从心理学的角度看行业：户外店的五种层次需要理论

此文已发在《户外经理人》第三期。《户外经理人》刊登时略有删节，此为全文。 不知大家还有没有印象，中学语文课本讲过一篇文章叫《蜀鄙之僧》。译文是：蜀国的边远地方，有二个僧人。一贫一富。穷的和尚有

压货是我们在销售工作中最常遇到的一种销售行为，这里我们可以给压货做一个简单的定义――压货：通常指供货商向下级销售商供应大于正常销售周期内库存的产品的一种行为。 供货商压货有几钟目的： （

1.你的潜在顾客能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。 2.通过电子邮件，定期

想清凉一夏？参与户外活动是最佳的方法。不但增强了个人的体质，更是考验朋友间的合作和信任能力，也是加深友谊的良方。但想要户外旅行，自然要给自己从头到脚"武装"一下，绝对不能马虎。 但目前仍有很多

鄙人有打算在青岛开设一家户外用品店，由于之前对这一行业接触有限，对此中的一些调研分析的必要因素不是很清楚，虽然在近期内也作过不少相关的调研但总觉有欠妥之处，因此想在这里讲出自己的一些调研因素也敬请个位

汶川地震震动了千万人的心，相信每一个户外人看着那一个个熟悉的地名都会黯然伤感。龙门山脉、岷江、川西高原阿坝的山山水水是四川引以为傲的美景。避暑胜地彭州的银厂沟、潘龙谷、什邡的莹华山；绵阳方向有北川

大家都从管理者的角度去思考管理，谈管理，大家做过店员吗？做过主管吗？我当店员一年多了，虽然从没接受过什么像样的培训，但对店员的管理，我就有自己的一套见解。 其实要培训户外销售员，不必一定要

1．请大概介绍下CORA从成立到现在的发展状况是什么样？ 答：总体来说发展分为几个部分，第一是行业商会需要做的一些事情，我们同戈尔一起努力规范户外店、一起指定及规划户外店的发展状况，同时跟IS