直销经营
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作者： 王霖 编著
出 版 社： 工人出版社
出版时间： 2000-11-1字数：版次： 1页数： 410印刷时间：开本：印次：纸张：I S B N ： 9787500821939包装： 平装编辑推荐
本书简单地介绍了直销的基本理论与总体轮廓后，着得阐述了有关实践的问题。首先提供了直销的市场分析、促销、员工训练、效果测试及客户数据库的训练等基本技巧，然后对创业者最可能会彩的六种直销方式的优劣、策略以及运作作了逐一介绍，这些方式中有传统的，如直邮广告、电话直销，亦有新兴的，如网络直销等。同时我们为各种方式介绍一个经典的案例以供借鉴。
目录
前言
第1章 直销经营理念
第2章 直销经营的历史与发展
第3章 企业：如何展开一项直销经营计划
第4章 直销经营中的市场分析原理
第5章 直销经营的促销策略
第6章 直销经营的客户数据库
第7章 直销经营业务人员的训练技巧
第8章 直销经营效果测试策划
第9章 直邮广告直销经营实务
第10章 上门推销经营实务
第11章 电话直销经营实务
第12章 电视直销经营实务
第13章 邮购直销经营实务
第14章 网络直销经营实务
第15章 其他直销经营方式实务简介
第16章 附录
