营销渠道管理
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作者： 徐蔚琴 等编著
出 版 社： 电子工业出版社
出版时间： 2001-9-1字数： 420000版次： 1页数： 255印刷时间： 2002/06/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787505369962包装： 平装编辑推荐
全书共分为两篇10章，第一篇营销渠道总论，包括营销渠道概述、渠道管理的基本要素、营销渠道基本成员、渠道管理中的关系营销；第二篇营销渠道系统，包括营销渠道战略、设计营销渠道、选择渠道成员、渠道管理和渠道成员激励、渠道冲突的处理、评估营销渠道绩效。
本书可作为高等院校管理类专业本科生、研究生、MBA及相关专业学员的教材，亦适用于企业营销管理人员的培训。
内容简介
营销渠道管理正日益成为21世纪营销管理的核心，也是企业获得竞争优势重要的战略武器。本书体例新颖，以国内企业的案例为讨论框架，并在其中穿插对中国营销渠道理论的探讨；资料较新，紧扣中国营销渠道的实践，为读者勾勒出中国营销渠道管理的发展前景，符合当今中国营销管理学习和培训的需要。
全书共分为两篇10章，第一篇营销渠道总论，包括营销渠道概述、渠道管理的基本要素、营销渠道基本成员、渠道管理中的关系营销；第二篇营销渠道系统，包括营销渠道战略、设计营销渠道、选择渠道成员、渠道管理和渠道成员激励、渠道冲突的处理、评估营销渠道绩效。
本书可作为高等院校管理类专业本科生、研究生、MBA及相关专业学员的教材，亦适用于企业营销管理人员的培训。
作者简介
徐蔚琴，华东理工大学商学院讲师，教学研究的兴趣与重点为：营销渠道、服务营销与营销传播等。近期的侧面点主要是国际营销渠道、销售人员的管理研究等。
目录
第一篇 营销渠道总论
第一章 营销渠道概述
第二章 渠道管理的基本要素
第三章 营销渠道基本成员
第四章 渠道管理中的关系营销
第二篇 营销渠道系统
第五章 营销渠道战略
第六章 设计营销渠道
第七章 选择渠道成员
第八章 渠道管理和渠道成员激励
第九章 渠道冲突的处理
第十章 评估营销渠道绩效
主要参考文献
媒体评论
