Sympatex 掌门人 Gerhard Havranek（何富宁）专访[组图]
享誉欧洲的面料品牌新保适（Sympatex）隶属于具有200年纺织历史的PLOUCQUET集团，今天我们有幸采访到了PLOUCQUET集团董事长Gerhard Havranek（何富宁）。
1、首先，欢迎您来到中国，您作为欧洲知名的面料品牌新保适公司的负责人，初来中国，有何感受？
谢谢你的热情欢迎。事实上从1993年起，我就到中国来开展工作了。我很欣赏古老的中国文明和神秘的东方哲学，我的家人也一样，我们在香港住了大约有4年的时间。在这期间，飞速发展的中国经济震撼了我。我还有一个中文名字：何富宁，我的中国同事帮我起的。每次来到中国我总是很开心，也很怀念在美丽的中国度过的那4年美好时光。
2、您如何看待中国市场的现状和前景？
十年前，当人们谈到中国和它的经济的时候，用的是一个比较含蓄的词：“未来市场”。现在，“未来”变成了现实，那些人把中国看成了“威胁”--威胁到了欧洲的工业和就业机会。前GE总裁韦尔奇这样提醒他的美国朋友，中国不只是一个市场，还是一个竞争者。他还建议他的学生和商业新手们要尽可能多的了解一些关于中国的信息，因为在他们的整个职业生涯中，都不得不面临来自中国的机会和竞争。
我个人认为中国是一个机会与挑战并存的市场。考虑到中国的购买力，中国是仅次于日本的消费大国。专家预测中国将在2015年超过美国成为第一大经济实体。同时，中国还是稳定发展的世界制造中心。我们来到中国，是因为我们深信中国户外市场拥有着巨大的潜力。它拥有每年增长50%的潜力，已经达到值得给予强烈关注的水平。在中国，我们将努力推广我们的品牌，扩大它的知名度，使其达到我们在欧洲的那样。事实上，很多SYMPATEX的服装都是在中国制作的。
3、新保适（Sympatex）在欧洲的市场占有率第一，拥有超过30%的份额，成功的关键在哪里呢？这个状况会在中国重演吗？
SYMPATEX是一个真正的消费者品牌，它在德语国家的认知度超过了70%，十年以来，它已经成为高科技功能性服装的代表。在休闲领域的服装、鞋及其他附件方面为人们提供着高质量的产品。每年有250万件外套和600万双鞋是采用SYMPATEX薄膜制作的。相比之下我们在中国的品牌知名度还处于初级阶段，但是这个状况将很快得到改观。由于我们大部分的成衣在中国制作，所以一些行业内的人士对SYMPATEX并不陌生。但是我们必须向消费者进行我们的品牌推广。
4、在中国市场推广Sympatex，相较于其他国家的市场，有何异同？
在我看来这没有什么实质上的区别。中国的百货店、超市以及零售商等要比西方的更会做生意。在店面陈列和装饰方面甚至比欧洲的同行们好。同时，中国的消费者有着更敏感的品牌观念，一份调查报告指出，当中国人谈及某个品牌时，往往带着明显的感情。有时候人们会因为买到昂贵的名牌而感到骄傲，同时他也会想把这名牌展示给家人和朋友。
对于国际品牌来说，做好中国市场并不容易，因为本土品牌也在不断发展。但是我对SYMPATEX在中国取得一个良好的成绩还是充满信心的。
5、可以给我们介绍一下SYMPATEX产品的优势吗？
我们的优势在于我们一直在开发能够满足消费者实际需要的技术，比如我们的气候调节技术、热量反射技术、抗失温技术、射线吸收技术和潮气排放技术等，通过这一系列的功能性技术，我们可以提供给穿着者不同气候环境下的完美保护。我们的研发中心有足够的实力保证每年推出2到3种革新产品。所有SYMPATEX的薄膜都通过了环保机构？ko-Tex100的认证。这说明我们的产品完全亲和人体并无任何污染。
6、大家普遍觉得功能性服装比较贵，Sympatex的进入是否会对面料价格有挤压可能？您怎样看呢？
我们生产的并非是大众消费品，所以我们的产品不会是很低的价格。高品质通常意味着高价格。尽管如此，消费者所关注的价格其实依赖于生产的批量，当达到一定生产规模时，我们有希望做到较低的价格。
以我们的SYMPATEXREFLEXION为例，它是我们推出的新一代的功能性面料，在传统的防风、防水、透气功能之外，它还具备了保暖的功能。通过反射人体的红外线，从而保持了人体的热量，避免产生失温。使用REFLEXION的夹克比不含REFLEXION的夹克内部温度能高4度。这是因为我们首创了将铝等离子化使其附着在薄膜上的技术。使它比同样保暖效应的服装要薄很多。这正是我们在研发方面持续投入力量的结果。
REFLEXION的红外检测图
7、很多人反映Sympatex在中国的广告宣传很到位，但可以买到的产品却不多，有点“雷声大，雨点小”，您怎样看待这个问题？
这是个事实。我们已经意识到了这个不足并且已经开始着手改变现状。这也是我们在北京成立新办公室的工作内容之一。希望明年你再问我这个问题时，我们的产品已经随处可见。
8、您是否到过中国的户外店，对此有何评论？
很遗憾我只去过中国的百货商店。在货品的质量方面，中国的商店跟欧洲的没有什么区别，但是规模要庞大的多，各种世界顶级品牌让我眼花缭乱。
9、对于目前市场上众多一线品牌被Gore-Tex占有，您有怎样的看法？贵公司会有怎样的战略来参与竞争，抢占市场份额？
我们很欣赏GORE在品牌推广方面所做的工作。同时，我们也确信在质量和技术革新方面，SYMPATEX产品如果不比GORE产品出色，那么它至少是和GORE旗鼓相当的。而且我们在技术开发方面的投入是绝无仅有的，通过每一次的技术革新，我们能够逐渐地抛开我们的竞争对手。这是我们的战略。
我们认为市场并不能由一个公司或集团来控制，品牌商们也不可能对此满意，如果这个市场有几个公司在健康地竞争，那么大家将能得到更多的差异化的、独特的产品，比如我们的REFLEXION。
10、Sympatex合作的品牌中，几乎没有目前全球顶级的户外品牌，而是更侧重于旅游，这是Sympatex的全球定位吗？
我们将继续提供服务给我们的核心市场，提供更多功能性的薄膜系统是我们的定位。我们把自己看做是未来导向的薄膜系统的先驱者，以满足现代消费者更高更长远的需求为己任。在我们的新标志中，我们突出了TECHNOLOGY---科技这个词。2006年初，我们开始了在活力体育和专业户外这个市场的运作，现在我们正在与这个领域中的一些顶级品牌进行磋商谈判，不久以后我们将公布这些合作项目。SYMPATEX将扩展它的服务链，并将时尚和功能性这个两个概念整合到一起，推向户外市场。
11、据您所知，Sympatex的合作伙伴对中国市场有哪些看法和计划？
毫无疑问，市场上的胜利者都不得不重视中国市场。我们的欧洲合作伙伴大部分在东欧和中国都有制造工厂。无论是在制造方面还是销售方面，他们都不会忽视中国的。
12、业内所知，Sympatex有一次换血动作，取消了上海办公室，而成立更庞大的北京办公室，这是否意味着对中国市场的全面进入？
对于PLOUCQUET集团来说，中国市场是一个充满诱惑的挑战，我们所做的一切正是雄心勃勃地应对这个挑战。
我们选择北京是因为这里是户外制造商和品牌商的集中地。另外值得一提的是，在2003年的时候，我们已经启动了在宁波的合资公司的项目，它是由超过30名的PLOUCQUET员工运行的面料制造公司。这足以说明我们对中国的重视。
13、目前，大家看到的标志变化，代表着Sympatex的新的方向吗？为什么选择在2006年启用新标志？这个新标志有特殊的意义吗？
2006年初，在ISPO展会上，SYMPATEX发布了它更新后的标志和视觉形象。新的标志代表了新的SYMPATEX：不断革新-面向未来-充满理想的SYMPATEX科技，消费者导向的管理和研发紧密地同公司文化的核心元素结合起来，那就是对新技术的持续关注。
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