街头生意经（MBA课堂不会教你的）
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作者： （美）布罗茨基，（美）博林翰著，李瑜偲译
出 版 社： 中信出版社
出版时间： 2010-1-1字数： 234000版次： 1页数： 303印刷时间： 2010-1-1开本： 大32开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787508618180包装： 平装最佳拍档
与鲨鱼一起游泳...
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编辑推荐
我在商界打拼了17个年头，创立了7家公司，其中3家跻身Inc.500强，当然，这都不是兼并的结果。8岁时，我从做小商贩的父亲身上学会了最重要的商业逻辑。我们只想告诉你一些MBA课堂不会教的经验，这些点子都不是学术化的观点，而是一些实实在在的方法：比如在细节方面，用手和笔记账，而不靠Excel，比如无论你和员工有多好，都不要逾越业务关系……最重要的是，在你制定商业计划之前，一定要做好人生规划。
——诺姆
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内容简介
生意无论大小，我们总会遇到拦路虎，比如：
有什么好办法不会让销售离职时不把“人脉”也带走。
是应该争取10家小客户呢，还是赢得一家大客户，哪种会带来长期效益？
是看销售数据呢，还是看毛利润率，哪个比较靠谱？
主营业务已经相当成熟了，是否可以说扩展其他业务的火候到了？
其实，这些都不是难题。
在这里，就在您的创业征途中，我们愿意分享商业智慧，为您把脉发展思路，避开陷阱种种，提高商战胜算。
作者简介
诺姆布罗茨基是CitiStorage及其它七家创业公司的创始人，三次跻身《企业》杂志500强企业家之列。1995年他开始为《企业》杂志月刊专栏写作（与博合作编写）。目前定居于纽约州布鲁克林市。
目录
前言诀窍……以及诀窍从何而来
第1章怎样获得商业成功
第2章成功的必备条件
第3章为什么创业会失败
第4章钱从哪里来
第5章神奇的数字
第6章成交的艺术
第7章一切从销售开始
第8章好的业务、坏的业务以及流失的业务
第9章如何维护客户
第10章怎么会失去客户
第11章拓展业务的决定
第12章成为老板
第13章你必须亲自完成的一件事
第14章销售是一种团队运动
第15章求助！谁能为我指点迷津？
第16章处处留心皆学问
第17章继续关注斯通夫妇
致谢
媒体评论
“这些年来我亲眼目睹无数创业公司犯下许多愚蠢的错误，他们应该听听诺姆和博的观点，这样他们就能把更多时间用在建立卓越企业上，而不是自毁前程。” ——菲利普卡普兰，AdBrite网站创始人 “作为一个企业家，你不是成为商业达人就是沦为案上鱼肉。《街头生意经》这本书就是一本实事求是的成功学手册，适合所有心怀创业梦想的奋斗者们。” ——约翰詹奇，《胶带营销》的作者
书摘插图
1《街头生意经》第一部分
我们在事业上都有自己的导师，但我们往往没有意识到他们的这一角色。我的第一个导师，也是最好的导师，是一个游走于纽约市区的个体商人，一个“个体户”。作为一个私人商贩，他造访客户，上门兜售服装、日用品等各种商品。他就像是个只有一个员工的移动百货商店，亲自控制商
2《街头生意经》第二部分
那么现在我们开始谈谈钱的问题。对于创业者来说，没有比筹钱更神秘莫测的事情了。我常常听人们说起这件事。这些未来的企业家大多数有着绝妙、强大的创业计划，这些创意经过他们的认真调研和反复测试，可谓是天衣无缝。但是—无论他们怎么努力—就是找不到投资者。“我做错什
书摘与插图
