孙子兵法与促销36计：看电动车营销技巧
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作者： 薛泰安，马黎明编著
出 版 社： 上海交通大学出版社
出版时间： 2008-1-1字数： 258000版次： 1页数： 210印刷时间： 2008/01/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787313049179包装： 平装内容简介
用兵如孙子，谋略三十六。六六三十六，数中有术，术中有数。《孙子兵法》是古今中外公认的兵书之王，企业界人士对其关于彼己、攻守、速久、利害、安危、强弱、劳逸等一系列对立统一和转化关系的谋略原则及哲学思维推崇备至，以此来诠释营销战略与战术的新思维。《孙子兵法》在现代商业社会活动中，如商务、谈判、处世、公关、攻心等，有着广泛的应用。
同样，三十六计也非常适用于电动车销售，在电动车经销商的“强者生，弱者亡”的时代里，经销商想要创造出惊人的业绩和利润，在竞争激烈的市场中脱颖而出，就需要运用各种策略来拉动销售，本书重点讲述了在电动车的销售中所运用的一些促销知识与策略。
作者简介
薛泰安，生于1969年，中国海洋大学企业管理专业研究生毕业，1991年在青岛澳柯玛电器公司参加工作，曾任设计科科长、技术经理、青岛澳柯玛新能源技术有限公司总经理等职，现任青岛澳柯玛集团总公司副总裁、青岛澳柯玛股份有限公司监事、青岛澳柯玛电动科技有限公司总经理、青岛澳柯玛新能源技术有限公司总经理。
目录
第一计上屋抽梯——“以旧换新”促销
第二计笑里藏刀——微笑服务打动顾客
第三计假痴不癫——降低价格，抢占市场
第四计金蝉脱壳——借用有名的事物提高知名度
第五计李代桃僵——采用“会员卡”促销
第六计围魏救赵——设立小区充电站拉动销售
第七计擒贼擒王——抓住主要购买者
第八计以逸待劳——通过有效广告拉动销售
第九计无中生有——开发乡镇网络
第十计借刀杀人——借助其他品牌的劣势来促销
第十一计趁火打劫 ——趁节假日促销
第十二计瞒天过海——采用抽奖策略促销
第十三计偷梁换柱——下巧借特殊数字优惠刺激消费
第十四计假道伐虢——借用团体推介打击竞争对手
第十五计混水摸鱼——巧借对手的人气搭建自己的销售桥梁
第十六计空城计——采取押金返还或月付方式促销
第十七计反问计——举办安全知识讲座离间消费者与杂牌电动车
第十八计树上开花——采用多种广告并用的形式促销
第十九计抛砖引玉——通过“小车拉大车”活动促销
第二十计声东击西——以拍卖提高产品知名度
第二十二计暗渡陈仓——采用社区营销推广促销
第二十三计美人计——采用靓丽女生进行电动车展示
第二十四计反客为主——寻找独特卖点主动出击
第二十五计指桑骂槐——采用赞助的方式拉动销售
第二十六计连环计——采用多种优惠活动结合的方式促销
……
附录一江苏省新沂市澳柯玛超值亲值金卡活动策划方案
附录二“连环计”活动案例
附录三2007-2010年电动车行业发展形势分析
后记
