系统招商在医药市场的成功运作 货到付款，免收运费
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<div style="OVERFLOW: hidden; WIDTH: 700px"><P><FONT face=Verdana>内容简介</FONT></P><FONT face=Verdana><P><BR>专家简介 </P><P><BR>杨连民,金思得公司高级培训师 ☆ 国家计委药品价格专家评审委员会委员 ☆ 现任国内著名药业集团营销公司常务副总经理 ☆ 具有20余年医药企业营销管理的实战经验 ☆ 擅长医药企业通路调整、经销商选择与管理、整合营销传播系统招商、药品集中招标采购及医药企业的物流管理等方面的策划与运作 </P><P>课程意义： </P><P>招商作为一种快速、低成本拓展药品营销通路的方式，受到众多制药企业的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。然而，更多的企业仍是延续旧有的手法，为了“招商”而去招商，一度陷入“粥多僧少”的怪圈，使得厂家和代理商之间难以建立顺畅的商业关系。 </P><P>本课程深入分析了药品招商的现状与困境，系统讲授了药品招商的方法、程序、实施策略及招商谈判的相关技巧。通过对本课程的学习，将使您掌握药品系统招商的步骤及策略，从而获得药品招商运作的成功。 </P><P>课程目标： </P><P>1. 了解药品招商现状及其实质 <BR>2. 掌握新形势下药品招商的内在规律 <BR>3. 掌握药品营销通路的基本知识 <BR>4. 学习系统招商的方法、程序及招商谈判的方法 <BR>5. 准确分析市场形势，制订合适的招商策略 </P><P>课程对象： </P><P> 医药企业营销副总、总监 <BR> 医药企业招商部经理、商务部经理、市场部经理 <BR> 医药企业地区销售经理及相关商务人员</P><P> </P><P>《系统招商在医药市场的成功运作》课程目录</P><P><BR>第一部分 药品招商概述 </P><P>第一讲 招商的发展现状 <BR>1.引言 <BR>2.“招商热”的形成与招商的困境 <BR>3.招商的误区 <BR>4.招商的实质 </P><P>第二讲 招商的一般形式 <BR>1． 引言 <BR>2． 三种招商的基本形式 <BR>3． 招商者与应招者的心态 </P><P>第二部分 药品招商的基础 </P><P>第三讲 掌握药品营销通路方式及特点是成功招商的基础 <BR>1. 引言 <BR>2. 药品营销通路与营销组合中其它要素的密切关系 <BR>3. 新旧药品营销通路方式比较 <BR>4. 药品营销通路成员特点分析 </P><P>第四讲 药品营销通路的问题分析与对应策略（上） <BR>1．引言 <BR>2．药品营销通路问题产生的原因 <BR>3．药品营销通路问题反应与分类 </P><P>第五讲 药品营销通路的问题分析与对应策略（下） <BR>1．引言 <BR>2．解决药品营销通路问题的出发点和重点 <BR>3．医药企业解决药品营销通路问题的对策 </P><P>第三部分 药品成功招商的程序及策略 </P><P>第六讲 招商前的准备 <BR>1．引言 <BR>2．明确招商的目的和对象 <BR>3．招商的时机与范围 <BR>4．采用何种招商进度模式 </P><P>第七讲 招商策略的设计制订（上） <BR>1．引言 <BR>2．招商中市场调查的运用 <BR>3．招商层级的确定 <BR>4．招商价格的掌控 </P><P>第八讲 招商策略的设计制订（中） <BR>1．引言 <BR>2．招商的两种谋略 <BR>3．招商的两种管理 <BR>4．招商中如何运用整合营销传播 <BR>5．药品核心卖点提炼与促销方案设计 </P><P>第九讲 招商策略的设计制订（下） <BR>1. 引言 <BR>2. 招商广告的设计与发布 <BR>3. 制定招商流程与预估费用 <BR>4. 招商队伍的组建与培训 </P><P>第四部分 药品成功招商的细节 </P><P>第十讲 代理商的选择与管理 <BR>1． 引言 <BR>2． 选择代理商的关键 <BR>3． 代理商的分类与考评 <BR>4． 销售协议和销售合同的签署 </P><P>第十一讲 周详的准备与双赢式招商谈判（上） <BR>1. 引言 <BR>2. 代理商常提出的具体问题 <BR>3. 厂家周详的准备 <BR>4. 两种不同的谈判模式 </P><P>第十二讲 周详的准备与双赢式招商谈判（下） <BR>1. 引言 <BR>2. 五种不同的谈判风格 <BR>3. 双赢谈判进程 <BR>4. 成功的招商谈判</P><P></FONT> </P> </div>
