非常营销:娃哈哈（中国最成功的实战教案）
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作者： 吴晓波 胡宏伟
出 版 社： 浙江人民出版社
出版时间： 2002-9-1字数：版次： 1页数： 323印刷时间：开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787213024702包装： 平装编辑推荐
该书是该社继《大败局》、《温州悬念》等财经类畅销书后的又一重点图书，其中一位作者也是该社花大力气推出的吴晓波。为了写好这本书，娃哈哈的企业档案甚至财务报表都完全向吴晓波等人敞开，甚至娃哈哈的竞争对手渴望知道的东西也透露给了他们。
娃哈哈一年销售近60亿元，广告投放超过5亿元，产品覆盖几乎中国的每一个乡镇。从1994年起，它就是中国最大的饮料食品企业，2000年一年的销售总量是排在它后面的第二到第五大饮料食品企业之和。
娃哈哈的营销模式，迄今是中国营销界一个十分诱人的谜。
内容简介
在过去的20年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。
如果现在，你同时派人去东北的长白山天池，西北的阿尔泰山麓，东南的海南岛丛林，西南的青藏高原，你随便走进一间鸡毛小杂店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。
我们很少看到稳健而平实的成功，我们很少发现浅显的、直截了当的理念。关于中国营销，我们实在需要一个可以用时间来证明的教案。而你即将阅读的正是这样一个罕见的、关于幸存者的案例。
《非常营销》解答十大“非常之问”——
□你想让你的商品出现在960万平方公里的每一个角落吗？
□你想让每一个中国人平均每年都十次购买你的商品吗？
□你想跟数万家大大小小的经销商长期而互惠地做生意吗？
□如果只给你2000个销售人员，你能达到这些目标吗？
□你知道在消费形态迥异的市场上投放广告的秘诀吗？
□你掌握了在一个信用淡薄的竞争氛围中持久生存的规律吗？
□你了解在大江南北开办生产基地的最佳模式吗？
□你学会了如何跟跨国公司打交道吗？
□如果你是市场的跟进者，你将如何超越？
□当你成了市场的领跑者之后，又如何保持优势？
作者简介
吴晓波 1990年毕业于复旦大学新闻系，现为新华社记者。从事企业发展谋略研究。已出版著作：《穿越玉米地》（2002年）、《温州悬念》（2002年，与胡宏伟合著）、《大败局》（2001年）、《大智大愚吴先生》（1998年）等。
胡宏伟
1986年毕业于杭州大学中文系新闻专业，现为新华社高级记者。长期致力转型期中国经济现象的报道、研究，曾获全国好新闻奖。已出版著作：《温州悬念》（2002年，与吴晓波合著）
目录
前言 比可口可乐多22万吨
第一章 成长简史：纷扰中的崛起
第二章 品牌广告策略：我的眼里只有你
第三章 市场通路策略：联销天下
第四章 产销布局策略：全国一盘“棋”
第五章 资本合作策略：达能之“恋”
第六章 营销对局之一：对决乐百氏
第七章 营销对局之二：“冒险”的非常可乐
第八章 营销对局之三：浑浊的水战
第九章 展望篇：较量才刚刚开始
后记
参考文献
媒体评论
