开店必赚一本指引你走向生财之路的书
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作者： 汪敬东编著
出 版 社： 中国市场出版社
出版时间： 2008-6-1字数：版次： 1页数： 280印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787509203620包装： 平装编辑推荐
开店，对普通人来说，门槛低，开起来很容易，但要赚钱却较难，千万不要草率地把辛苦挣来的钱打了水漂。因此，在创业开店之前，翻翻本书，定会让你大大降低风险，并将引导你走向成功。
我们赚的每一分钱都来之不易，是我们的血汗钱，所以不应该乱花，应花在刀刃上。
这是一本也许能带给你十万或上百万元的书。
创业初期十大忌讳：
一忌等客上门。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐商难见客。
二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，要知道，经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌高品定价太高。只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。
四忌把钱存起来。只有不断扩大经营规模，发展壮大自己的事业，才能更上一层楼。
五忌好高骛远。只有从小到大，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
六忌酒香不怕巷子深。只有主动招揽顾客，扩大影响，才可多销而赢大利。
七忌人家咋干咱咋干。被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。
八忌热信息热处理。只有认真分析研究市场，待胸有成竹；方能上马。
九忌喜热厌冷。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
十忌厚利销售。销售商品只顾获利多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。
内容简介
自己当老板。为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标不是使他的职员变成有钱人。
找出一种需要，然后满足它。社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足它们的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。
跟同行的朋友维持友谊一一他们可能对你很有帮助。
当你有个好想法时，就应该立刻去做。不要听别人怎么说，只有你自己去尝试、去摸索，才会知道这个想法究竟有多好；即使失败了，也没有关系，因为你从中会学到很多东西。结果固然重要，更重要的是你去做了，在做的过程中学到了很多东西，这就是资本，就是财富。
如果资金不是很雄厚，就不要选择代销。因为用1元钱代销的话，这就值1元钱，要是资金周转得快，1元钱就会升值。
把所有人都当做销售对象，这是战略性的错误。一定要细分最佳顾客，他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么，以此为中心，比你的竞争对手更好地服务于他们。比如：更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等，这样的店不挣钱都难。
著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那块木板，而是最短的那块木板；决定一个人或一项事业成败的不是其擅长或优势，而是其缺陷或劣势。然而在实际中，人们惯于认可自己的长处，却忽视认识自身的不足，在很多的关键时刻，正是因为这些不足而导致了整个创业事业的失败。
俗话说“一个巴掌拍不响”，生活中是这样，商场中也是这样。当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常激烈。单靠自己的力量，恐怕很难有机会取胜，即使有，亦难成大气候。
目录
第一章 口岸决定成败
开店巧选“黄金口岸”
开店选址诀窍
第一步：选好地段和店面
第二步：作进一步的考察
第三步：尽快拿下看中的店面
开店选址调查
按地理位置划分
从竞争角度分类
良好店址集中分布区域
怎样寻找旺铺
旺铺的特点
旺铺要靠淘
关于商铺选址的六点忠告
一、根据自己店铺的经营定位进行选址
二、尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置
三、选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店
四、事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其他问题
五、注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类
六、选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场
投资商铺诀窍
心理因素的影响和把握
注意区域内商铺的总量和增量
把握买进卖出的时机
不要被开发商的概念宣传所误导
注意物业管理
考察商铺所在商圈的种类和规模
投资前对商铺的评估
投资商铺的“先租后买”
把握商铺投资的科学营销链
投资商铺要密切关注环境特性与自身特性
小心商铺权属问题
注意上家交付给你的商铺物业的“居改非”建筑结构的不适应性
检查商铺的配套设施独立配置情况
返租承诺是兑现不了的
商铺使用年限有区别
避开盘店陷阱
盘店有陷阱
把脉避风险
房屋租赁合同样本
餐馆位置的选择
加盟店的选址
对目标店址周边客流量的调查分析
对于商圈环境的分析
门店的租赁成本
周边的竞争分析
家乐福选址实例剖析
商圈内的人口消费能力
研究这片区域内的城市交通和周边商圈的竞争情况
麦当劳和肯德基的选址之道
麦当劳选址的五项标准
肯德基的选址步骤
如何办理营业执照和税务登记
如何申报营业执照
如何申报地税登记证
如何申报国税登记
第二章 卖场决定顾客
第三章经营决定利润
第四章开一家赚钱的店
书摘插图
第一章 口岸决定成败
开店巧选“黄金口岸”
如今许多人为了自谋生路，纷纷开起了小餐馆、小百货等各种各样的店铺，解决了自己及家人的生活问题。但也有些人开店选址不当，不仅没挣到钱，反而亏了本钱，令人同情。其实，仔细观察街道上的各种店铺，可以发现，就算是生意最“旺”的街道，也难免有些地方是“死角”；而一些被人视为偏僻冷清的街道，却适合店铺开业。有时虽然能找到一个理想的店铺位置，但或因租金昂贵，或因无法插足，又不得不放弃。
所谓的口岸，就是在能够充分吸引顾客的场所建立的店铺。那么，在众多的街道上，如何才能找到店铺营业的“黄金口岸”呢？
第一，与其选择现在被商家看好的店址，不如选择在不久的将来会由冷变热，而目前暂时未被别人看好的店址。这样的店铺位置费用较低，而潜在的商业价值却很大。因此，应特别留心城市建设的新发展将会带来什么样的变化。
第二，选择靠近大公司、大企业的街道一边。这一方面是因为大公司、大企业的出人者可以成为顾客，另一方面是因为来过的顾客便于向别人介绍“在某某大公司的旁边有一家店铺如何如何”，这样就比较容易指引他人光顾。
第三，选择靠近人口将会增加的地方。比如新住宅区的发展及新机构的设立等，都会给店铺增添顾客，使其今后的发展更具有潜力。这需要你有一定的眼光，随时关注某地将建住宅小区或将设立新机构等消息，多关注媒体的报道。
第四，选择经营方向相辅相成的店铺做邻居。比如你要开一家儿童服装店，最好靠近一家妇女服装店，而不应靠近修理店或酒吧。因为与周围店的经营方向相互协调相互补充，附近高铺的顾客就很容易也成为你的顾客。
……
