直觉（为什么我们左右不了自己的生活）
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作者： （美）乌比尔 著，黄建莲 译，田蕾 译校
出 版 社： 中信出版社
出版时间： 2010-5-1字数： 188000版次： 1页数： 264印刷时间： 2010-5-1开本： 大32开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787508619552包装： 平装
无论超市、麦当劳，还是婚姻介绍所，似乎都能满足我们现代人渴望自由选择的虚荣——在这些地方，你可以在琳琅满目的食品架中或者在一幅幅美女帅哥的资料中，挑选你最喜欢的商品或者最爱的人。
但是，在这些地方做“买卖”的时候，常常是买的不如卖的精。那些深知我们常根据直觉做出选择的卖家们，他们会绞尽脑汁诱惑你，让你挑选的不是健康食品而是容易增大腰围的甜点，让你不是把钱花在健身锻炼上而是满足吸烟的快感。而且，这些卖家还有着冠冕堂皇的理由：自由的买卖能让你的收益最大化，亚当斯密及其门徒们不就这么认为的吗？
不过，不断增大的腰围和持续恶化的肺部疾病显然没让我们的生活更为美满。自由的选择并不一定带来最大的收益，因为自由的选择也给了我们做出错误决定的自由。人类不是精密的机器，我们的原始脑让自己的行为常常只是凭直觉或者情绪行事，因此我们无节制地在胃里填塞垃圾食品，在肺部填塞尼古丁，而我们在贷款被人耍了时还自以为占了便宜，沾沾自喜。
抛开现代人虚伪的自尊，我们会发现，其实我们都是需要别人管管的孩子。我们需要一个温和的“家长”式的爱人、朋友、上司或者是政府，当我们根据直觉做出不合理选择，沉迷于甜食、网游、烟瘾的时候，他能用温和的方式提醒我们，而不是要么让我们恣意放纵，要么禁锢我们的自由。
彼得乌比尔，美国密歇根大学人类行为与决定科学中心负责人，世界经济论坛全球卫生理事会的创始人之一。
序言
第一部分 难道腰围不断增大，我们的收益也最大化了吗？
第一章 当市场的无形之手遇上我们的直觉
第二章 肥胖流行也是我们理性选择的结果吗？
第二部分 行为经济学的诞生和温和的家长式作风
第三章 银行出纳员、战斗机飞行员和理性的限度
第四章 腰果、咖啡杯和行为经济学的诞生
第五章 轻微的、温和的家长式作风
第三部分 无意识的食欲和增加的腰围
第六章 非理性偏好和无底汤碗
第七章 冲动的行为：现时自我与未来自我的斗争
第四部分 家、办公室和医院中的非理性
第八章 宽阔的草坪及漫长的通勤
第九章 冒险体验—远离香烟
第十章 生命的代价和医疗保健的成本
第十一章 营销和说服力科学
第十二章 使自由与追求幸福相平衡
第十三章 非“保姆”式的政府能扼制肥胖流行吗？
致谢
第一部分 难道腰围不断增大，我们的收益也最大化了吗？
第一章 当市场的无形之手遇上我们的直觉
约翰霍华德一直是一个循规蹈矩的人。他高中时是学校的摔跤和短跑明星，他将自己的优秀表现归功于他对各种体育规则的熟练掌握。在冬季摔跤比赛的季节，他会将自己6.2英尺身高的体重减到170磅，在上场比赛之前，他还总是通过断断续续往杯子里吐唾液来减掉最后几盎司体重。而为了参加春季百米跨栏的比赛，他则会在每天放学后不知疲倦地练习跳跃。对规则的熟练掌握不但使他获得了大学的一份摔跤奖学金，还在高年级时赢得了市级跨栏比赛的冠军。
50年过去了，约翰发现自己完全沉浸于另外一套全新的规则中，并且要从每天黎明的破晓时分开始。醒来后，他拂去眼中的睡意，打开床头柜，拿出一小瓶胰岛素、一个注射器和一个血糖仪。他先戳破自己的手指，挤一滴血到试纸上，然后用血糖仪测出自己的血糖，之后他马上就可以确定应该往注射器中注入多少胰岛素—如果他的血糖在正常范围，就注射10单位；如果前夜的香蕉奶油派仍在他的体内循环，则注射15个单位。思量之后，他扔掉小瓶，猛地将注射器插进自己的腹部。
多亏了治疗糖尿病的药，约翰已经比他58岁死于糖尿病并发症的父亲多活了10年。事实上，约翰这代人的平均寿命已经比他们的爷爷辈多了20多年，这似乎是现代医学创造的奇迹。
但是，约翰这代人寿命的延长很难说只是医学进步的结果。如果还有什么可以解释他们的寿命增加，那应该就是现代自由市场的进步。
是的，是市场救了约翰的命。
花点时间想象一下针头悬在他腹部的情景。现在从这里往后退，就像你在谷歌地球网站上观察约翰一样。不断扩大点击范围，在约翰的卧室上方停下，你就会看到他公寓的房顶。再扩大，你会看到他住的斯科茨代尔市。现在穿过大西洋，到位于比利时列弗的泰尔茂(Terumo)针头工厂(大约距布鲁塞尔10英里外的地方)，然后再重新放大，你能看到工人们正在生产注射胰岛素用的针头，供像约翰一样的人们自己注射使用。
它看起来和普通的现代工厂没有什么两样，里面的人和机器都在按部就班地工作着。一群工人站在装有钢水的桶旁边，并把这些钢水倒进一个模子里，而这个模子会把钢水定型成适合做针头的形状。在生产线的下一段，另一些机器将它们做成空心的线。之后，会有一些机器来切断这些线并做成针头。在生产线周围，一些工人监视着这些机器，而其他一些人则负责在不同生产点之间来回取送材料。一天之内，这些工人可以生产450万枚针头。
但仅仅有针头是无法完成约翰每天的注射的，它们需要被连接在注射器上。要想观看注射器的生产过程，你可以缩小地图然后横跨半个地球，在中国或者印度找到一家工厂。那里还有这个市场奇迹中最重要的部分—胰岛素。胰岛素是由那些看起来更像是实验室研究人员而非工厂员工的人生产的，他们不会在那里监视机器运转，而会去观看那些基因变异后将产生胰岛素的细菌。
约翰霍华德每天早上注射的胰岛素是许多人劳动的成果。在那些生产针头、注射器和药物的工厂里，生产约翰所用产品的有几十人，还有另外几十甚至上百人在为他清晨的顺利注射而努力工作。例如，需要其他几十个工人为他运输针头、注射器和药物，以及还有数不清的人负责将金属熔化成制作针头用的钢水，负责为制造注射器所用的塑料而钻取化石燃料，负责制造运输这些材料的卡车、船以及火车。
市场的力量给约翰提供了很好的医疗服务。想一想那些投资生物技术工厂生产胰岛素的资本家，那些为运输这些药物的卡车公司发放贷款的银行，还有那些培养了使这一切成为可能的金融家和管理者的商业学校。
这样看来，约翰每天所用的药物实际上是集合了上千人的劳动，但是当我们意识到这一可以拯救他生命的药物只需花费1.75美元，仅仅相当于一份火腿三明治一半的价钱时，我们会十分吃惊。
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书摘与插图
