两性购买按钮:如何启动男人女人的购买程序
点此进入淘宝搜索页搜索分类: 图书,心理学,女性心理学,
品牌: 伊莉莎白•佩斯吴知音吴迪
基本信息出版社:南方出版社; 第1版 (2012年5月1日)外文书名:Sell More and Market Better By Knowing How The Sexes Shop平装:181页正文语种:简体中文开本:16ISBN:7550108153, 9787550108158条形码:9787550108158商品尺寸:22.8 x 16.4 x 1.8 cm商品重量:322 g品牌:数字时代ASIN:B007WNWZZ6商品描述内容简介对于任何一个曾经失去销售机会而没搞明白原因的人，《两性购买按钮:如何启动男人女人的购买程序》能让你醒悟。对于任何一个兢兢业业却业绩平平的销售员，《两性购买按钮:如何启动男人女人的购买程序》能助你飞跃。无论你从事营销、广告、公关，所有要与人打交道的工作，最重要的都是了解两性的消费心理。如果你对待男女客户的方式总是千篇一律，那将很快发现你早已失去市场先机。重新认识这两种消费者吧！吃透两性的不同购买模式，找到他的购买按钮，启动他们的购买程序，是提高销售业绩的关键。《两性购买按钮:如何启动男人女人的购买程序》作者以二十五年零售、餐饮、医疗保健等六个不同行业的营销心得，结合对两性消费模式的研究，让你轻而易举地看清启动两性购买程序的不同过程。这些知识，对你的销售、市场营销事业和人际关系，都有令人意想不到的提升。编辑推荐《两性购买按钮:如何启动男人女人的购买程序》编辑推荐：如何启动男人女人的购买程序,美国企业家联合会重磅推荐，要想创造大畅销的产品或服务，千万别再低估“这两种顾客”的性别消费动机。
◎男人钟爱视觉刺激，女人嗅觉更为敏感。
◎女人更关心购买行为“可否让她生活更好”；男人更在意购买行为“能否助他实现目标”。
◎卖给男人请当他的睿智军师（并肩而坐一起看产品，记得握手可要有力点！)
卖给女人请做她的贴心顾问（相对而坐直视她眼睛，记得肢体动作别太大！)
◎要让男人买，最好在下午较晚时或晚间较早时，那时，他最无攻击性。
要让女人买，得更久时间，她要考虑产品对她的生活事业的全部影响。
◎女人说“也许”，她很可能会答应；男人说“也许”，他大概要拒绝。
