卖轮子-选择最佳营销方式
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作者： （美）科克斯，（美）史蒂文斯著，李耀廷，张玲译
出 版 社： 中央编译出版社
出版时间： 2010-1-1字数： 188000版次： 1页数： 350印刷时间： 2010-1-1开本： 大32开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787511700896包装： 平装最佳拍档
超级黑帮/揭秘全...
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内容简介
故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者，这本书将带你进入妙趣横生的营销世界，了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。让我们一起跟随先知者的脚步，踏上愉快的营销之旅吧！
作者简介
杰夫科克斯，八本商务类小说的作者或合著者，其中几本在亚洲和全世界备受欢迎，销量高达数百万册。除了《卖轮子》之外，考克斯先生还是畅销书《目标》(The Goal)与畅销书《Zapp！》的合著者和创作者。霍华德史蒂文斯，是H. R. Chally集团的董事长兼首席执行官。H. R. Chally集团自成立至今已经有33年之久的历史了，是一家致力于人才管理、领导力发展以及销售业务改善的公司，为35个国家的2500多名客户提供人事评估和研究服务。
目录
第一部分轮子的发明
1无人理睬的天才发明
2先知者奥兹
3竞争对手就是大象
4谁是最佳销售员
5离去的销售员,卖不出去的轮子
6销售梦想的卡修斯
7麦克斯的第一桶金
8销售达人的秘籍
9初识伊迈姆
第二部分轮子市场的形成
10巨大的金字塔合同
11大金字塔工地上的托比
12农民伊迈姆的手推车
13九步营销法
14宣传、宣传再宣传
15意外的收获:石磨
16竞争产品:伍迪木轮
第三部分轮子市场的成熟
17技术?还是市场
18雇佣建设者本
19轮子安全周
20赢得阿特拉斯的合同
21李子事件
第四部分轮子市场的竞争
22泛滥成灾的廉价轮子
23销售领袖走马上任
24紫色的百万轮子商业中心
25馅饼大战
26最后的忠告
27新生
书摘插图
1第一部分 轮子的发明
回到家中之后，麦克斯总是禁不住想起那巨大的金字塔和那些拖拽石头的工人。一天晚上，他甚至做了一个梦，梦见自己变成了一名拖石工人，顶着炎炎烈日卖力干活。这样折腾了半宿之后，他醒了过来，感觉口渴得要命。于是，他下床准备找点水喝！突然，他想出了一个堪称一生当中最
2第二部分 轮子市场的发展
时间飞逝，不知不觉已经过去了几个月。卡修斯现在不停地去旅行，每一次的寻觅新客户之旅，总会找到越来越多的客户。一天，轮子生产车间的大门传来一阵敲门声。麦克斯打开大门，看到卡修斯站在门前。麦克斯急忙说道：“进来，快进来！嘿，米妮，看看谁来这里了！” “卡——修
书摘与插图
