王士如手记买手型企业运营案例解析
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作者： 王士如 编著
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2008-4-1字数：版次： 1页数： 114印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787111237174包装： 平装编辑推荐
“买手”的五大核心业务
计划提案业务。面对公司所追求的利润目标.为确保利润目标的实现.“买手”不仅需要制定数量计划、商品计划．采购计划、卖场陈列计划、上货销售计划等.同时还需要明确这些计划的执行细节。
计划推进业务。按照制定并通过的提案计划.与各关联部门(供应商、店长、导购等)协调关系.一起推进计划的顺利执行.共同达成企业目标。
业务有效控制。“买手”需要为确保终端店铺的适正状态(商品鲜度、周期控制、商品回转率等)。随时通过数据分析而调整商品.业务有效控制应以最小的合理商品投入换取公司最大的利
商品管理业务。为确保企业利益的最大化.“买手”必须对库存商品、货品供应商、卖场货品结构乃至销售进行严格的控制和管理.避免出现由于货品结构的不合理带来的恶性连锁反应。
信息收集分析。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地.提高顾客满意度.对终端店铺信息、竞争对手信息、流行趋向信息、供货上游信息等的收集、分析也已经成为“买手”的基本技能。
内容简介
本书是作者多年对买手企业运营改制的案例集锦，对企业进行买手运营模式的改制进行了生动形象的描述。书中的案例十分鲜活，所选企业大多数都是我们比较熟悉与关注的；在每一个案例后都有精彩的分析，深入浅出地点评了企业的成功与失败。这是中国服饰企业在引入买手型企业运营模式改制时的一本引导书，适合服饰企业老板、代理加盟商、服饰店铺店长及其他从业人员阅读与参考。
作者简介
王士如先生：买手国际文化教育有限公司总裁，买手企业运营模式创始人，服饰店铺销售师创始人，服饰店铺买手创始人。 从2000年开始，作者一直在欧美为各大国际品牌服务，进行买手企业运营模式的改制与买手的培训。涉及到的课程有买手代理加盟商订货、代理加盟商如何运用买手模式进行公司化运营、服饰企业买手运营模式、买手特训营、店铺销售师特训营、店铺卖手特训营、店铺陈列师培训、服饰企业项目诊断与改制等。 王士如先生有十多年的服装及鞋业从业经验，在这个领域不断研究服饰业的发展规律与流行趋势，创建了专业化的买手群体，帮助国内外服装企业进行买手模式运营的改制。他根据中国服装业的发展状况，在国内建立了最早的中国服装买手联盟，使中国的服饰企业与国际接轨。作者在中国出版的图书有：《服装企业买手模式》、《国际服饰店堂陈列》、《造就服装买手》等；在法国出版的图书有：《流逝的服装之美梦》、《新经济下的企业模式》、《经济信仰》。 王士如先生服务过的国际著名品牌有：耐克鞋业、意大利里昂服饰、荷兰托斯服饰、法国老人头鞋业(服饰)、法国：KOOP服饰、美国轻工企业联合会、GAP、美国TIHOO服饰集团、范思哲、ONLY、ZARA、伊芙圣萝朗、阿玛尼、杰斯达、迪奥、夏奈尔等，并为全世界的近千家服饰品牌企业提供过咨询服务。目前作者与大部分品牌企业仍保持着紧密的合作关系，并向其提供买手培训与企业培训服务。
目录
前言
第一部分 买手对企业运营模式的改变
美国博琼服饰企业集团的买手运作与买手型企业模式运营
第二部分 买手企业的信息网络建设
zARA买手模式下的市场信息网络建设
第三部分 买手与买手企业运营模式的推广
耐克鞋业的买手与企业经营模式
德国大众的技术买手与企业运营
沃尔玛的买手企业运营模式
虚拟经营的买手企业运营模式
第四部分 服饰企业转人买手模式运营
代理加盟商如何转入买手模式运营
服饰批发型企业如何转入买手模式运营
服饰个体买手模式运营案例
第五部分 买手终端运营模式
法国KOOP高级成衣买手终端运营模式案例
瑞士Jzs钟表品牌买手模式改制失败案例
第六部分 产品开发中的买手们
艾格服饰买手进行产品开发的流程
意大利玛皇世家鞋业品牌的买手工作流程
后记
书摘插图
一、一次深刻的认识
从1999年到2001年，由于我的多篇文章在欧美的一些服饰与主流媒体上发表，引起了众多服饰品牌公司的关注，他们对买手与企业买手模式有了较深的认识。因为这些企业从20世纪七八十年代开始就在采取近似的模式，期间出现的许多问题企业在那个时候没有找到有效的解决方法，而我的买手运营系列文章系统地提出了这其间存在的问题，并且给出了具体的解决办法。欧美企业是一个勇于接受改变的群体，只要是好的企业运营方法，他们都会加以借鉴使用，以此增强自己企业与品牌的竞争力。
2001年4月的一天，我意外接到了来自博琼公司总裁邦尼拖斯的邀请电话，他希望我回去给他们公司做一个项目。这个项目就是给博琼公司进行买手培训，并对企业进行买手模式运营的全面改制。
接到这个电话后，我没有立即答应他，因为这方面的工作是我从来没有做过的，如果自己做得不好，那么就会给博琼公司带来负面的影响。于是我要求邦尼托斯让我准备一段时间后再与他进行具体协商。
我找到了加州大学我的导师威姆斯汀教授，向他请教给企业做培训改制的具体方法。没有想到的是，他不是对我说一些具体的方法，而是反问我：“你对买手了解吗?你熟悉买手企业运营模式的具体方法吗?”对于他的这些问题，我当时真的不知道该如何回答。说我不了解买手，那是不对的，我做过买手，并且研究了这么多年；而且我自己的企业也是运用这种方法在运作
的，这套系统的方法也是由我总结整理出来的。
……
