经销商创新赢利模式
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作者： 潘文富，黄静 著
出 版 社： 广东经济
出版时间： 2007-10-1字数： 134000版次： 1页数： 168印刷时间： 2007/10/01开本：印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787807287018包装： 平装内容简介
在利润日益稀薄的今天，除了价差，经销商怎样才能另辟蹊径，找到使自己利润倍增的方法？本书从：关于经销商的创新赢利模式、赚厂家的钱、赚同行的钱、赚员工的钱、其他赢利模式、衔接与筹备六个方面介绍了经销商创新赢利的模式。
作者简介
潘文富，安徽巢湖人 森潘纺织品贸易（上海）有限公司总经理 上海森潘企业管理咨询有限公司总经理 《经销商经管技术交流》杂志主编 中国经销商研究发展中心（DDRC）研究员 国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》职业标准教材起草人 国资委商业技能鉴定中心《现代卖场管理师》职业标准教材起草人 1994年接手家族生意，作为私营经销商业主，进入消费品经销行业 1998年起进入生产企业工作，专业从事经销商的管理及培训工作，同年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题 2004年起，开设咨询公司，专业从事经销商／卖场事务咨询 Email:panwenfu@vip.sina.com
目录
第一章 关于经销商的创新赢利模式
1-1 经销商的昨天、今天与明天
1-2 经销商发展面临的五大问题
1-3 经销商现有赢利模式分析
1-4 创新赢利模式的概述和利润来源
1-5 经销商采取新赢利模式的紧迫性
1-6 经销商的核心作用与赢利
1-7 经销商突破困境的五种赢利模式
第二章 赚厂家的钱
2-1 区域市场的促销活动代理
2-2 促销员的代管
2-3 本地市场的运营商
2-4 区域经销商开发代理
2-5 终端广告代理
2-6 市场监察
2-7 帮厂家做培训
2-8 替厂家组织经销商年会
2-9 市场数据的收集
2-10 新品的试验田
2-11 换个角度要支持
第三章 赚同行的钱
3-1 成立协会
3-2 公关代理
3-3 经管咨询
3-4 电脑化管理系统的导入
3-5 中介专家
3-6 卖场谈判代理
3-7 杂务代理
3-8 当厂家基层人员的人事顾问
第四章 赚员工的钱
4-1 28个员工和28个老板
4-2 双向人力资源使用
4-3 员工内部承包
4-4 把员工变成下线客户
第五章 其他赢利模式
5-1 制造封闭终端
5-2 开设连锁终端
5-3 整合小终端
5-4 开专卖店
5-5 经销商与大学生的双赢之道
第六章 衔接与筹备
6-1 人脉的提前筹备
6-2 关于合伙人
