《金牌推销员》
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作者： 何山 编著
出 版 社： 长安出版社发行部
出版时间： 2006-6-1字数： 300000版次： 1页数： 284印刷时间： 2006/06/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801754646包装： 平装编辑推荐
推销是一份令人倍感骄傲的职业，推销是一份改变人生命运的职业。
推销不仅能使你成为一名百万富翁，它还能为你赢得所有人发自心底的尊敬，可以说：“金牌推销员”是一个人收获荣誉与获得成功的理想路径。
每一位推销员都应该读一读这本《金牌推销员》，这是一本应该随身携带的好书，它会像是一位良师益友在精神上、行动上指导你，给你激励，将你鼓舞它是无数推销员走向卓越、迈向成功的力量之源、信心之本。
每一位推销员都应该读一读这本书。这是一本应该随身携带的好书，它像是一位益友良师在精神上、行动上来指导你，给你安慰，将你鼓舞。它是无数推销员走向卓越、迈向成功的力量源泉。
这本书之所以独特，是因为它包含了许多推销大师在商场打滚多年所学到的实战经验与推销策略的成功精华。这本书所描述的推销秘诀，在瞬息万变的推销环境中，能使你的推销策略领先群伦、积极高效。
在推销员队伍中，顶尖高手与一般人最大的区别，就在于是“想要”还是“一定要”。世界上最伟大的推销员决定的事总是非成不可，而一般人只是想想而已，这正是他们之间成与败最大的分野所在。
——原一平
要想成功地推销自己的产品，首先要学会推销你自己。无论我们现在从事何种职业，无论我们身居何位，其实我们每个人都在从事着一种职业一一推销，我们无时不在推销着一种世界上最伟大的产品——你自己！
——乔吉拉德
销售会改变你的人生技能，帮助你改变人生的品质。一流企业的员工都被要求学会销售，因为，对一个企业的整体来说，每一个人都应该是当仁不让的推销员。
——保罗盖特
如果你有志于成为一名最杰出的推销员，你就必须把本书看成你前进的地图。今天，你认真对待，充满自信；明天，你就能成长为一名能干的金牌推销员。
——汤姆霍普金斯
内容简介
金牌推销员的成功绝非侥幸。世界上最伟大的推销员，他（她）们总是比竞争对手拥有更多的成就事业的推销雄心，他们总是更能体察顾客的习性与心态，在推销策略的操作实施中努力做到比别人更用心。
每一位推销员都应该读一读这本《金牌推销员》。这是一本应该随身携带的好书，它更像是一位益友良师在精神上、行动上来指导你，给你安慰，将你鼓舞。它是无数推销员走向卓越、迈向成功的力量源泉。
这本书之所以独特，是因为它包含了许多推销大师在商场打滚多年所学到的实战经验与推销策略的成功精华。这本书所描述的推销秘诀，在瞬息万变的推销环境中，能使你的推销策略领先群伦、积极高效。
目录
第一篇金牌推销员的必备素养
做自己人生的忠实信徒
用信心锻造你的推销雄心
热情是促人迈向成功的火种
要尽力争取更多的成功
集中精力保持人生最佳状态
用良好的习惯来塑造自己
把形象当成自己的名片
喜欢别人，别人才会喜欢你
别让病态心理左右了自己
成功源于拒绝后的坚持
心中始终怀有健康的信念
人生没有永远的失败
敢于有计划地冒冒险
成为优秀听众和快速学习者
敢于白手打天下
要能控制住自己的情绪
平衡技巧让人赢得更多胜算
不要把“命运”交给顾客
抱负更高，成功才会更近
学会灵活应对不同的环境
克服恐惧这个头号敌人
说服自己“一定会成交”
具有与人交往的社交能力
抛却自卑，挑战成功
要勇敢地再试一次
杰出推销员必备的五种能力
靠信心成为金牌推销员
第二篇推销赢在恰到好处
要培养自己敏锐的洞察力
要学会用眼睛去观察
掌握适应变化的能力与技巧
用心窥见顾客的内在意图
寻找恰当时机并大胆行动
成功，皆因比对手更努力
推销商谈应注意的交易戒律
敢于下定破釜沉舟的决心
随时保持敏锐的成交嗅觉
规划推销进度，抓住成交契机
尝试发掘顾客不自知的需求
学会灵活调整自己的成交技巧
具有提供额外服务的精神
读懂客户的成交信息
“永远保持警觉”的成交艺术
引导顾客迅速采取行动
让客户明白他们能得到的利益
第三篇良好接近是成功的开始
第四篇金牌推销员的沟通艺术
第五篇贵在抓住客户稳健推销
第六篇绝处逢生的推销技巧
第七篇游刃有余的成交秘诀
第八篇轻松成交的洽谈妙招
第九篇像大师们那样去推销
书摘插图
第一篇金牌推销员的必备素养
1.做自己人生的忠实信徒
不相信自己，是很多人不能成功的大忌。在这个世界上，有太多的人一边在混混沌沌中过着日子，一边羡慕着别人的幸福生活，一边还在日复一目彷徨地期盼着事情会自动地发生改变；还有一些人甚至愚蠢地认为自己不配拥有幸福。
为什么会有这种想法呢？因为他们从不相信自己能够争取幸福。信心的缺失，使他们永远不能挺直后背。
在金牌推销员的生活字典中，从来没有“不可能”这样消极的字眼。在任何有可能成功的情况下，金牌推销员都会去尝试，并尽全力抓住机遇。
因此，对于梦想成功的你来说，最好也把“不可能”当作“也许”。“也许”含有积极的肯定的意思，要相信自己，相信自己一定能做到。即使别人做不到的，也要相信自己能做到。金牌推销员都有一个坚定无比的信念，就是坚信自己能够成功。无论遇到多少挫折和阻碍，金牌
销员都会对自己的事业投入所有的专注与热情，相信自己最终一定会成功。
经常有困惑的推销员问这样一个问题：“要怎样做才能达到金牌推销员那样的成就？”金牌推销员乔•吉拉德这样对他们回答说：“当你如同最虔诚的信徒信仰上帝那样信仰你自己时，就可以克服任何横阻在你面前的障碍了。”
金牌推销员乔•吉拉德在35岁以前，曾换过40多种职业，在自己的职业生涯中曾经历过无数次的失败仍然一无所成。最惨痛的一次，连他的朋友都弃他而去了。可以说，这时的他是一个全盘的失败者。但坚强的乔•吉拉德对自己说：“没关系，我还会卷土重来的。就算没有任何人的支持，还有我自己这个忠实的信徒，我会永远保持对我自己的信赖。”然后，他步入了推销行业。
……
