运营中国 从战略到执行
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作者： （美）何杰明，（美）华强森著，宋青松，周悬崖译
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2008-6-1字数：版次： 1页数： 198印刷时间： 2008/06/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787111243021包装： 平装编辑推荐
任何企业都不能轻言放弃在中国的执行优势
随着中国融入全球经济，中国的最佳做法将成为全球最佳做法；在中国取得有利的市场份额将为企业带来全球性的结构优势；更多在中国开发的产品将成为全球标准；能否在中国建立人才库将至关重要。无论你的企业是将中国作为采购和制造基地，还是在与跨国和本土的竞争对手展开激烈竞争，在中国“完成任务”已日渐成为一个世界级的挑战和机遇，在中国的卓越执行将带来显著的全球优势，这一优势是任何企业都不能轻言放弃的。
内容简介
多年以来，跨国公司认为在华执行并不需要世界级水平，但是麦肯锡经过调研发现，中国正在从一个新兴市场转变为一个成熟市场。在新兴市场，管理者所做的大部分战略和运营决策都取决于当地环境；而在成熟市场，卓越执行才是成功的基石，这就是世界级执行。
本书旨在帮助读者理解世界级执行的重要性，以及如何实现世界级执行。一些在华运营的跨国公司已经开始提高自身的执行水准，并赢得了市场，这些企业的成功方法将在书中一一呈现。除了强调营销、产品开发、制造、采购、分销和人才管理等方面的许多最佳做法之外，本书还帮助管理者深入理解：
如何筹划从优良执行转向世界级执行；
如何理解在中国的执行原则；
如何根据中国的环境调整应用世界级的运营标准。
中国企业认识到，它们必须抢在被跨国公司困住之前登上国际舞台，跨国公司则对中国式创业精神之生猛深有体会，因而意识到打败或收购本地竞争对手的重要性。双方之中的佼佼者正着手将全球标准应用于中国。
作者简介
何杰明Jimmy Hexter，麦肯锡公司的资深董事，负责领导公司在亚洲的运营咨询业务部。他常驻北京分公司，能说流利的汉语。在公司工作的14年间，他为众多行业的跨国公司和中国企业提供咨询服务，特别是在运营战略、生产绩效以及采购和供应链战略等方面。他在《麦肯锡季刊》、《亚洲华尔街日报》和其他出版物上广泛撰文，并经常在企业高管活动上发言，例如在上海美商会2004年和2005年的年度采购大会上担任主旨发言人。何杰明毕业于哈佛商学院，曾获得贝克奖学金，并荣获托马斯•沃尔夫和亨利•福特奖。
目录
推荐序
前言
致谢
作者简介
上篇 卓越无止境
第1章 企业成功法则之演变
第2章 世界级执行的原则
中篇 世界级执行
第3章 学会制胜中国的众多市场
第4章 开发富有竞争力的产品
第5章 制造业的下一优势
第6章 增加在华采购获得更大收益
第7章 分销：时代变迁
第8章 人才是关键
第9章 从何处着手
下篇 中国的商业前景
第10章 即将到来的并购浪潮
第11章 必须制胜中国，否则全球皆输
注释
媒体评论
不久之前，在中国做得够好就能赢。如今这已经不可能了，现在需要的是世界级执行。何杰明和华强森以他们对中国的深入了解为在华运营的跨国公司提供了有针对性的现实建议。
——通用汽车董事长兼CEO里克•瓦格纳
没有几家西方公司能真正破译让中国战略成功落地、运营的密码，本书做到了。
——联想集团CEO威廉•阿梅里奥
如果你是全球化参与者，本书提供的指南将让中国机会变得实际可行。如果你只是受到了全球化的冲击，本书将使你窥探到自身的竞争弱势。
——百胜集团董事小罗伯特•霍兰德
书摘插图
第1章企业成功法则之演变
从市场份额来看，宝洁（Procter&Gamble，P&G）是中国市场上最成功的外资企业：在其所涉足的大多数产品类别中，宝洁均占据领导地位。2004年，宝洁在中国的销售额约为18亿美元，约占其全球总收入的3％。而今，按销售量计算，中国已成为宝浩在全球最大的市场之一。
1988年，这家全球消费品企业通过与李嘉诚的和记黄埔（Hutchison Whampoa）建立合资企业进入中国市场。李嘉诚那时和现在都是香港首富，拥有香港港口的很大部分，名下还有重要的制造企业、领先的连锁超市和药店，以及大量房地产。他在中国内地人脉甚广，能帮助宝洁迅速而高效地开办企业。
起初，宝洁在相对富裕的沿海城市向消费者推销高价位产品，在接下来的十年间，这成为数百家跨国公司进入中国市场的主导战略。大多数跨国公司都与拥有良好关系的中国本土合作伙伴开办合资企业，开始销售从汽车和化妆品到助听器和手提包乃至滑雪板和丝巾等众多产品。这些产品大都是跨国公司已在世界其他地方销售的现成产品，而在中国本地市场，跨国公司则将它们包装成全球品牌出售给大城市中的富裕阶层。向企业客户销售原材料、零部件、设备和服务的工业品公司也采取类似方式，跨国公司制造的进口产品通常定价较高，客户大多在两种情况下才会购买进口产品：要么是缺乏替代产品，要么是中国企业需要更高端的设备。
采用这种方式，世界各地的企业纷纷涌入中国。如今，在中国有数以万计来自众多行业的跨国公司，包括几乎所有类型的生产企业（例如，欧美和日本所有的汽车生产商几乎都已进入中国）、全球零售商、物流提供商、制药公司、工业品制造商、专业服务公司、科技企业和餐饮连锁店（例如星巴克）。即便是近期才逐步对外开放的保险行业（根据与世界贸易组织签订的协议，中国于2006年年底向外资保险公司彻底敞开了大门），如今名列《财富》500强的保险公司中亦有超过半数云集于此。
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