解读“名门闺秀”高端内衣的新蓝海战略
名门闺秀，一个令无数女性心仪神往的品牌，以无比的决心和毅力专注于女性美丽、时尚产业。十年积淀，名门闺秀以其对现代女性身心需求的深刻感悟，将中华内衣文化与西方时尚完美融合，打造出中西合璧、高贵优雅的东方女性专属贴身衣物--名门私衣。
从名门私衣华丽的背后,我们看到了一个中国企业高瞻远瞩的战略思维,能在悄无声息中完成谋略布局,她摈弃浮躁与喧哗,用一系列极具革命性的创举与变革,改写着内衣行业的竞争格局,书写着一个中国品牌的梦想与传奇。
准确把脉行业现状，清晰定位内衣高端
中国内衣行业目前混乱的现状,缺失强势的高端品牌，更缺乏融合中国文化的本土高端品牌；相对于国内足够大的市场容量，国内的内衣行业缺乏真正的品牌运营，行业的结构性不足决定了内衣行业的结构性机会。
目前我国内衣产业属于朝阳产业，行业整体以每年15%－20%的速度快速增长，市场总容量突破800亿元。随着国民经济的稳定、持续发展，内衣的发展前景非常乐观。全国从事内衣生产、经营的规模企业超过3000家，其中品牌经营企业不到20%，大部分以单一的加工为主。一方面，由于市场总量的快速扩大，引发生产规模的急剧扩张；另一方面，由于市场的相对不成熟，使得各品牌之间的恶性竞争此起彼伏，主要包括各品牌的价格战、打折活动以及商场之间的恶性竞争等，行业的整体利润率下降，同时由于缺乏对消费者的深入分析与了解、缺少对市场的科学预测，导致各品牌的库存攀升。
在经过最近2－3年的调整后，一线品牌基本完成了对全国的战略布局，尤其是对一、二线城市的A类商场与重点商圈基本上全部采用品牌自营的方式，完全掌握终端；对其他相对次重点的区域，也基本上采用自营、委托代管和代理加盟相结合形式纵深发展。
二线品牌将是未来整个内衣行业中竞争最为惨烈的阵营。二线品牌进入到一线品牌阵营的难度非常大，其一是一线品牌的门槛很高，二线品牌很难跨越；二是市场定位使然：二线品牌不可能放弃现有的熟悉的渠道与消费者、而不顾一切的去撞一道坚实的城墙。但是三线品牌进入二线品牌的门槛就相对不高，操作也相对简单，因为二线品牌与三线品牌有太多的共融性：相同的渠道、类似的产品结构、接近的消费群、相差不大的品牌形象等。
而名门闺秀根植于深厚的东方文化和东方美学，契合了东方女性的秀外慧中、典雅神秘，为其涉足国内高档内衣产业提供了无限的文化元素和品牌资源。随着中国在全球地位的提升，神秘的东方魅力、五千年文明等国家心智资源优势都可以自然导入品牌，成为名门闺秀对抗维多利亚的秘密等国际高端品牌的核武器。而中国中产阶层和新富阶层的不断扩大，市场容量足够大，也足以支撑名门闺秀做大做强。
名门闺秀通过十年来对内衣市场的充分研究与论证、准备，清晰的看清目前内衣行业的宏观整体现状与各品牌的微观运作。尽管行业市场空间巨大，但名门闺秀没有盲目切入，没有被暂时的利润所诱惑，而是潜心研究、科学论证、积蓄力量、整合资源，以此来确保整个项目的安全、长期、稳定的运作。通过准确定位高端，名门闺秀超越现有的红海竞争，从一开始就避开现有竞争方式，重新设定竞争格局与游戏规则，不参与恶性竞争，这不仅为自己开辟了新的蓝海，抢占了品牌竞争的至高点，也为行业树立新的标杆。
正如钟悦总裁所言：“名门闺秀进军女性高端内衣市场，确实有着与生俱来的独特优势。历经十年发展的名门闺秀，她的辉煌尚未开始，她的魅力尚未真正展现，而这一切都是我们即将赋予她在内衣市场的使命。唯其重要，才让我倍加珍惜和万分慎重，这也是我们一直引而不发的最重要原因。今天的中国高端女性内衣市场，已经为名门闺秀呈现出巨大的机会，但是同样也面临巨大的挑战，只有深刻地领悟这个市场的真谛，才能真正超越竞争，掌握未来！名门闺秀进入内衣市场，一定要做到不鸣则已，一鸣则倾国倾城。要争取三年内改写中国高端女性内衣的经营格局，十至十五年内改写全球高端女性内衣的经营格局，为中国以及世界内衣市场书写新的篇章。这既是我们的志向，也是我们的行动纲领。”
革命性的“私衣”概念，天才般的“名门私衣”
名门闺秀私衣是名门闺秀10年积淀、10年雕琢而成的东方至美。从内衣到私衣，不是单纯的文字变化，而是名门闺秀感悟女性身心需求的结晶。她从女性最深层的美丽本质出发，将东方美学和西方时尚完美融合，精心为东方女性打造的专属贴身衣物。涵盖文胸、内裤、睡衣、丝巾、泳衣、家居服等女性贴身的私密衣物。
名门闺秀提出的"私衣"概念，不是简单的产品组合概念，而是针对名门闺秀明确的消费对象而进行的指定性商品开发与组合。内衣本身是一个舶来品，名门闺秀提出的“私衣”概念，更是为中国内衣的一次优雅正名。名门闺秀从中国古代内衣发展的沿革、穿着文化中，进行大量的论证、求实，她以一种更适合东方女性穿着习惯、文化内涵、意识形态的认同与归属，革命性提出“私衣”概念。“私衣”概念的提出与演绎，为名门闺秀带来崇高的行业地位，而"私衣"也必会是整个中国内衣行业的大势所趋。从这一点来说，名门闺秀的确抢占的先机，超越了现有的内衣竞争。
而，“名门私衣”的升华提淬与震撼登场，更是名门闺秀完美超前竞争意识的眩目演绎。名门闺秀并不满足于"私衣"概念的提出，因为名门闺秀清醒的认识到：尽管自己提出的“私衣”概念是内衣未来的发展趋势，但这是名门闺秀无法独享的一个庞大的品类，这也是任何一个品牌不可能独占的一个概念。
“名门私衣”，这个天才般的理念，她让我们看到了名门闺秀高超绝伦的品牌意识与营销意识。"名门私衣"，私衣中的高端与极品，是所有女性梦寐追求的贴身物品。名门闺秀一开始就实现了领跑与超越，她牢牢的占据私衣中最高端、精华的部分，舍弃另外的一部分，并以此确立自己的至高地位。就算未来私衣的竞争也是惨烈，但名门闺秀以"名门私衣"的高度，恐怕无人企及，因为从品牌名称与文化内涵上就决定了这是一个除名门闺秀以外，别人是不可能做的事情。“名门私衣”之于名门闺秀，完全实现无缝对接，概念到定位、再到演绎，一气呵成，水到渠成。
如果说“私衣”概念的提出，成就了名门闺秀的行业地位，使名门闺秀跳出内衣竞争的红海的话，那么“名门私衣”的升华与定位，却使名门闺秀独占了一座至高的山头。
华丽的终端超越
在对内衣行业长期、持续、深入的关注、研究中，名门闺秀发现传统的内衣行业，普遍存在着一种现象——“专卖不专”：由于传统的内衣专卖店品种、品类太单一，有时不足以支持一家专卖店的生存，店家往往会夹杂一些其他品牌的内衣甚或其他产品来销售。对于品牌所有者来说，此举无疑会影响终端形象的统一、产品销售的实现；对于消费者来说，专卖店产品杂乱，甚至有的来路不明，容易出现质量问题；对于专卖店来说，专卖不专，不伦不类，无法实现"专卖"的品牌价值，也让消费者发生认知混乱，其实也是不利的。可见，这种落后的终端建设模式，实际上会导致多输的结局。
有鉴于此，名门闺秀切入内衣市场的一把利器就是实施专卖革命，彻底颠覆这种“专卖不专”的落后模式。在名门闺秀的终端卖场里，名门闺秀将严格做到终端形象统一、进货渠道统一、品牌管理统一。坚决保证消费者在名门闺秀终端卖场买到真真正正的名门闺秀产品，不会有“质量无保障、来路不正”等方面的担心。
相应的，名门闺秀的终端卖场，也不再从众命名为“专卖店”，而是独辟蹊径，命名为对应新品类并且深具文化气息的"私衣坊"。
名门闺秀私衣坊，是名门私衣的荟萃之地，也是生活精致美学的展示殿堂，更是时尚品位的汇集之所。在名门闺秀的任一私衣坊里，现代女性高品质生活所必须的高雅、精致、时尚的贴身衣物应有尽有，她用光、色、触的立体质感，成功地将东方美学和西方时尚完美融合，令世界领略到名门闺秀充满东方魅力的极致之美，并开创了全新的女性私衣消费新时尚。
私衣专家：内衣顾问式营销国内第一人
名门闺秀在切入市场之前，曾经进行了覆盖全国一、二、三线30个城市，样本量达11346份的深入调查。发现76.1%的消费者感觉内衣着装、内外衣搭配等信息比较或非常缺乏，73.8％的消费者认同内衣着装是时尚、流行、品位的组成部分，84.4％的消费者乐意接受内衣着装信息的指导。
名门闺秀作为连续关注、探索、研究内衣着装、内衣文化及内衣行业长达10年的专家，深感到有责任、有义务也有能力来帮助消费者实现美丽着装的梦想。结合市场调查反映的消费者需求，名门闺秀决定以“私衣专家”的形象出现在消费者的面前，此举也是业内的第一个吃螃蟹者，开创了业内的先河。
那么，什么是名门闺秀“私衣专家”呢？名门闺秀将其定义为在名门闺秀私衣坊，为顾客提供进行1对1私衣着装、搭配资讯服务的时尚导师、美丽使者。所有私衣专家都经过名门闺秀的专业培训研究机构：香港名门闺秀魅力女人学院全程培训，能为顾客提供权威专业、体贴入微的私衣着装、选择、搭配指导，成就高贵而优雅的魅力女性。
名门闺秀自信的宣称，“可以毫不夸张的说，名门闺秀有着最深刻的时尚感悟和最敏锐的着装触觉，能为消费者提供最权威、最专业、最到位、最体贴的私衣着装指导；名门闺秀以满足现代女性对美的虔诚渴望与追求为己任，倾心于帮助消费者成为气质高雅、品位出众、内涵丰富、魅力非凡的优雅女性。”
名门闺秀的“专家营销”与新兴的顾问式营销非常契合，代表了未来行业营销的新潮流。传统营销理论认为，顾客是上帝，好商品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品；而顾问式营销认为，顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，好商品是顾客真正需要的产品，服务是为了与顾客达成沟通。可以看出，顾问式营销将销售者定位在客户的朋友、顾问和销售者三个角度上，而不仅是传统的售卖者。
名门闺秀要求私衣专家真正从消费者的观点看问题，诚心诚意地了解消费者的需要，并使消费者在购买过程中得到一些来自专业角度的建议和解决问题的方案，从而为顾客创造价值。同时，私衣专家通过与顾客进行的感情沟通，地建立一种品牌与消费者之间的长期而富有人情味、亲和力的关系。
在名门闺秀私衣坊，私衣专家将为消费者的着装困惑或不得体着装提供解决方案；增加消费者的形体美、外在美和自信；提供前沿的关于美的、时尚的信息以及其他一些无微不至的服务。名门闺秀着眼的不是产品，而是与消费者长期关系的维系，是实实在在的做消费者的朋友、顾问、知己。在低层次竞争盛行的内衣业界，引入如此前沿的营销理念，名门闺秀是第一家。
市场推广的超越： 高明的广告推广 神形俱合的代言人
相较于化妆品业的激烈竞争，内衣业还处于不完全竞争的状态，其运作手法和理念与化妆品的水准相去甚远。在化妆品行业成功运作10年的名门闺秀，能全面把控市场及女性心理，深谙各推广套路。名门闺秀以高于化妆品运作的气势和宏大手笔运作内衣--在全国各大主流强势媒体热力传播、启用明星代言，必将开启内衣行业竞争新格局。
名门闺秀私衣深刻解读消费者心理，深入研究媒体特性，打破行业传播陈规，重金在凤凰卫视、《时尚》、《瑞丽》、《女友》、《商界》、《中国经营报》、《中国服饰报》、《服饰导报》、搜狐、新浪、网易、中国服装网、中国时尚品牌网等媒介大规模立体宣传。以最快的速度建立品牌知名度、提升行业影响力。
在国内没有一线内衣品牌启用代言人的情况下，名门闺秀人相信：“一个好的代言人，一个自身素质高、对自己负责的代言人，一个与品牌形象完全吻合的能完美的展现品牌主张的代言人，将能最生动的展示品牌形象，势必为品牌增辉”。于是，名门闺秀私衣选定中国第一名模姜培琳做自己的形象代言人，真正成就天作之合。
作为一个代表中国文化的经典、时尚的高档内衣品牌，名门闺秀私衣内蕴丰富，外在靓丽；高贵典雅，又时尚无敌；有东方的神韵，又运用西方设计语言……这样一个中西合璧、高贵典雅、大气天然、时尚美丽的形象，只有中国第一名模--姜培琳才能承载！
而对于名门闺秀的喜爱，也正如姜培琳所说：“除了很喜欢名门闺秀内衣这种具有东方美感的时尚设计之外，更吸引我的是名门闺秀品牌本身所具有的魅力，她是高贵典雅、大气天然的东方至美，能带给女性高贵、优雅、精致、格调、品位、时尚、美丽等美好的联想和定位，是女性身份、地位和品味的象征。能够成为中国名门闺秀的形象代表让我受宠若惊，但这只是一个开始，希望通过自己不断的努力和成长更能见证名门闺秀的经典魅力。”
“名门闺秀”选定姜培琳做代言人，天作之合必将成就天成之作--一个经典内衣品牌的迅速崛起，一个时尚品牌的永恒延续。
梦想的超越
1995年国庆，在杭州西子湖畔,名门闺秀总裁钟悦先生与中国著名营销专家何慕等人,进行了一次对中国女性时尚产业的探讨与论证。而在此前，钟悦先生还先后与张艺谋、巩俐、屈云波、铁流等演艺界、时尚界，以及营销广告界的权威人士，进行了深度的沟通与交流，并在全球范围内，尤其是在华人社会中进行了广泛的品牌定位调查与品牌推演。名门闺秀的定位与梦想让所有参与人士都感到热血沸腾，他们都被名门闺秀的魅力所折服，都为名门闺秀的梦想而惊叹和欢呼。而这些会晤与交流,也使钟悦先生确立了一个坚如磐石、影响着中国时尚产业的宏大梦想：打造女性美丽产业，创立一个代表中国文化、体现东方魅力的全球高端时尚品牌--名门闺秀!
经过十年的努力，名门闺秀取得了一个又一个的成功，也对内衣文化、内衣着装、内衣行业保持了连续不断的关注、研究、探索。
1996年10月，名门闺秀同时在化妆品、内衣、服装、珠宝等进行了垄断性注册；
1997年10月，名门闺秀设立内衣研究中心，同年公司荣获联合国粮农组织颁发“科技之星”奖；
1999年起，名门闺秀产品多次荣获国家重大科技创新项目，储备多项内衣专有技术；
2002年1月，名门闺秀被国家评定为“高科技企业”；同年公司启动全国范围的消费者体型调查；
2002年10月，名门闺秀在北京人民大会堂接受中国成长企业100强颁奖，并获得100强唯一的产品创新奖；
2004年4月，名门闺秀成功控股香港魅力女人学院，开展更为深入的内衣文化、内衣着装、形体美学研究；
2004年4月，名门闺秀荣膺“中国公认知名品牌”称号；
2004年12月，名门闺秀荣获“中国著名品牌”殊荣；
2006年，名门闺秀与法国Centre de Formalit é s des公司合作建立科研基地，继续投巨资在内衣研发领域。
“十年磨一剑，霜刃未曾试”！有哪一个品牌能用十年的时间去关注、追踪、研究一个行业，进行如此长时间连续不断的深入探索。10年来，名门闺秀汇集的调查数据多达766853份，覆盖全国30个省市，资料摞高高达11米。
设计是内衣的灵魂，名门闺秀的设计团队，汇聚了来自香港、内地的设计精英，公司并多次邀请国际一流的设计师前来讲学、示范、传道。不但如此，名门闺秀的设计队伍，还汇集了人体工程学学者、时尚专家、医学学者、色彩学家、美体师等，力求设计出真正让消费者舒适、真正符合现代女性时尚审美、真正为消费者创造美的产品。
只有拥有伟大的梦想，才能成就伟大事业。10年的厚重积淀，严谨的深入研究，强大的设计团队，使名门闺秀被称为“国内最权威、最专业的私衣时尚导师，女性着装美的表现师、散播师、塑造师”，的确当之无愧。
使命的超越
作为新一代世界工厂的中国，已经是无数世界名牌的制造地、生产地——服装、鞋类、打火机……莫不如此。由于大多数生产厂家不掌握品牌，始终处在产业价值链的低端，只能获得利润的极少部分；而拥有自主品牌的产品，又多偏好价格战，充斥着哄抢市场等短视行为，被锁定在"低价格、低质量、低形象"的三低阶段，难以摆脱。
女性内衣领域也是类似。中国内衣业经过近30年的发展，直到今天，都没有出现一个能代表中国文化，代表中国女性精神风貌以及追求的高端品牌。而今天的中国，无论从国家还是消费者的角度都呼唤着能出现代表国家、代表民族、代表中国女性美的品牌，这是历史的必然，是大势所趋，人心所向。
名门闺秀是有着强烈使命感、责任感的企业，从成立的那一天起，就自觉肩负起这个光荣的使命——从名门闺秀不用洋名，坚持使用充满东方意蕴的品牌名称可以感悟到名门闺秀的理想和让人荡气回肠的品牌气概。励精图治10年，今天，作为高度重视品牌塑造、有着长远战略目标的名门闺秀进军内衣行业，誓言不走低端路线、不打价格战、不打折扣战，以超越竞争的品牌意识与运做手法，全力打造民族高端品牌，为无数中国企业探出一条民族企业问鼎时尚高端、国际高端之路。
事实上，名门闺秀总裁钟悦先生早就认识到"只有一开始就孜孜不倦经营品牌的企业，才可能获得持久生存的空间，并不断获得丰厚的回报，才能在中国入世后的今天与国际品牌共舞，才有可能成为领导全球市场的强势品牌。当初名门闺秀“创东方女性产业第一品牌“的高端品牌战略，曾让很多业内人士感到不可思议，但是在钟悦先生的领导下，这一目标已经部分成为现实，并还将不断成为现实。诚如总裁钟悦先生所言：“我们要走自己的路，只要我们将时尚元素与中国文化完美融合，坚定不移地以东方魅力决胜市场，名门闺秀就一定能成为代表东方魅力的世界一流品牌！”
现在，名门闺秀已经启动了第2步宏大战略进程，誓言闯出中国内衣品牌自我提升、走向国际之路。在名门闺秀品牌运作波澜不惊的气度中，在名门闺秀大踏步挥师市场的沉稳气势里，我们仿佛已清晰地看到中国民族产业光明的未来。
