影响力:你为什么说是
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作者： (美)罗伯特西奥迪尼著，张力慧 译
出 版 社： 中国社会科学出版社
出版时间： 2003-9-1字数： 250000版次： 1页数： 294印刷时间： 2003/09/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787500432180包装： 平装编辑推荐
本书介绍了影响的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威等内容。
内容简介
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？这本妙趣横生的书会告诉你。
自出版以来，这本书就一直是最为畅销的书。由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。（亚马逊网上书店编辑评论）
《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书。（市场研究杂志）
《影响力》是一本了不起的社会心理学书籍。（大卫麦耶、霍普学院）
《影响力》是一本人人都可以读懂的书。与其说它是为市场营销工作者而写，不如说它是为所有人——每个和协调、购买打交道的人。（罗杰费舍、哈佛协调项目中心主任）
作者简介
罗伯特西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位，又在哥伦比亚大学进行过博士后研究，受到很多实验社会心理学方面的严格训练。《影响力》一书出版后得到广泛的好评，被提名角逐美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖，并被斯坦福大学等校用来作为教材。
张力慧，湖南长沙人，曾在北京清华大学和美国斯坦福大学学习管理工程和数学，取得博士学位，现在美国硅谷地区生活和工作。
目录
引言
影响的武器
互惠
承诺和一致
社会认同
喜好
权威
短缺
立即生效的影响力
媒体评论
