市场份额拓展与管理
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作者： 滕宝红主编
出 版 社： 人民邮电出版社
出版时间： 2008-1-1字数： 300000版次： 1页数： 264印刷时间： 2008/01/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787115170675包装： 平装内容简介
终端制胜如今已成为企业抢占市场的秘诀。本书从企业销售的重要环节——终端入手，从拥有适当的产品、准确把握市场信息、选择优质终端合作伙伴、打造高效销售团队等八个方面，逐一阐述了终端对企业的重要性，对于企业抢占终端、选择终端、维护终端、拓展市场份额具有非常重要的参考作用。
本书实践性和可读性非常强，可以作为企业经营管理者提高终端管理技巧的自修教材，也可作为驻外销售代表、业务代表、营销人员的实战读物。
目录
第1章知己：拥有适当的产品
1.1产品的定位——准
不同行业的产品差异化机会
明确产品差异化途径
确定产品差异的数量
产品定位决策
1.2产品的质量——硬
制定工序质量控制计划
严格工艺制度
主动控制工序活动条件
工序活动效果的监控
设置工序质量控制点
1.3产品的包装——新
产品包装设计的要求
产品包装设计的方法
案例剖析阿维斯：第一，还是第二
第2章知彼：准确把握市场信息
2.1竞争对手
层面一：竞争对手的产品
层面二：竞争对手的价格
层面三：竞争对手的渠道
层面四：竞争对手的促销
层面五：竞争对手的服务
边走边看销售中的竞争品牌分析
2.2品牌策略
策略一：品牌定位
策略二：品牌命名
策略三：品牌传播
2.3市场调研
市场调研的步骤
市场调研的方法
案例剖析古绵纯：用巧劲成就大品牌
第3章合作：选择优质终端合作伙伴
3.1优质终端合作伙伴的选择标准
标准一：合作意愿
标准二：营销思路
标准三：信用及财务状况
标准四：声誉
标准五：销售实力
标准六：管理能力
标准七：销售状况
3.2优质终端合作伙伴的选择流程
开发前的准备
当地市场状况调查
获取潜在的终端合作伙伴名单
筛选并确定候选名单
与候选终端合作伙伴洽谈
确定终端合作伙伴
边走边看经销商合同范本
3.3优质终端合作伙伴的支持办法
支持内容
支持方法
案例剖析A企业：像选择伴侣一样选择终端合作伙伴
第4章力量：打造高效销售团队
第5章展示：让产品更具吸引力
第6章促销：赢在终端的手段
第7章战术：终端制胜的法宝
第8章维护：终端售后服务管理
