营销主管手册
分类: 图书,管理,市场/营销,销售,
作者： 张永 主编
出 版 社： 中国人事出版社
出版时间： 2000-12-1字数： 280000版次： 1页数： 413印刷时间： 2000/12/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801396457包装： 平装编辑推荐
本书从企业中高层营销管理者的角度，介绍在组织和实施各类营销活动时，处理管理问题的程度、方法及技能。本书由担任过著名公司中高层营销管理工作的职业经理、长期从事营销咨询培训的专家等编写，内容不仅全面系统，而且极具可操作性，对实际工作者具有很高的参考价值，不失为一本营销管理者的实用指南。
内容简介
本书从企业中高层营销管理者的角度，介绍在组织和实施各类营销活动时，处理管理问题的程度、方法及技能。全书按照实际营销活动的一般程序，分为介绍了营销计划的制度，市场调研的开展，产品策略、价格策略、分销渠道策略、整合营销传播策略的管理、人员推销、广告、公共关系与营业推广等促销活动的组织与实施，最后从对下属的管理和对自己的管理体制两个角度介绍营销管理者应具备的管理技能。
本书适用于从事销售业务、市场调研、广告宣传、公共关系、营销策划、客户服务、品牌管理、生产管理、后勤管理、产品开发等工作的企业管理人员，也可以作为经济、管理类专业学生的参考读物。
本书由担任过著名公司中高层营销管理工作的职业经理、长期从事营销咨询培训的专家等编写，内容不仅全面系统，而且极具可操作性，对实际工作者具有很高的参考价值，不失为一本营销管理者的实用指南。
作者简介
目录
第一章 制定营销计划
市场营销管理过程
前期准备工作
营销计划的内容
营销计划的编制
制定执行方案
第二章 组织营销调研
规划调研过程
组织调研力量
选择调研方法
建立营销信息系统
第三章 产品策略管理
产品组合管理
产品生命周期管理
新产品开发管理
商标管理
包装策略
第四章 价格策略管理
掌握定价的依据
权衡定价方法
新产品的定价策略
产品组合的定价策略
价格调整策略
第五章 分销渠道管理
分销渠道类型
分销渠道设计
分销渠道管理
分销渠道控制
第六章 整合营销传播
整合营销传播的内涵
整合营销传播计划进程
沟通与促销组合
第七章 人员推销管理
企业推销组织的设计
企业推销组织的管理
第八章 公共关系管理
公关目标确定
公关计划制定
公关媒介关系管理
公关文稿写作
公共关系活动管理
危机公关管理
第九章 广告与营业推广管理
广告管理的内容
广告创意与表现
营业推广的管理
营业推广的工具
第十章 营销人员管理
第十一章 营销管理者的管理技能
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