完美市场之路：如何拓展业务和提高利润
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作者： 新加坡.殷生著
出 版 社： 电子工业出版社
出版时间： 2003-1-1字数： 76000版次： 1页数： 130印刷时间： 2003/01/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787505382763包装： 平装编辑推荐
这本简短的小册子以最简洁的方式让你对市场营销有一个整体的理解，可使你了解市场营销的最新动向，帮助你从大量的课本中摆脱出来，节省你宝贵的时间---
内容简介
本书并不是商业成功的秘方，它只是一种框架和清单式的指导，帮助你系统地发展市场营销战略。
作者简介
殷生博士：Direct Consulting Group的创始人。这个顾问组织对金融、医疗保健和信息技术提供商务咨询和培训服务。殷博士的经历涉及直效营销、数据库营销、商业策略、企业开发，同时他还担任下列公司的战略顾问：AT&T、AXA、花旗银行、信诺人寿、DBS、柯达、希尔顿、友邦保险、Lotus、Mead Johnson、微软、摩托罗拉、新西兰乳业、OUB、安盛人寿、新加坡电力、新加坡电信、UOB、维萨信用卡、沃尔沃。
目录
第一章 营销不是获得生意
第二章 战略不是打败你的竞争对手
第三章 竞争优势并不能确保胜利
第四章 对变化局面的回应并不能保证生存
第五章 尽善尽美并不会让顾客高兴
第六章 追逐机会将导致满盘皆输
第七章 攻击对手的弱点将是致命的错误
第八章 策略本身不能大幅扩展你的业务
第九章 循序渐进地成长只能给你那么多
第十章 物理属性并不能使产品有所不同
第十一章 创新并不是取悦顾客的关键
第十二章 派送也许比降价更好
第十三章 卖给你的代理商并不能使顾客购买
第十四章 促销的目的并不是获得销售
第十五章 仅仅依靠战略还不足以使你取得成功
第十六章 发展战略不能只靠数据
第十七章 结果可能出乎意料
关于作者
媒体评论
“这是用简单的语言为专业人士和那些企望拓展商务的人们所著的一本杰作，既简练又全面。在为你勾勒出一幅宏伟蓝图的同时指出常犯的错误。我强力向所有人推荐这本书。”——新加坡电信有限公司（移动电话部门）首席执行官Lee Shin Koi
“对于当代的市场营销实践来说，本书是一本及时而有效的指南，它可以让繁心的销售人员以快速、友好的方式接解到很多最新的营销策略理念。”——新加坡电力公司主席HO KWON Ping
“本书公开而坦率地阐述了大量有趣的市场营销理念和方法，其深刻的见解，可以使读者改变对当今市场策划活动的许多看法。”——新加坡市场营销学院 院长Rodney Wong
"我一口气读完了这本书，它真是从事营销策划人士必备的一本很有价值的指南！本书可以去除在市场策划领域中普遍存在的许多观念上的迷惑。作者用读者容易理解的、恰到好处的描述，将市场策划的是与非演绎得淋漓尽致。"——新加坡管理学院 院长助理ChongKeng Boon
“这本书浓缩了殷博士多年实践经验的精华。一卷在手，任何一位市场营销管理者都可以证明它的威力。实际上，这是一本能够简便易行地在每天的工作中应用的好书。”——Sir Stamford Raffles俱乐部 经理Michael Lee
“这是一本简洁而又富有洞察力的书。它用生动而真实的生活实例介绍了许多很实用的市场营销策划方法。我愿将这本书大力推荐给那些想在市场策划领域胜人一筹的人们。”——大通曼哈顿银行 副总裁Dora Cheung
