泉州旅行社走向“强者时代” 连锁经营或成突破口（图）
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国庆长假将至，旅行社开始摩拳擦掌备战“黄金周”旅游市场。图为游客在北京北京旅游 | 北京旅行社故宫留影。（任正来/摄）
4日，记者从泉州泉州旅游 | 泉州旅行社
泉州旅游线路 | 泉州天气市旅游局行业管理科获悉，市旅游局下月将对全市旅行社缴交质量保证金的情况，进行全面清理整顿，对于拒缴质量保证金的旅行社，依照有关规定，将注销经营许可证。有业内人士认为，泉州旅游市场将迎来一次“洗牌”运动。一部分规模较小的旅行社将被淘汰或兼并，而一些较大的旅行社将实现“强者更强”。事实上，不少泉州旅行社已开始通过合并重组、连锁经营扩大规模、增强实力，以应对市场竞争。
3/4旅行社已交保证金
据了解，根据2009年5月1日实施的新《旅行社条例》，经营国内游的旅行社质量保证金由原本的10万元上升至20万元。“质量保证金的提高实际上提高了旅行社的准入‘门槛’，一定程度上也将淘汰一部分规模较小的旅行社。”市旅游局行业管理科相关负责人表示。
“截至7月份，泉州3/4左右的旅行社已经缴纳质量保证金，并完成备案。”上述负责人表示，“从泉州旅行社的经营情况来看，实际上很多未缴纳质量保证金的旅行社可能已经停止经营，这些‘沉睡’的旅行社将逐步被清退。”
据介绍，目前泉州共有90家法人社，6家分社，旅行社的数量居全省第二，但是去年经营业绩进入全省十强的仅有一家。“‘夫妻’店在泉州旅行社中大量存在，占到50%左右。此外，80%以上的旅行社仅能够经营国内游，具有出境游资质的仅有10家左右。”旅游界业内人士称。
地接业务值得重点拓展
“提高旅行社的准入‘门槛’，一些较大旅行社的竞争优势就能够更好的体现。”建发国旅泉州分社总经理杨巍表示。据了解，长期以来，泉州旅游业的同质化竞争较为激烈。比如一条北京游的线路，一般是由北京的旅行社设计好后，再将旅游产品发放到泉州各个旅行社去卖，这样的结果就是几乎所有旅行社的产品都一样。“导致利润摊薄”。
此外，由于泉州旅行社规模整体偏小，地接业务始终难以做大，大部分旅行社都将目光放在了泉州人外出旅游的市场上。“实际上，泉州人外出旅游的市场很有限，而地接面对的市场却非常广阔，单国内就有十几亿的人口，还有国外的入境游市场。”杨巍称。但是，地接业务存在团款拖欠的问题，需要旅行社有一定的资金实力。“泉州地接业务始终难以做大的原因，一方面是缺少相应的人才，另一方面也由于整体实力偏低”。
连锁经营模式或成突破口
实际上，如何走出困境，一部分旅行社已经开始探索。今年4月份，泉州宝中旅行社成立，这是由康泰、立辉、招商、观光等4家旅行社合并而成的。这家旅行社采用了加盟连锁的形式，迅速将营业部扩至30多家。
“宝中的成立，实际上传达了泉州旅行社想要做大做强的声音，通过合并重组扩大规模、增强实力，以应对市场竞争。”市旅游局行管科相关负责人称。
为什么营业部的扩张速度如此快？实际上一个重要的原因就在于加盟的营业部只需要2万元的押金，不需要缴纳20万元的质量保证金。“很多原本的‘夫妻’店进而转变为加盟商。”
据了解，目前泉州市场的旅行社已经出现分化的趋势，有的走向社区店，专做低端市场；有的则走向中高端市场，主打商务旅游。此外，有些旅行社开始将会议布展、会议旅游等作为主要突破口，拓展经营范围。（刘文艳）
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