让顾客自己来定价:世界最盈利公司的创新定价策略
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品牌: 贾格莫汉·拉古(Jagmohan Raju)张忠(Z.John Zhang)刘媛媛
商品特性深度揭示9大创新定价策略，助你撬动提升利润的最佳杠杆
基本信息出版社:中国人民大学出版社; 第1版 (2012年3月12日)外文书名:Smart Pricing How Google Pricellne,and Leading Businesses Use Pricing Innovation平装:238页正文语种:简体中文开本:16ISBN:9787300150963, 7300150969条形码:9787300150963商品尺寸:23 x 17 x 2 cm商品重量:422 g品牌:湛庐文化ASIN:B0078IVXO4商品描述内容简介《让顾客自己来定价:世界最盈利公司的创新定价策略》内容简介：在经过很长一段时间的播种、施肥、种植后，当快要收获时，农民绝对不会说：“到了收获的季节啦，我们万事大吉啦！”相反，他会更加起早贪黑地劳作，以确保最后真正的丰收。然而，那些由世界上受教育程度最高的一群人所经营的公司却忽略了几千年来农民们都知道的道理。他们拼命寻求公司增长，拼命为产品寻找市场，但却忽略了最不该忽略的一点，而恰恰是这一点决定了他们付出的所有努力是否能够得到一个结果，这就是：定价。
尽管价格对于公司的利润至关重要，但负责定价的管理者往往不会系统地思考定价策略。大多数定价决策者从来不会寻求能够使其产品价值最大化的定价策略。一项研究发现，只有极少数的公司既有定价战略指导，又有后续研究支持。在定价问题上，估计只有8%的美国企业算得上经验丰富。
而奇怪的是，没有人觉得这种现象有什么问题。我们与许多企业家谈到定价的问题时，他们说：“我们不会主动设定价格，价格由市场来决定。”作为经济学家，我们不太确定这种说法的含义，但不禁想问：那么市场又是谁呢？
海报：
沃顿商学院倾情奉献，为什么张让粉丝们随意定价下载的摇滚专辑，反而赚到了更多的钱？为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润，并重型了整个行业？在定价上，大约只有8%的企业才是明智的。
