销售的三大通路2:终端的生动化管理(7DVD 附手册)
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基本信息商品尺寸:28.6 x 19.8 x 5.2 cm商品重量:880 g格式:套装, 有字幕的, 彩色语言:简体中文配音语言:简体中文音频格式:简体中文碟数:7出版社:中国青少年音像出版社出品公司:北京火山动力文化传播有限公司发行公司:北京火山动力文化传播有限公司投放市场的日期:2012年4月1日ISBN:9787880654356条形码:9787880654356ASIN:B007VYIWCQ商品描述内容简介营销黄埔军校灵魂课程 打造未来商业领袖
激烈竞争,营销制胜,营销为王!
营销市场风起云涌,超级营销六脉神剑横空出世,得神剑者得天下!
目录:
第一章 现代终端通路的划分
一.专业销售中心
二.超市类
三.百货类
四.网络商店
五.专业类连锁店
第二章 终端进店管理
一.终端进店管理
二.现代进店费的分析
三.现代节庆费的分析
四.进店其它费用分析
案例:北京某超市的进店条件
第三章 沃尔玛、家乐福的经营特点和方法
第四章 终端直营的布局
第五章 为什么要设立专卖店
第六章 终端铺货技巧
第七章 终端的生动化管理
一.终端环境的生动化
二.陈列的位置
三.产品本身陈列的几个要素:
陈列面、陈列高度、陈列深度
四.特殊陈列与色彩搭配
五.陈列的原则
1.最大化原则
2.垂直集中陈列原则
3.上轻下重的原则
4.全品项陈列原则
5.满陈列的原则
6.陈列动
7.重点突出原则
8.统一化原则
9.整洁、干净的原则
10.价格醒目、标签清晰的原则
11.先进先出的原则
12.最低库存量的原则
13.色彩美学搭配原则
14.立体利用空间原则
15.全面生动化原则
第八章 现代终端理货管理
第九章 终端促销的12种方法编辑推荐讲师:王文良,王文良,北京火山动力文化传播有限公司特聘高级讲师、终身教授。他毕业于北京大学,是中国顶级营销战略专家、著名营销团队管理专家、亚洲销售学权威、销售学创始人,被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国际营销高峰论坛总策划,2008(东京)国际营销大会中国代表团副团长,松下·2007亚洲连锁经营(东京)高峰论坛第一主讲教授。
他担任北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他服务过的企业有:日本松下电器、韩国三星、LG等十一家世界500强企业和联想集团、海尔集团、蒙牛集团等众多知名企业,在全国各大城市举办近数百场演讲及讲座,获得极高的评价。先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》等栏目嘉宾。
王文良,有着极为丰富的实战经验。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任职,从业务员做起,先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务,并取得辉煌业绩。
他总结多年的实战经验,隆重推出超级营销六脉神剑系列培训光盘,他们是:《营销战略与决策》、《老总如何管销售》、《老总如何管市场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一:经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二:终端的生动化管理》、《销售的三大通路之三:大客户的销售与管理》,这套课程包括了从宏观到微观、从战略到战术的营销全部内容,是企业营销实战的法宝。
他出版的光盘:《超级营销六脉神剑》系列、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》等;出版的图书:《北大毕业等于零》、《王文良销售学全书》等。