客户买赢不买输:推销员创造销售奇迹的手段和技巧
分类: 图书,管理,市场/营销,销售,
作者： 德.阿尔特曼著肖健等译
出 版 社： 民主与建设出版社
出版时间： 2002-9-1字数： 225000版次： 1页数： 264印刷时间： 2002/01/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801123718包装： 平装编辑推荐
赢家的秘密
在当今残酷的市场竞争中，出类拔萃的推销员疑是真正的赢家他们虽在临重重困难，但还是取得了不同寻常，甚至相当惊人的销售业绩：
当其他推销员满足于10%的销售长率之时，他们拿出了好4倍的销售业绩；
当循规蹈矩的推销员停滞不前之时，他们却在一年半后在300位同事中跃居第一；
当平庸的推销员苦苦挣扎时，他们却镇定自若，运用正确的策略马到成功。
赢家成功的秘密究竟何在？
秘密当然不止一个！但最大的秘密在于他们具有一种特别的能力——善于把客户引入激动着迷的状态。这就是推销成功与否的决定因素！因为，当今时代66%的工业订单和78%的消费购买都是从这种心理状态中产生的结果！
对此全新的知识，请您善加利用。本书第一次分析提示的赢家策略，定会令您受益匪浅！本书是推销书籍中的一本大师之作，它将为您指明通向成功的捷径！
客户总是无意中选择与那些善于的赢家做生意——客户买赢不买输。
内容简介
本书生动地介绍了一秕出类拔萃、业绩惊人的德国推销员。 作者对这些赢家亲自采访，深刻分析了他们成功的原因、经验和规律。同时，作者还十分关注读者怎样能从书中得到具体的帮助，因此在各章中分别列出了诸如“10种方法”、“7个策略”、“15条建议”、“30个窍门”、“20个措施”等实用性很强的推销经验，成为风靡欧洲的畅销书。
全书共14章，分别阐述了把推销员职业当做事业、第一名的机会、信念的力量、谨慎的买方、运用策略的勇气、赢家的秘密、乐观主义的力量、伙伴间的新语言、电话招揽新客户、推销的4个重要步骤、产品的吸引力、介绍的学问、应付质疑的技巧及作为终点的成交等问题。内容具体实用，通俗易懂，是每五个想成为赢家的推销员难得的好书，也是一本很好的培训教材。
作者简介
目录
第一章 把推销职业当做事业
第二章 第一名的机会
第三章 信念的力量
第四章 谨慎的买方
第五章 运用新策略的勇气
第六章 赢家的秘密
第七章 乐观主义的力量
第八章 伙伴间的新语言
第九章 电话招揽新客户
第十章 推销的4个重要步骤
第十一章产品的吸引力
第十二章介绍的学问
第十三章应付质疑的技巧
第十四章作为终点的成交
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