谈判艺术
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作者： 林伟贤 著
出 版 社： 新华出版社
出版时间： 2006-9-1字数： 140000版次： 1页数： 217印刷时间： 2008/01/01开本： 16开印次： 4纸张： 胶版纸I S B N ： 9787501176441包装： 平装内容简介
谈判是我们生活中的一部分，每时每刻你都有可能面临谈判，如何从谈判中获得自己想要的呢？怎样才能掌握最好的谈判方法和手段呢？怎样才能掌握最好的谈判方法和手段呢？本书从开场谈判策略、中场谈判策略到谈判结束，集国际领先的谈判理论与作者亲身实践于一体，浑然天成，条理清晰，为你迅速成为谈判高手提供了最佳指南。
本书指出高明的谈判可以保证自己的利益，并带来双赢的局面；高明的谈判高手并非天生，每个人都能通过认真学习谈判艺术、潜心积累谈判经验而成为杰出的谈判者。强调真正的优势谈判是达到共好双赢，并提出了谈判所获得的每一分钱，都是净利润的核心理念。
作者简介
谈判是我们生活中的一部分，每时每刻你都有可能面临谈判，如何从谈判中获得自己想要的呢？怎样才能掌握最好的谈判方法和手段呢？怎样才能掌握最好的谈判方法和手段呢？本书从开场谈判策略、中场谈判策略到谈判结束，集国际领先的谈判理论与作者亲身实践于一体，浑然天成，条理清晰，为你迅速成为谈判高手提供了最佳指南。
本书指出高明的谈判可以保证自己的利益，并带来双赢的局面；高明的谈判高手并非天生，每个人都能通过认真学习谈判艺术、潜心积累谈判经验而成为杰出的谈判者。强调真正的优势谈判是达到共好双赢，并提出了谈判所获得的每一分钱，都是净利润的核心理念。
目录
序
第1章 迎接双赢谈判时代
第2章 做好谈判前的准备
第3章 收集信息选择策略
第4章 如何进行优势谈判
第5章 优势谈判开场策略
第6章 优势判断中场策略
第7章 交换条件蚕食鲸吞
第8章 优势谈判基本原则
第9章 掌握不同谈判风格
第10章 了解各国谈判特点
第11章 优势谈判者的特质
第12章 善用压力进行谈判
第13章 组合搭配促进谈判
第14章 化解谈判障碍僵局
第15章 查明底细各取所需
第16章 识破不当谈判手段
第17章 如何处理简短谈判
第18章 如何处理冗长谈判
第19章 如何完成高额谈判
第20章 优势谈判共好双赢
