“十一五”技能型高职高专规划教材现代市场营销实务（李英明等）
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作者： 谢宗云主编
出 版 社： 南京大学出版社
出版时间： 2007-2-1字数： 518000版次： 1页数： 323印刷时间： 2007/02/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787305049583包装： 平装内容简介
本书是从企业营销这个角度来构建其体系的，设计主线是：市场营销概论、市场营销环境分析、市场营销战略的制定、市场营销策略的制定和市场营销创新等，包括了市场营销的主要知识与技能点。本书主要是面向高等职业技术教育院校学生编写的。考虑到高职教育的特点，作者在考虑编写这本教材时，参阅了相当数量的市场营销方面优秀教材，阅读了大量的营销类书籍与营销类报刊、杂志，并结合了作者长期从事市场营销方面的教学工作及社会实践所积累的一定数量的营销案例和一些教学经验。
目录
第一章 市场营销概述
第一节市场营销相关概念
第二节市场营销学的产生与发展
第三节市场营销学基本内容
第四节市场营销学的特点与意义
第五节市场营销观念
技能训练
第二章 市场营销环境
第一节市场营销环境含义及特征
第二节微观市场营销环境
第三节宏观市场营销环境
第四节市场营销环境分析方法
技能训练
第三章 消费者市场与组织市场
第一节消费者市场与消费者行为模式
第二节影响消费者购买行为的因素
第三节消费者购买决策过程
第四节组织市场和购买行为分析
技能训练
第四章 市场调查与预测
第一节市场营销调查
第二节市场预测
第三节市场营销调研与预测文本
技能训练
第五章 市场细分、目标市场和市场定位
第一节市场细分
第二节目标市场
第三节市场定位
技能训练
第六章 战略规划与市场营销管理过程
第一节企业战略规划
第二节市场营销管理过程
技能训练
第七章 市场竞争战略
第一节竞争者分析
第二节竞争者的选择与竞争战略原则
第三节市场竞争战略
技能训练
第八章 产品策略
第一节产品整体与产品组合
第二节产品生命周期
第三节新产品开发
第四节品牌策略
第五节包装策略
技能训练
第九章 定价策略
第一节影响定价的因素
第二节定价的方法
第三节定价策略
第四节价格变动及调整
技能训练
第十章 分销策略
第一节分销渠道概念与类型
第二节分销渠道设计与管理
第三节中间商
第四节产品实体分销
技能训练
第十一章 促销策略
第一节促销与促销组合
第二节广告策略
第三节人员推销策略
第四节营业推广策略
第五节公共关系策略
技能训练
第十二章 市场营销创新
第一节绿色营销
第二节整合营销
第三节关系营销
第四节网络营销
第五节营销道德
第六节创新营销
技能训练
参考文献
书摘插图
第一节市场营销相关概念
（1）习惯性说法。市场是商品买卖的场所。这是一种最常见说法，即市场是销售方、购买方在一定时间聚集在一起进行交易的场所。这是一个地理上、空间上、时间上的概念，我们平常所说的农贸市场、集市、商场、批发市场等。即是这种。
（2）经济学家的定义。一些经济学家认为市场是一种供求关系，是商品交换的关系总和。市场包括买方和卖方，供给和需求。
（3）管理学家的定义。一些管理学家认为市场是一种买卖双方的交换。市场是供需双方在共同认可的条件下所进行的商品或劳务的交换活动。它突出的是一种买卖双方的交换。
（4）营销大师菲利普科特勒的定义。市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。
简单地说：市场即需求。市场只是需求一方，专指需求，不包括供给，商品的供应构成的是行业（指同类商品的供应者），市场指顾客的需求。卖方组成产业，买方组成市场。我们常说某种产品很有市场，即是指这种产品很有顾客的需求。或者说，某种产品没有市场，即这种产品没有多少顾客的需求。
决定市场需求大小的因素主要有三个方面：人口、购买力、购买欲望，可用公式表示为：
市场一人口+购买力+购买欲望
人口多，购买力强又有相应的购买欲望，就会构成一个大市场。人口、购买力、购买欲望三个方面缺少任何一个都不可能构成一个大市场。
根据不同的划分标准进行划分，市场可划分为不同的种类。
（1）根据市场范围分。可分为：区域市场、国内市场、国际市场。区域市场又可分为农村与城市市场，或者沿海与内地市场，东部、南方、西部、北方、中原市场等等。
（2）根据市场客体分。可分为：消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场。
（3）根据市场状况分。可分为：买方市场、卖方市场。
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