行销“她”世纪 女性市场攫金的奥秘
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作者： 王菌著
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2008-7-1字数： 171000版次： 1页数： 183印刷时间： 2008/07/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787111245612包装： 平装编辑推荐
做女人事业，赚女人钱！本书从女性的消费心理和行为出发，解析她们的核心需求是什么，她们为何变幻莫测，什么因素左右了她们的消费行为，以及应该如何制定有效的营销策略与她们接触、沟通并建立良好的关系。本书主旨集中、行文生动、逻辑严谨、分析深刻、实战性强，不管你是市场的龙头老大，还是即将起步的小公司，如果重视庞大而又充满无限商机的女性市场，不妨翻阅此书参考一下。
内容简介
这是一个女性的时代，可你了解女人吗？你眼中的女性还是那个仅仅爱逛商场、爱洗衣做饭、爱织毛衣、爱哄孩子的人吗？相反，她们是最复杂、最容易被误解、最有价值的消费群体。本书从女性的消费心理和行为出发，解析她们的核心需求是什么，她们为何变幻莫测，什么因素左右了她们的消费行为，以及应该如何制定有效的营销策略与她们接触、沟通并建立良好的关系。本书主旨集中、行文生动、逻辑严谨、分析深刻、实战性强，不管你是市场的龙头老大，还是即将起步的小公司，如果重视庞大而又充满无限商机的女性市场，不妨翻阅此书参考一下。要知道真正的行业翘楚永远关注明日的发展和消费者的心理，本书将帮助你的品牌在竞争白热化的今天走上科学、有效、长远之路。
作者简介
王菌，毕业于清华大学，中国前沿品牌营销的实战操刀者，有丰富的从业经验，曾多次摘取中国时报广告创意奖，现为北京灵策团队领军人物，中国广告协会学术委员会委员，多家企业咨询顾问。先后服务过蒙牛乳业、奇瑞汽车、中兴汽车、古越龙山、金城摩托、环球嘉年华、民生药业、小肥羊餐饮、北京友谊商场、满洲里城市、GEMS、迷尚等几十个著名品牌。
作者一直站在中国品牌营销的一线，长期观察反思中国品牌的发展现状，致力于消费者洞察、品牌营销、企业战略等方面的研究，陆续在海内外各大媒体发表过几十篇学术文章，一直主张运用“人性+策略”营销中国市场，旨在用启迪性的智慧、实效性的策略帮助本土企业发展。著有《品牌赢销中国》（北京大学出版社）。
如果您想与作者进一步交流企业战略规划、品牌创建与管理、整合营销传播、广告创意与执行、销售与管理等方面的内容，可与作者联系。
目录
前言
Ⅰ 洞悉中国女性
第一章 走进“她”世纪
从巫婆变美女的故事说起
犹太人确实绝顶聪明
两性不同，消费岂能一概而论
解析营销女性市场的困惑
纵览女性消费时代
第二章 女性角色的演化和细分
中国女性角色的分水岭
文化的驱动影响
中国女性生活形态观
解析最有价值的女性群体
市场现状与发展趋势
第三章 洞悉她的心理和行为
话说奥妙女人心
与生俱来的性格缺陷
解读她的焦虑和恐惧
解读她的内心愿望
走进她的生活圈
Ⅱ 赢取女性市场的三部曲
第四章 序曲：进军女性市场的前奏
为何针对女性市场
开展真实有效的调查
整合竞争资源
第五章 进行曲：以人为本，定位先行
漫谈定位
有效定位
重新定位
第六章 尾声：塑造卓越品牌
解析品牌对女性市场的作用
女性品牌诊断
打造百年女性品牌的要点
女性品牌的四重境界突破
Ⅲ 羊皮书的秘笈
第七章 女性产品设计
产品的人性化沟通
女性产品的设计误区
俘获女性芳心的产品设计
女性产品设计的必知要点
第八章 制定价格策略
制定价格策略的思路
灵活调整女性市场的价格策略
走出价格战的迷局
第九章 实效宣传推广
抢占女性的心智资源
提炼品牌的核心价值
爆破女性心智的三大手段
品牌声音接触设计
传播策略规划
本章结语
第十章 终端经营与管理
店内设计与规划
顾客推介与服务
终端销售攻略
其他推广手段一览
本章结语
后记
书摘插图
Ⅰ 洞悉中国女性
第一章走进“她”世纪
从巫婆变美女的故事说起
在探讨女性市场之前，请允许我再讲这样一个故事：在遥远的过去，一个魔鬼给国王出了一道难题，要他在一个月内回答出女性最渴望得到什么。如果回答不出或回答错误，魔鬼将结束国王的生命。这让国王不敢怠慢，于是在许多人的帮助下得到了许多答案，比如爱情、金钱、美丽、自由、健康等，但国王对这些答案都充满疑惑。眼看一个月的时间就要到了，为了保险起见，国王决定让王子去请教一位神奇的老女巫，但老女巫要求王子答应娶她为妻，才愿意说出正确的答案。为了解救父亲的生命，王子只好答应了老女巫的要求。老女巫告诉王子，女性最渴望得到自我掌控的命运。
后来，国王对魔鬼如实回答了老女巫的答案，魔鬼很满意，便解除了对国王的魔咒。但是，王子却必须实现自己的诺言，娶丑陋的老女巫为妻。许多人为此愤愤不平，都劝告王子放弃不合理的婚姻，但都被王子婉言拒绝了。
很快，在一个风和日丽的日子，王子携着老女巫走上了婚礼的殿堂，众人无不对王子娶一个老太婆而感到惋惜，但王子的脸上却充满了笑容，丝毫没有表现出对老女巫的厌恶。
新婚之夜，当王子与老女巫走进洞房之后，老女巫立刻变成了一个倾国倾城的美丽女子……
这个故事告诉我们，女性犹如一个谜，许多人都无法明白女性究竟要什么，连神灵也感到困惑。从中可以看到女性有两个化身：一个是自私、丑陋的化身，一个是美丽的化身。当你对她们不好时，她们便会对你不理不睬、百般苛刻，甚至会非常恶毒地惩罚你；当你重视她们，把她们当成心肝宝贝一样呵护、关爱时，她们便会对你流露出美丽、温柔、善良的一面。
……
