美国Crocs在中国市场遭遇仿造 目前正面临转型瓶颈
除了娱乐圈，“一丑成名”似乎在资本市场也很管用，美国制造商Crocs(Nasdaq：CROX)(又被称为“小丑鞋”)就印证了这一点。
“我们的目标是要在中国开1000家。目前已在中国的90个城市开有400多家店，今年夏天我们还要增加100家。”Crocs中国区总经理约瑟夫·瑞纳利在接受记者专访时表示。
根据公开资料，crocs鞋子的销售点遍布美国接近9500多个商店以及全球90多个国家。
黑森林品牌营销顾问有限公司首席顾问郑新安表示：“Crocs最成功的地方，应该就是营销策略和强大的销售渠道。它依靠某种产品起家，然后切入了大型品牌没看到的市场。”
但在中国市场，Crocs正受到仿冒品的威胁，价格不到正规授权渠道的1/10左右。假冒Crocs在中国市场的疯狂程度，大概也是约瑟夫·瑞纳利开拓这个市场之初未曾料及的。
一位在淘宝网上批发小丑鞋的孙先生告诉记者，“这些鞋子都是外单尾货，和正品没有任何区别。”他最高纪录是一天101双鞋子，价格在20至80元不等。
记者了解到，Crocs的仿冒产品集中在福建、珠三角、深圳等地制鞋厂家生产，然后以低廉的批发价行销至全国各地。
福建晋江华恺鞋服有限公司在自己的网页上打出批发Crocs以及配饰的消息，并称“无需考虑其专利即可销售”。但是，该工作人员表示公司生产的鞋没有鳄鱼标志，如果客户需求量大的话他们也可以帮忙解决，并承诺和正品没有太大区别。
约瑟夫·瑞纳利提出，“我们的正品绝不会轻易流出来，不存在外单尾货这样的现象，我们在中国的很多经销商，都是通过向我们买货，然后进行销售，是由总部专门安排的团队供货。”
在中国市场遭遇假货的同时，Crocs在股票市场也遭遇了高卖空率。据《金融时报》报道，由于一部分市场人士认为Crocs的迅速发展带有浓厚的流行色彩，对其可持续盈利发生怀疑，从而在二级市场遭遇大量卖空。截至2008年7月，Crocs股票的卖空量大约相当于该股已发行股总量的40%，相当于Crocs股票日交易量的7倍。
对此，约瑟夫·瑞纳利解释说：“其实股票上的反应与产品是不是一种短期的流行没有直接关系，像大牌Gucci、Nike等，它们都经历过相似的过程。我们的发展非常迅速，我看好公司的前景。”
约瑟夫·瑞纳利还称，“Crocs从诞生到现在，在各国都经历了一个热潮，之后有些国家可能会重新进行市场划分，我们也在不断扩大产品线路，不断调整产品结构，不同国家处于品牌不同的发展阶段，有一些国家可能在发展新的渠道，调整它的经销商系统。所以局部出现了下滑。
据悉，该公司为摆脱其市场表现低迷的现状，从2007年开始逐步扩大产品种类。据记者了解，Crocs正在进军从女式时尚鞋的各个领域。该公司在今年新推出的产品将包括Croslite在内的材质做鞋底，预期售价在70至200美元之间，大大高于Crocs普通产品30美元左右的价格。
WedbushMorganSecurities的分析师在报告中指出，虽然Crocs股票的本益比很高，但该公司业务增长得也很迅速。而市场人士认为，只有该公司新推出的产品被消费者认为物有所值时，Crocs才能成功转型。
