最大化营销

分类: 图书,管理,市场/营销,销售,
作者: (美)柯林斯 等著;邓盛华 译
出 版 社: 中国标准出版社
出版时间: 2000-8-1字数: 281000版次: 1页数: 375印刷时间: 2001/05/01开本:印次:纸张: 胶版纸I S B N : 9787506622523包装: 平装编辑推荐
有三个理由说明本书的价值:一是它自身的“营销”是极其成功的,第一版发行达25万册,被译为多国文字出版;二是作者的理论造诣为同行公认。第三,也是最重要的,他们一手创办的拉普-柯林斯环球营销策划网络如今已成为全球最知名的营销公司,年营业额已超过25亿美元。
内容简介
《最大化营销》不是一本教科书或应用指南,它是一本关于“思考”的书,目的不在于解决具体的某个广告或营销问题,而是要激发读者去用一种新的方法对它们进行重新思考,从而能自己去解决。
本书一半是在描述,一半是在倡导。作者指出了当前一些效率低下和纯属浪费的实践例子,提供了许多特效药剂来治疗那些现在早已过时的实践活动。
作者简介
托马斯L柯林斯,公司广告经理创意总监和拉普-柯林斯营销策划公司的创意总监。他曾为核心刊物《直接营销》杂志撰写关于直销广告文案创意的理论月评,并被该杂志列为封面人物,盛誉为“美国伟大的创意大师”。
斯坦拉普关系营销环球网络的董事长兼首席执行官。McCann关系营销环球网络服务于众多世界顶尖的大公司,如万事达、美航、埃索石油、通用汽车、强生、雀巢、力士和UPS等。拉普先生已被选入“直销协会名人堂”,这是直接营销行业的最高荣誉。纽约广告业协会将他列为塑造20世纪广告历史的“101巨星”之一。
目录
译者序言
作者简介
前言
第一章 当今市场的问题和挑战
第二章 最大化营销方法的本质
第三章 目标选择准确性的最大化
第四章 媒体检索效果的最大化
第五章 广告可测度性的最大化
第六章 广告影响效果的最大化
第七章 促销业绩的最大化
第八章 潜在顾客诱导努力的最大化
第九章 顾客培育成效的最大化
第十章 最大化营销的现状和未来
媒体评论