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影响力:你为什么说是

王朝导购·作者佚名
 
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  分类: 图书,管理,一般管理学,管理学,

作者: (美)罗伯特西奥迪尼著,张力慧 译

出 版 社: 中国社会科学出版社

出版时间: 2003-9-1字数: 250000版次: 1页数: 294印刷时间: 2003/09/01开本:印次:纸张: 胶版纸I S B N : 9787500432180包装: 平装编辑推荐

本书介绍了影响的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威等内容。

内容简介

政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么,当一个要求不同的方式提出来时,你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢?这本妙趣横生的书会告诉你。

自出版以来,这本书就一直是最为畅销的书。由于它的影响,使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本最最基本的书,是你理解人们心理的基石。(亚马逊网上书店编辑评论)

《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书。(市场研究杂志)

《影响力》是一本了不起的社会心理学书籍。(大卫麦耶、霍普学院)

《影响力》是一本人人都可以读懂的书。与其说它是为市场营销工作者而写,不如说它是为所有人——每个和协调、购买打交道的人。(罗杰费舍、哈佛协调项目中心主任)

作者简介

罗伯特西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位,又在哥伦比亚大学进行过博士后研究,受到很多实验社会心理学方面的严格训练。《影响力》一书出版后得到广泛的好评,被提名角逐美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖,并被斯坦福大学等校用来作为教材。

张力慧,湖南长沙人,曾在北京清华大学和美国斯坦福大学学习管理工程和数学,取得博士学位,现在美国硅谷地区生活和工作。

目录

引言

影响的武器

互惠

承诺和一致

社会认同

喜好

权威

短缺

立即生效的影响力

媒体评论

 
 
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