目标营销策略
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作者： （澳）高弗雷（Mike Godfrey） 著，魏知明 译
出 版 社： 中央编译出版社
出版时间： 1998-10-1字数： 108000版次： 1页数： 154印刷时间： 1999/04/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801092601包装： 平装内容简介
本书将风行全世界的人际交往理论运用于营销领域，向读者提供了简单易行、高效率的销售方法，学习这些销售技巧并尝试着付诸实践，你将获益匪浅。
你将会与各种类型的客户之间建立有效的工作关系。
你将会被看作是一个值得信赖、方式灵活、愿意帮助客户解决问题的人。
你将取得更好的销售成绩。
你地营销队伍将具有明显有利的竞争优势并战胜竞争对手。
目录
序
前言
第一章为什么需要社交类型理论
社交类型理论
销售时运用社交类型理论的好上
销售时有效沟通的重要性
本章小结
第二章什么是社交类型
社交类型模式
行为的两个方面
类型网络
我们和其他人行为的驱动力是什么？
了解需要和惧怕
本章小结
第三章进一步探讨类型的组成要素
四种主要社交类型以及与之相关的行为
范例1
范例2
范例3
范例4
如何与混合型的人打交道
实例分析：控制——分析型
实例分析：开创——促进型
实例分析：促进——分析型
本章小结
第四章销售过程
关于运用销售技巧的问题
运用销售过程的好处
销售过程：五个自然步骤
本章小结
第五章针对各种类型的人的销售
第一阶段：准备
第二阶段：接洽
……
第六章压力下的行为类型
第七章其他需要考虑的问题
附录一
附录二
后记
