激将
轰动天下的一场骂战
二、刘备：好口才赢得好人缘
刘备口才
口才是救命的法宝
男人哭吧不是罪
会说话赢得四海归心
一句话说死吕布
说句心里话
三、曹操：擅长狡辩的第一高手
刺杀失败后的第一次狡辩
好口才骗来人心
宁教我负天下人
煮酒论英雄，品评天下人物
身犯军法时的狡辩
四、水镜先生：最有话语权的人
三国时代的宣传高手
卧龙凤雏，得一可安天下
新野城再荐诸葛
五、陈登：左右逢源好口才
不说无边际的奉承话
见什么人说什么话
把话说到别人心窝里
一团正气鼓舞士卒
职场口才
一、徐庶：最高明的求职口才
毛遂自荐
获得领导青睐的说话技巧
徐庶走马荐诸葛
一番话救了赵云性命
二、郭嘉：三国第一谋士
从郭嘉对孙策的预言说起
高瞻远瞩，“十胜论”一鸣惊人
向领导提建议的技巧
三、孙权：领导的口才艺术
领导怎样和下属说话
放得下架子，勇于承认错误
看孙权怎样表扬周泰
作决断时能一锤定音
暖语温存，及时给下属吃“定心丸”
看孙权如何化解下属矛盾
四、鲁肃：生就机智好口才
精辟独到《榻上策》
以曲为直辨真伪
抓住事物的核心提问
单刀会，有理有据索荆州
善设悬念，吸引他人的关注
五、贾诩：把话说得滴水不漏
点到为止，好话只说三分
欲擒故纵的说话技巧
审时度势，把话说到点子上
揣摩心机，把仇人变成朋友
留有余地，切忌自断退路
分析越周到，说话越老到
说服口才
一、王允：挑拨离间就这几招
一句话把貂蝉推上风口浪尖
摔人之前先将其捧高
掌握好说服的时机
火上浇油，说动吕布戮董卓
二、貂蝉：伶牙俐齿的美女
弱女子成功策反伟男子
身处险境，口才是最好的防身术
暗战董卓的“大脑”李儒
把肢体语言用到极致
三、李恢：最精明的说客
好口才离不开自信
与诸葛亮的一席对话
一张铁嘴降马超
虚实结合，巧语妙计退叛军
四、邓芝：外交谈判的高手
求见孙权的说话技巧
了解对方的真实意愿
表明实力，打消对方疑虑
辩论口才
一、费祎：高谈阔论的演讲家
左右逢源的说话技巧
中规中矩易成方圆
面对不敬，且把针尖对麦芒
拒绝是一门艺术
二、张松：说话最损的人
机智应对，折服奇才杨主薄
绵里藏针，暗损曹操无自危
口吐莲花，说动刘备人益州
巧辞夺理，说得刘璋晕了头
三、阚泽：舌头最硬的人
请君入瓮，夺辞雄辩瞒曹操
巧演双簧，计诱蔡中与蔡和
言辞恳切，据理力争荐陆逊
四、祢衡：祸从口出的骂人天才
史上最狂的个人简历
骂战制胜的排比造势法
那一场骂出来的杀身之祸
书摘插图
社交口才
一、诸葛亮：从舌战群儒到骂死王朗
一、诸葛亮：从舌战群儒到骂死王朗
诸葛亮（公元181～234年），字孔明，号卧龙居士，琅琊阳都（今山东沂南县）人。三国时杰出政治家、军事家、战略家、外交家。
诸葛亮在17岁时与友人徐庶从师于水镜先生司马徽。他看到刘表昏庸无能，不是济世之主，于是结庐在襄阳城西二十里的隆中山中，隐居待时。公元207年，因刘备三顾茅庐，诸葛亮遂出山辅佐刘备，帮助刘备联和孙权共同抵抗曹操，在赤壁之战大败曹军，形成三国鼎足之势。此后，又先后帮助刘备夺占荆州，攻取益州，继而又击败曹军，夺得汉中。刘备在成都建立蜀汉政权之后，诸葛亮被任命为丞相，主持朝政。诸葛亮前后六次北伐中原，多以粮尽无功。公元234年，终因积劳成疾，病逝于五丈原军中。
三国口才第一人
说话是一门精妙的艺术，只不过，每个人的“造诣”有高有低。有的人说话枯燥乏味、如同嚼蜡，有的人说话则妙趣横生、给人如沐春风的感觉。
赤壁之战中，鲁肃奉命去慰劳刘备的军队。
他见到诸葛亮的开场白是：“我，子瑜友也。”子瑜，就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾，他是鲁肃的忘年之交。短短的一句话就拉近了鲁肃跟诸葛亮之间的关系。
你看，说话的艺术就是这么奇妙。它能使陌路人相逢一笑，结为知己；也能使两个熟人一言不合，反目成仇。真可谓：一句话能说得人笑，也能说得人跳。
一说到诸葛亮，人们首先想到其政治才华和军事谋略。其实，他的口才之好也是鲜有匹敌。《战国策东周》开篇写道：“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”用这几句话来评论诸葛亮，倒是恰如其分。你看他孤身下江东，舌战群儒，说服东吴，全凭三寸不烂之舌。
当时曹操八十万大军压境，东吴朝野一片混乱，分成主战和主降两派，特别是以张昭为首的投降派，仗着人多势众，气焰嚣张。诸葛亮肩负这一力挽狂澜的使命来到东吴当“说客”，在尚未见到孙权前，便遭到了投降派的围攻。于是，诸葛亮当仁不让，其实，诸葛亮对东吴这班“峨冠博带”的投降派早有了解。于是，针对他们懦弱无能、畏敌如虎的弱点予以揭露，以理服之，并对不同的人，用了不同的反驳方式。
他首先对付的人就是张昭。张昭倚老卖老，一开始就摆出一副长辈的架势，不停地贬低、挖苦诸葛亮，讥笑他自比管仲是不自量力。
诸葛亮则用事实驳说，“吾主刘备兵不满千，将领只有关羽、张飞、赵云，且军不经战，粮不继日，而在我的计谋下，成功地进行了博望烧屯，白沙用水，使夏侯敦、曹仁等辈心惊胆裂。我认为管仲、乐毅之用兵，也不过如此”。
此番话有理有据，令张昭无言以对。
紧接着，诸葛亮反唇相讥，以庸医杀人为喻，隐然笑张昭等是庸臣误国。甚至说张昭等人是：“坐议立谈，无人可及，临机应变，百无一能。”
虞翻夸大曹军声势，诸葛亮指出：“曹操收袁绍蚁聚之兵，劫刘表乌合之众，虽数百万不足惧也。”虞翻笑他“军败当阳，计穷夏口”，犹言“不惧”是“大言欺人”。
诸葛亮讥讽说：“刘豫州以数千仁义之师，安能敌百万残暴之众？退守夏口，所以待时也。今江东兵精粮足，且有长江之险，犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑。——由此观之，刘豫州才是真正不惧曹贼的人啊！”
步骘说他“欲效仪、秦之舌，游说东吴”。
诸葛亮并不讳言，理直气壮地
说：“苏秦佩六国相印，张仪两次相秦，他们都有匡扶人国之谋，此非畏强凌弱，慎刀避剑之人也。而你们听到曹操虚发诈伪之词，便畏惧谈降，怎么敢笑苏秦张仪呢？”
陆绩鄙视刘备是“织席贩履之夫”。诸葛亮轻蔑地笑说：“您不就是袁术座间怀橘的陆郎吗？请安坐，听吾一言：高祖起身亭长，而终有天下，织席贩履，又何足为辱乎？公小儿之见，不足与高士共语。”就这样，在诸葛亮口中，一个织席贩履的小儿刘备，却成了大智大勇、大仁大义，足以安邦治国、一统华夏的圣主明君、大汉朝正统的“皇叔”。
在这场舌战群儒中，诸葛亮充分显示了他的辩论天才。
他的对手，都是东吴负有盛名的才智之士，诸葛亮如果辩不过他们，就无法说服孙权与刘备联盟抗曹。在这种情势下，诸葛亮或以鲲鹏之势，居高处而论全局，对一些目光狭隘的人加以开导；或举刘备以弱敌强的英雄气概为对照，对一些胆小气馁的人加以规劝，或站在社稷安危、国家大计的角度上，对一些卖国求荣的人加以斥责。直说得这些投降派语塞的语塞，羞愧的羞愧，失色的失色，一个个败下阵去。
此番言辞不但坚定了孙权抗击曹操的决心，还促进了孙刘两家的联盟，终于共破曹贼，奠定了魏、蜀、吴三国鼎立的大局。
好口才是练出来的
要提高说话能力，十分重要的一条就是多练。有的人从小就伶牙俐齿，但真正的好口才，都是后天训练出来的。诸葛亮的口才也不是天生的，早在初出茅庐之前，他就常常与徐庶等好友和名士聚首“抱膝长吟”，高谈阔论地“练”了多时了。
那么，怎样才能训练好口才呢？这当然要从基本功练起。
1．注重自己说话的语调
有人说“嗓音是身体的音乐，语调是灵魂的音乐”。语调能反映出你说话时的内心世界，你的情感和态度。同样的话，如果用不同的语调表达出来，其效果也必然大相径庭。有的人说话时，语调非常快，不容别人插嘴；有的则吞吞吐吐、慢条斯理，让人失去耐心；还有的人装模作样、拿腔拿调，让人浑身不舒服。
2．注意说话的速度
在语言交流中，讲话的快慢将不同程度地影响信息的传递。速度太快，给人以紧张和焦虑之感，也会使得某些词语模糊不清，他人就无法听懂你所说的内容。如果速度太慢，则表明你领会迟钝、过于谨慎。因此，应保持恰当的说话速度，不要太快也不要太慢，并在说话时不断调整。
3．丰富的知识是说话的基础
一个人就算舌头再怎么灵巧，如果腹内空空，没有一点东西，说出来的话定然高明不到哪去，不是空洞无物，就是枯燥乏味。诸葛亮博览群书，天文地理、奇门八卦无所不包。正因为有这些广博的知识，才使得他即使笑卧隆中，也能尽知天下事。
4．学习别人的说话技巧
听是说的开始，要会说首先要学会听。在你听别人演讲，或者听别人谈话时。随时都可能听到一些精彩的言论。特别是一些说话高手的演讲、谈话，也许只言片语，就会让你受用不尽。你可以把别人精彩的谈话在心里重复一遍，或者记在本子上。久而久之，你说话的题材、资料就会越来越多，你说起话来自然也就能出口成章了。
总之，好的口才，来自于平时的积累和训练，它是一种厚积薄发的技巧。你若不想说话空洞无物，就一定要多加练习。同时，还要静下心来去努力学习，拓展自己的视野。只有这样，你说出的话才会符合潮流、内容丰富。
“隆中对”彰显口才
从古至今，人们对“隆中对”中的精辟见解表示非常推崇。可以说，“隆中对”就是刘备对诸葛亮进行的一场面试。那么，诸葛亮究竟是怎样应对的呢？“隆中对”打动刘备的又是哪一点呢？
首先，两个人刚一见面，刘备就提了第一个问题。
刘备这番话，表明了自己心系王室、心忧天下的这样一个政治立场，同时，他坦陈自己能力有限，境遇堪忧，希望诸葛亮能帮助他走出困境。
他这样一番心意，诸葛亮当然是理解的，也是同情的。
诸葛亮也非常清楚，刘备真正关心的，不是说主上蒙尘，我们皇上现在日子不好过该怎么办，而是他自己一直寄人篱下，颠沛流离，成不了大事，该怎么办？把握住了这个心理，诸葛亮的应答就能对症下药，说到刘备的心坎上了。
于是，诸葛亮先为刘备分析当今天下的形势：“自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。”意思就是，自从董卓作乱以后，各路诸侯分封割据，抢占地盘，我们大汉王朝已经到了一个大家都不管皇帝死活，只管自己抢占地盘的时代。在这样一个形势下，你刘备也得抢占地盘。因为你想要在乱世立足，必须要有一块根据地。
刘备和诸葛亮这一问一答，里面大有文章。面对面试官刘备的提问，诸葛亮的回答很实在、也非常有针对性。实际上，诸葛亮《隆中对》的高明之处，就在于他很务实。他深知，在面试的时候，没必要再讲那些套话了，就得来点干货！
什么是干货呢？说白了，就是面试官想了解什么，你就说什么！
在第一个问题的回答中，诸葛亮给刘备吃了一颗定心丸。这让刘备非常满意，于是他紧接着提出了第二个问题。那就是：我刘备一直颠沛流离，寄人篱下，自己又兵微将寡、没有什么实力，靠什么去抢夺地盘呢？
诸葛亮微微一笑，成竹在胸地说，这不是问题，成事在天，谋事在人嘛，在这一点上，你可以向人家曹操学习。“曹操比于袁绍，则名微而兵寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非唯天时，抑亦人谋也”。
曹操这么一个现成的榜样摆出来，刘备底气充足了一些，不由得连连点头。诸葛亮见状，便接下去说：主公啊，你现在的情况，就好比当时的曹操，曹操能够以弱胜强，你刘备也可以以弱胜强啊！强弱它不是绝对的，也不是永恒的，弱者可以变强者，强者也可能变弱者！那么，由弱变强靠什么呢，就靠人谋！话说到这个程度，刘备的自信心已经被他鼓舞起来了。他急不可待地问出了第三个问题，也是最关键的一个问题：我该怎样谋划，才能以弱胜强呢？
这个问题，早就在诸葛亮的意料之中了。于是他便滔滔不绝地发表了自己的见解：首先，我们分析当今天下的形势，看看该去抢占哪一块地盘。在北方，曹操把袁绍灭掉之后，已经牢牢占据了中原。“今操拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。”他的地盘抢不得，因为他太强大。跟曹操抢地盘，无异于与虎谋皮，那太危险了。北方不行，那么东方呢？
诸葛亮分析说：“孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。”江东这个地方已经经过父兄三代的经营，政权非常稳固。因此，我们只能跟他联合、联盟，但不能打他的主意。
这时，刘备有些着急了，他的眼睛不停地在地图上扫描：那……那我该去抢占哪个地盘呢？是啊，天下之大，何处才是我刘备的容身之处呢？
诸葛亮笑了笑，伸出了手指头：两个地方，第一个是荆州，第二个是益州。
诸葛亮认为，荆州是兵家必争之地，也是英雄用武之地，是个好地方。更重要的一点是，这个地盘的主人守不住，我们很容易就能把它抢过来！所以诸葛亮说：“这是上天赏赐给将军的礼物，将军难道不想要吗？”
刘备想要，当然想要！他这个时候上无片瓦，下无立锥之地，随便给他个地
方他都想要，何况是荆州这个好地方，他又怎能不要？
诸葛亮说的另外一个地方是益州。
益州这个地方很大，包括现在的四川、重庆和陕西南部的一部分，尤其是汉中平原和成都平原，可以说是“沃野千里，天府之土”。那么，这个地方现在属于谁呢？蜀（四川）这个地方属于刘璋，汉中属于张鲁，这两个人都不行，有这么好的地盘却守不住。因此，诸葛亮建议刘备把它夺过来！
可以想象，在当时很落魄的刘备，听了诸葛亮这一番精辟透彻的分析，心中一定是暗喜，认为自己兴复汉室的大业终于有望了。可是刘备是当时军阀中最弱的一个，不用说曹操、孙权的实力远远比他强，就连刘表、刘璋、张鲁实力他也不如。那么，诸葛亮说得如此诱人，刘备难道没有自知之明吗？刘备凭借什么才能实现自己恢复汉室的梦想呢？
诸葛亮说：以将军您的声望，“信义著于四海”；以将军您的身份，“帝室之胄”；再以将军您的号召力，“总揽英雄，思贤如渴”。有这个身份，有这个名望，有这个号召力，你只要拿下这两个地方，就有了一个稳固的根据地。然后我们在这个根据地里面一方面把内部的政治搞好，另一方面把外部的关系搞好，联合孙权。到时候，你就有一个独立王国了。一旦天下有变，您就派一位上将军从荆州北上，取道宛城，进攻洛阳，将军自己从益州出发，取道秦川，进攻西安，那个时候天底下的老百姓还不拿着酒、拿着菜、拿着饭、拿着肉夹道欢迎将军您吗？
这番话说得刘备是醍醐灌顶，哦，原来所谓霸业或者帝业就是这样实现的，他说：“善！”太好了。
诸葛亮的“隆中对”给穷途末路的刘备指明了一条光明大道。在当时，一个身居小山村里的读书人，能正确地评估各派政治势力，能审时度势地制定出一个顺应时代的战略方针，并很早就预见到后来“天下三分”的政治局面，这确实是难能可贵的。
此后，刘备始终待诸葛亮为上宾，集团全部重大决策都要与其共同协商探讨，甚至在临终之时还有托孤让位之举，诚可谓肝胆相照；诸葛亮也始终对刘备忠诚一心，鞠躬尽瘁，终成段千古佳话。
请将不如激将
诸葛亮说服别人很有一套，他不是直接去劝说你，而是先用言语来刺激你，等你被他挑起了争强好胜之心，或者被刺激得情绪失控之时，那便是他说服你的最好时机。
请将不如激将，诸葛亮可谓是深谙此道。他出山之后，第一个激将成功的对手是孙权。在赤壁战争开始前，通过激将之法，成功说服他坚定决心、抗击曹操。
在见孙权之前，主战派鲁肃反复叮咛诸葛亮对孙权“不可言曹操兵多”，怕的是孙权动摇抗曹的信念。可是，诸葛亮偏偏把曹操拥有一百几十万兵力的数字如实地说了出来。
鲁肃在一旁闻言失色，慌忙以目暗示，但诸葛亮却装作没看见。直到孙权迫不及待询问退曹良策时，诸葛亮才详细地对这一百几十万曹兵的状况作了一一分析，指出曹军“强弩之末”和“不习水战”等致命短处，遂使孙权“顿开茅塞”，决心抗曹。
诸葛亮激将成功的第二个人是周瑜。当时，吴主孙权是“内事不决问张昭，外事不决问周郎”。在这场是战还是和的纷争中，周瑜是关键人物。他尽管主战，然而在外人面前，却时而保持沉默，时而佯装主和。
面对不动声色，故意摆出一副高深莫测姿态的周瑜，诸葛亮一不谈战局，二不论强弱，却背诵了一篇曹操命幼子曹植作的《铜雀台赋》，用“揽‘二乔’于东南兮，乐朝夕之与共”等句，作为曹操想夺取孙策和周瑜妻子（大乔、小乔）的证据。诸葛亮的潜台词无非是：“周瑜，曹操要来抢你老婆了！”
周瑜明知是激将法，仍然气得暴跳如雷，大叫：“吾与老贼势不两立！”终于表明了敌曹的立场，并请诸葛亮助其一臂之力，共同破曹。
其实，不但在外交上如此，诸葛亮在选人用将方面，也非常善于运用激将法来鼓励将士杀敌作战的勇气和智谋。比如，在刘备夺取汉中的作战中，诸葛亮就曾经连续两次使用激将法，调动老黄忠用智破敌的积极性，使这位年近七十的老将军，在作战中立下汗马功劳。
……
