赢在直销 十年直销成就一生
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作者： 杨辉，余泓江著
出 版 社： 中国致公出版社
出版时间： 2010-1-1字数： 150000版次： 1页数： 224印刷时间： 2010-1-1开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801799128包装： 平装最佳拍档
直销——金牌业...
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编辑推荐
一位直销新人成长为直销大鳄的风雨人生和财富历程，直销权威专家余泓江与直销英雄杨辉的经验再现。
内容简介
思考一下，那些在人类社会中取得成功的人，他们都是一群坚持不懈的人。
观察一下，那些在自己的领域中出类拔萃的人，他们都是一群坚持不懈的人。
扫视一下，那些在直销业成为千万富翁的人，他们都是一群坚持不懈的人。
假如您今天还没有稳定的收入，也许是您坚持的时间还不够久；
假如您今天还没有庞大的团队，也许是您坚持的力量还不够大；
假如您今天还没有实现财务自由，也许是您坚持的毅力还不够强；
这本书可以彻底改变您对直销的观念，可以迅速提升您的直销业绩，可以确保您能成为直销界的千万富翁。
因为这本书所说的就是作者所做的。并且做到的；作者所做的就是本书所说的，并且毫无保留。
作者所说的是否有效，他遍布全国数十万的团队可以证明。
作者所做的是否有用，他数百万的年收入和团队中数百位的百万富翁可以证明。
作者简介
杨辉，1971年出生于海南一个普通家庭。1990年高中毕业，外出打工，从事服务业四年。1994年一个偶然的机会被别人推荐进入商销业。经过一年的努力拼搏，更深入了解直销行业，知道如何选择一家好的直销企业。1995年重新选择了一家具有深厚中国传统文化的直销企业。通过14年的打拼，今天的市场遍布全中国，每月继续倍增，充分享受健康、财富、自由和快乐人生，走逮世界几十个国家。 一个很平凡的人，只有高中文化、性格内向、朋友不多，但选择正确、坚持努力、突破自我，在很年轻的时候就获得了成功。 相信在未来将获得更大的成功。因为选择了一家立志要做中国顶尖，世界一流的直销企业。
目录
序一
序二
第1篇直销理念篇
提水桶还是挖管道
从传统生意到直销
直销是个大生意还是小生意
外包：直销事业的神奇之处
关于直销的几点个人看法
对初次接触直销的几个问题的回答
人生就是一连串的选择
享受荣耀的人为什么不是我们
哪几种人容易在直销业成功
人生中的几个关键时刻
创业需要一个健康的身体
第2篇直销心态篇
心态的问题
坚定自己的信念
梦想
对自己要有信心
难是一种财富
远离消极与负面
做好直销的几个习惯
你是全力以赴还是尽力而为
做成功者，不做抱怨者
以老板的心态做直销
热情法则
兴奋度法则
勇气法则
忠诚法则
尊重法则
承诺法则
专注法则
关心法则
约束法则
销售是一种生活方式
第3篇直销方略篇
直销是一个人际关系的事业
创建直销系统的几个原则
邀约
五个问题确定谁是合适的介绍对象
起动新人要问的四件事
起动新人的下一个原则
讲计划的开场白
常用的几种讲计划的方式
讲计划的步骤
讲计划要讲故事
领导力就是带头干
如何做个高效率的直销领导者
塘鹅法则
练习法则
简单法则
说服力法则
影响力法则
销售法则
动势法则
团队精神法则
沟通法则
目标专一
导师法则
股东法则
差异性法则
服务法则
平衡式成功
后记
书摘插图
第1篇直销理念篇
提水桶还是挖管道
我们常说：提水桶、挖管道，这两种方式是不一样的，其产生的结果也不一样。
很多年以前，有一个村庄，水源在一公里以外，很长一段时间，村民喝水要提着水桶到河边打水，村里人对这个工作很头疼。终于有一天，村长和众前辈们商议举行招标，雇人为村民提供用水，结果两位年轻人中了标。
中标之后，两个人很兴奋，立即去镇上买了水桶，马上去河边打水，提回村后把水卖掉，得到他们应得的那份收入。村民不用每天去河边提水了，节省了时间和力气，他们很感谢两位年轻人。两位年轻人年富力强，付出了劳动，获得了收入，他们也很高兴。于是他们就这样不停地从河里往村庄提水，日复一日，年复一年。
随着时间的转移，年龄的增长，他们感觉到力量在慢慢消失，甚至有力不从心的感觉。
终于有一天，有一个人拿着合同消失了，三个月后，他带着村庄的平面图和工程计划回到村里。……
书摘与插图
