物竞天择，适者生存 浅谈户外行业的达尔文主义
在某展会上听到过一些关于中国户外产业规模的报告，其中最精彩，也最鼓舞人心的部分就是中国有几千家户外店，行业年均成长率50%。
伴随着以上论调的是一些海外品牌蜂拥而入，其中悲壮者扔下几百万盔甲，在残阳中黯然离去。
做产业规模分析的诸君当然不会为他人口袋里的钞票去负责，他们不会告诉你这些户外店有多少分布在经济发达地区？
有多少店具备批量销售2000元冲锋衣的能力？有多少店能把税交清楚，把自己的财务报表整明白？也不会告诉你那漫山遍野的滑雪爱好者根本就是租来装备玩弄一下的票友；更不会告诉你所谓50%年成长率的数字是怎么计算出来的，甚至连谁是户外产业的主消费群体都没人能讲的明白。大家在下次展会上依然会仰仗着精美的PPT去把虎皮重张，一定会有新来的老外们怀着舍我其谁的悲怆成为下一拨烈士。壮观的是，随着RMB升值，出口业务竞争的激烈，外销工厂们也陆续加入了向几千家户外店冲杀的大军，其前仆后继的义和团式英勇一点不亚于对中国市场没啥概念的洋枪队员。洋枪队员们攀比的是谁更不了解市场，义和团红灯照比的是谁的刀枪更便宜。
中国户外产业与股市的最大相同处是都在以加速度的节奏进行着击鼓传花的游戏，最大的不同是股市中只有接到最后一棒的才是一套千年的倒霉旦，中间各位传递的还是实实在在的钞票；户外市场传递着的不是利润之花，而只是这样一条神秘的咒语“兄弟，挺住，潜在市场好大，天快亮了”。
无可否认，股市必有甭盘之日，中国户外产业也必将迎来大光明之时，但问题是，大家是不是有把握不在中国户外黎明前倒下与是不是有把握将花朵在鼓声中传递出去一样是个值得痛苦思索的命题。
破解这个难题的关键在于先搞清楚是什么因素制约了中国户外产业的发展？理论上讲如果我们的企业只要降伏制约产业发展的魔兽，就能在丛林中永续生存。
股市中该魔兽的名字很简单：政策+庄家。只要政府不狠砸盘，庄家又没跑，你就可以轻松的把火种传递下去。那么我们户外产业的魔兽叫什么呢？
提纲挈领，一个产业之纲领无非就是其最贴近消费者的部分：渠道
先看看运动休闲等兄弟行业的渠道发展规律吧：
超级城市/自营旗舰店。大城市/骨干代理商/代理商旗舰店。中小城市/中小代理商/批发。中小城市/骨干代理商/并购。大中城市/超级代理商/并购。
以上路径的最大优势是其发展轨迹与中国经济的发展轨迹是同步的，与经济发展节奏同步也就意味着与老百姓手头的钞票及头脑中的消费意识同步。这种同步性是针对中国经济发展，教育发展水平之不平衡采取的适应。
回头看看我们户外产业：
因为户外运动的地域环境限制，具备优良户外运动条件，户外文化的地区往往并非经济发展的领头羊。具体表现形式是有山有雪的地区没钱；有钱的地方没山没雪。于是我们的渠道分布也被严重扭曲成麻花：有规模的零售连锁企业不得不在上海等经济发达，户外文化基础薄弱的地区痛苦打拼（阿拉五星酒店泡咖啡的，你让我抡冰镐累不累呀）；具备丰富户外文化底蕴的西部消费者看着几千块的装备干瞪眼（我们是专业驴友，你跟我玩专业我买不起，玩业余我还看不上呢）。
品牌商们大中城市的阵脚都没扎稳，就忙着向全国撒网；小型市场群众温饱都还成问题却蹦出来不少户外店。渠道结构扭曲整个就是和基本经济规律对着干，好象下面的场景：因为树梢没叶子，长颈鹿艰难的把脖子伸向大地上的衰草，羚羊们则上蹿下跳的憧憬着树冠的枯枝。
中国将迎来后奥运时代，08后的中国必然会经历一个运动休闲产业的爆发期。传统的以NIKE，ADDI，LINING为满足的消费者将去寻找属于他们自己生活方式的细分化品牌与产品。大运动休闲概念作为一个家族，其内部细分产业间也将呈现一种优胜劣败的态势。户外作为运动休闲领域最重要的分支产业，很有机会在不断进化中成为家族中的强势物种，也颇有风险沦落到进退两难的边缘地带。试想一下，十年之后，倘若奔五奔六的你我还在憧憬着一个小产业巨大的潜在市场前景，那该是多么悲惨？
中国户外产业的魔兽终于露出了阴沉的小脸，她的名字叫“适应”：地域因素强加给我们的渠道分布特点适应经济发展的正常规律么？
面对地域因素导致的经济发展与户外文化发展节奏间的内在不和谐，以及这种不和谐带来的渠道堵塞（纲领的紊乱），户外从业企业如何去适应与生存呢？这种企业个体的适应性尝试除了让企业自身强大以外，会不会蔓延为群体竞争力提高，进而带动产业整体在更大竞争循环中的适应与壮大呢？
问题越扯越远，留给大家一起聊吧。
最后，向我心目中适应性良好的中国品牌们致敬：
他们是OZARK，三夫，户外探险，8264。他们将一次又一次令整个产业惊讶不已！
