商品推销实务
分类: 图书,管理,市场/营销,市场营销,
作者： 徐育斐 主编
出 版 社： 东北财经大学出版社
出版时间： 2000-7-1字数： 213000版次： 1页数： 267印刷时间： 2005/08/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787810446631包装： 平装内容简介
为适应社会主义市场经济体制的要求，满足中等专业(职业)学校教育改革与发展对新教材的需要，我会相继组织编写面向21世纪、具有“换代型”性质的公共课和市场营销、餐旅服务与管理、会计、计算机应用与管理等专业的“教材新系”。新教材认真贯彻全国教育工作会议精神，具体落实教育部《面向21世纪教育振兴行动规划》中提出的“职业教育课程改革和教材建设规划”，着眼于21世纪初我国大、中、小型企业诸多岗位群的最新现实需要，以培养中等应用型专业人才为目标，依照“以素质为基础、以能力为本位，注重创新意识与创新能力培养”的原则，简化了知识要点的陈述，增加了图、表和典型个案的比例，强化了知识的应用性、针对性和技能的可操作性，体现了我国中等专业(职业)学校新时期教育的特点。
《商品推销实务》是“中等专业(职业)学校市场营销专业教材新系”中的一本，经审定，现同意将其作为我会统编教材出版。
本书是全国商业中专教育研究会会员学校必用教材，也可供新时期我国各类中等专业(职业)学校(包括普通中专、职业中专、职业高中、电视中专和成人中专等)选用，还可作为业务岗位培训教材和企业管理者的自学读物。
目录
第1章 现代企业营销中的商品推销
1.1 商品推销概述
1.2 商品推销的功能和意义
1.3 现代推销观念
1.4 推销战略
小结
复习思考题
第2章 推销信息
2.1 推销信息的搜集、处理和传递
2.2 推销信息的功能和运用
小结
复习思考题
第3章 推销人员
3.1 推销人员的职责
3.2 推销人员的素质
3.3 推销人员的自我教育
3.4 推销人员的心理与态度
小结
复习思考题
第4章 顾客类型与推销模式
4.1 顾客类型
4.2 顾客心理与态度
4.3 推销模式
小结
复习思考题
第5章 顾客的寻找和接近
5.1 寻找顾客
5.2 推销接近
小结
复习思考题
第6章 推销洽谈
6.1 推销洽谈的原则与任务
6.2 推销洽谈的步骤与内容
6.3 推销洽谈的方法
小结
复习思考题
第7章 推销障碍的处理
7.1 推销障碍产生的原因及表现
7.2 处理推销障碍的原则和基本策略
7.3 处理推销障碍的方法
小结
复习思考题
第8章 成交及客户跟踪
8.1 成交的基本策略
8.2 成交的方法
8.3 客户跟踪
小结
复习思考题
第9章 推销管理
主要参考书目
