成功降低赊销风险（成功营销主管必读丛书）
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作者： 陈企华 主编
出 版 社： 中国纺织出版社
出版时间： 2002-11-1字数： 250000版次： 1页数： 398印刷时间： 2002/11/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787506424417包装： 平装编辑推荐
企业就像一支足球队，在激烈的市场竞争中，进球的机会和失球的风险并存，缺少赊销管理的企业就像一支缺少守门员的球队，注定要在市场竞争中吃败战！企业不善于进行赊销管理，让前锋（销售部门）和后卫（财务部门）同来防守大门，就会失去进攻的宝贵时间。
内容简介
在激烈的市场竞争中，企业要扩大规模，提高市场占有率，除了采用技术、质量、价格和服务等竞争手段之外，赊销已成为强有力的市场竞争手段之一。然而，由于国内市场诚信体系尚未健全，恶意拖欠、欺诈现象屡见不鲜，赊销又使企业面临着世大的风险。本书针对赊销中出现的问题，介绍了对因赊销而产生的账款如何进行科学的管理和成功的回收，如何防范和转移赊销风险，如何制作和管理赊销文件。按照本书的方法和技巧和赊销业务进行科学的管理，定能使企业成功地降低赊销风险，使企业获得最大的利益。
作者简介
目录
第一章 信用危机下的赊销风险
一、赊销的吸引力
二、信用危机与赊销风险
三、产品赊销风险产生的原因
第二章 客户信用信息管理
一、客户信用信息管理概述
二、客户资信调查
三、客户资信的评估与管理
四、建立客户信息管理档案
第三章 产品赊销管理
一、赊销信用政策
二、赊销条件
三、企业赊销管理的内部责任机制
四、企业产品赊销信用管理目标
第四章 应收账款的管理
一、应收账款的概述
二、对应收账款的管理
三、货款回收管理
第五章 逾期应收账款的回收
一、逾期应收账款概述
二、回收逾期应收账款的准备
三、逾期应收账款追讨的方法与技巧
四、逾期应收账款追讨的谋略
五、回收逾期应收账款对追债人员的素质要求
第六章 赊销风险的防范与转移
一、赊销风险的种类及其表现形式
二、识别赊销风险因素
三、结算方式与风险转移
四、债仅担保及风险转移
五、风险转移的其他形
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