创建销售渠道优势
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作者： 美.弗里德曼等著何剑云等译
出 版 社： 中国标准出版社
出版时间： 2003-1-1字数： 215000版次： 1页数： 307印刷时间： 2003-1-1开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787506621601包装： 平装编辑推荐
在信息时代中，技术容易为竞争对手模仿，价格大战也使大多数企业难以为续，企业在苦地以营销战来推动市场运作时，都在不懈地追求建立，可持续竞争优势的方法。创建销售渠道优势是获得可持续的竞争力的最佳途径之一。同时，由于线联网等新渠道的出现，传统的销售渠道作根本性的调整，以实现与新渠道的有效整合，因此渠道创新已是管理者无可选择的选择。如何选择正确的销售渠道，如何建议渠道，又如何运用渠道优势来提升企业的长期竞争力，最终实现收入，利润和市场份额的快速增长正是本书要教你的内容。
内容简介
争力的最佳途径之一。同时，由于线联网等新渠道的出现，传统的销售渠道作根本性的调整，以实现与新渠道的有效整合，因此渠道创新已是管理者无可选择的选择。如何选择正确的销售渠道，如何建议渠道，又如何运用渠道优势来提升企业的长期竞争力，最终实现收入，利润和市场份额的快速增长正是本书要教你的内容。
作者简介
劳伦斯G弗里德曼：国际信的渠道战略专家。他的公司，销售战略研究所，主要帮助客户识别新的市场优势和商机，其客户包括Lotus，ATT、佳能、康柏、微软等世界著名企业。蒂莫西R弗瑞：任职于波士顿咨询公司和Mercer管理咨询公司，现为牛津协会首席执行官。他领导的牛津协会是全球领先的市场咨询研究机构和企业总裁的培训基地。
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前言
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致谢
作者简介
第一部分选择正确的销售渠道
第二部分渠道建设
第三部分高性能渠道管理
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