汽车市场营销(张彤)
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作者： 张彤 主编
出 版 社： 化学工业出版社
出版时间： 2010-3-1字数： 310000版次： 1页数： 192印刷时间： 2010-3-1开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787122076908包装： 平装
本教材依据目前高职高专教学改革的精神而编写，以能力培养为主线，设计了7个学习情境。具体内容包括汽车市场营销的相关知识、汽车市场营销环境分析、汽车消费者购买行为分析、汽车市场调查实务、汽车市场营销策划实务、汽车销售流程分析、汽车销售技能训练和二手车交易实务。通过理论学习和技能训练，达到了学以致用、强化技能培养的目的。
本书可作为汽车专业高职高专学生教材，也可供汽车及相关行业管理人员、营销人员阅读使用。
知识导入 汽车市场营销
学习目标
【导学】
【导入案例】
【相关知识】
【实训项目】
【知识拓展】
【学习总结】
【思考与练习】
学习情境1 汽车市场营销环境分析
学习目标
【导学】
【相关知识】
任务1.1汽车市场营销宏观环境的分析
【任务导入】
【任务分析】
【知识准备】
1人口环境对汽车企业的市场营销活动的影响
2自然环境对汽车企业营销活动的影响
3科技环境对汽车企业市场营销活动的影响
4经济环境对汽车企业市场营销活动的影响
5政治法律环境对汽车企业市场营销活动的影响
6社会文化环境对汽车企业营销活动的影响
【任务实施】
【实训项目】北京市汽车市场营销宏观环境调查
任务1.2汽车市场微观环境的分析
【任务导入】
【任务分析】
【知识准备】
1企业的内部环境
2生产供应商
3营销中介
4顾客
5竞争者
6公众
【任务实施】
【实训项目】汽车企业竞争者分析
【知识拓展】
【学习总结】
【思考与练习】
学习情境2 汽车消费者购买行为分析
学习目标
【导学】
任务2.1汽车消费者购买需求的分析
【任务导入】
【任务分析】
【知识准备】
1消费者需要理论
2我国汽车消费者市场的主要特点
3我国私人汽车消费者的需求特点
【任务实施】
【实训项目】北京市汽车消费市场需求调查
任务2.2汽车消费者购买动机的分析
【任务导入】
【任务分析】
【知识准备】
1购买动机的概念
2购买动机的作用
3汽车消费者购买动机的基本类型
4不同汽车消费者购买动机的差异性
【任务实施】
【实训项目】汽车消费者购买动机现场观察
任务2.3汽车消费者购买行为的分析
【任务导入】
【任务分析】
【知识准备】
1汽车消费者购买行为的概念
2汽车消费者购买行为模式
3汽车消费者的购买行为类型
4汽车消费者购车考虑的因素
5汽车消费者购买行为的一般过程
【任务实施】
【实训项目】汽车消费者购买行为、购买过程模拟
【知识拓展】
【学习总结】
【思考与练习】
学习情境3 汽车市场调查实务
学习情境4汽车市场营销策划实务
学习情境5汽车销售流程分析
学习情境6汽车销售技能训练
学习情境7二手车交易实务
