第十六期名家面对面探路者品牌获奖名单
大奖 6 名，优秀奖 20 名
大奖的获得者：
1 ． 李雨凡
2 ．颠峰清影
3 ． zyx99277
4 ． WLC
5 ． SAGA
6 ． 砾岩
以下是 20 名优秀奖获奖者
1 ． 哈巴雪山
2 ． 大脑袋小耳钉
3 ． 我爱德鲁伊 * 飞羽
4 ． 秋水
5 ． 小小丁
6 ． 我爱你
7 ． 老船
8 ． 钱之驴
9 ． 狐人
10 ． 看见野玫瑰
11 ． 游客
12 ． 刚刚关注户外的品牌操盘手
13 ． 独自等待
14 ． 佛
15 ． 游客
16 ． 游客
17 ． 老北
18 ． aiguozhe
19 ． 游客
20 ． 香酥
祝贺各位朋友
请获奖的朋友尽快与我们联系确认，并提供您的真实姓名，奖品邮寄地址，联系电话等资料．
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022-27368330
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作者： [ 2005-11-11 ] 李雨凡
盛总 , 您好 !
我是一头驴 , 前一阵子写过一篇关于探路者的文章 , 真实目的是想提醒一下探路者在现在市场上面对的一些情况 , 由于笔墨有限 , 可能引起了一些人的误会 , 也引起过一阵争吵 , 那篇文章叫
现在 , 我有几个问题想提一下 :
1. 网上对于探路者反面的评价很多 , 我想这一定是有原因的 . 其中一个很大的原因 , 就是前期产品的质量问题 . 今年的新款 , 见过几个 , 感觉还可以 . 探路者年年都在进步 , 这是一件令人高兴的事 . 请问探路者对于驴友论坛里的这种反应 , 会有何相应的做法 ? 是和某些代理商一样 , 找各种理由 , 还是找一下自身的原因 , 提高质量和服务 ?
2. 看过几种探路者的背包 , 感觉是仿的欧版的背包 . 请问 , 探路者有没有自己的研发人员 ? 研发人员是不是在户外活动中一步一步地去开发试验最后完成产品 ?
3. 看到过一些户外产品公司在营销 , 特别是代理这一方面管理不好 , 弄得许多户外店处在一个很尴尬的局面 . 在这一点上探路者做得还是很好的 . 在管理组织上很有原则 .
但是 , 有一点想问一下 . 探路者的俱乐部是各地区代理自己组织的吗 ? 如果一个地区的俱乐部成员 , 能否能在全国范围内享有探路者俱乐部的服务 ?
4. 在国内各大户外品牌都在国外注册一个商标打着国外的牌子时 , 倒显得探路者的勇敢和大气来 . 探路者能有现在的知名度也非一日之寒 , 希望探路者能抓住现在的机遇 , 更好的完善 , 能为驴友提供更好的服务 .
2 ．颠峰清影
[ 2005-11-15 ] 作者：巅峰清影
对探路者一直比较关注，为民族品牌取得如此成绩感到自豪，但同时也为探路者捏一把汗 ......
整理问题如下，希望与盛老大交流下：
1 、您认为探路者的成功要素归结起来有哪几点？您认为探路者目前的不足是什么？您认为探路者日后全球化必须做好哪几点？
2 、 “ 探路者 ” 对性价比是如何看的？您认为 “ 探路者 ” 目前属于 “ 高性价比 ” 、 “ 低性价比 ” 、 “ 性价比一般 ” 中的哪类？您认为探路者哪些系列的产品性价比最高？您认为探路者哪几个系列的产品堪称可以撑门面的拳头产品？能否透露下探路者下一个高技术含量的产品系列相关资料介绍？
3 、对于代理商， “ 探路者 ” 的管理方针是什么？为什么探路者的东西高折扣的现象满大街都是？
4 、您对国产户外品牌 OEM 现象有什么看法？
5 、 “ 探路者 ” 的产品是否真的只适合于探路而不是探险？
问题比较多，比较杂，期待盛总能像桑温特老程一样一一解答，我想那种兢兢业业的精神对品牌也是一种真实写照！您说呢？
3 ． zyx99277
作者： [ 2005-11-11 ]zyx99277
盛 先生： 你好
终于盼到探路者了，我有很多话想说拉，在这里就简单的说说我想了很久积累下来的东西。
探路者成长可谓飞速，用很短的时间就站稳了中国民族品牌的头把交椅。我归结了一下，觉得探路者的定位非常清晰，这种定位恰好符合现有消费的消费观，产品线之齐全是国内其它品牌没有的。而且品牌的档次也在随着自己本身的做大，和与 GORE 等这样的国际巨头的合作，日益提高，但是探路者何时质变？这是我的问题，前面有人问探路者一年能不能做一个亿，这个我不清楚，但是我知道好象前年探路者就做了 7000 万，有了这么大的量，有了资金，有了技术（比如与 GORE 的合作），何时来提高自己的质量与专业的需求？因为有些时候只有专业才能把自己的形象提的更高。何时探路者来正面回击来自欧美国际品牌的竞争？（因为现在探路者的东西还偏重休闲，很巧妙的避开了与这些专业品牌的对攻，但是现在探路者已经有了一定实力了，发起进攻可能是必然的）我用的都是何时，因为很早我就发现探路者会发展成为 TNE NORTH FACE 这样的专业与休闲并重的国际大公司，现在探路者只是在稳稳的一步步前进，休闲市场已经做的比较成熟了，而专业市场随着 GORE 系列的上市，似乎已经开始探路了，但是力度还不够，在接下来是不是会有更有力的进攻呢？我拭目以待！
探路者做大，我认为有一点是起到决定性因素的，就是销售渠道。探路者的销售渠道是最多最广最严，也是国内最完美，最成功的。凭借自己的产品线优势做专卖做商场，很快的树立了自己在消费者中的形象，而且是一站式购买，扩大了购买的量，更培养了消费者的忠实度，这点是探路者最成功的。但是不可否认，前期可能有消费者对户外产品的不熟悉，国内市场的产品不丰富造成的，但是随着消费者对户外了解的深入，更多户外产品的进入，探路者会有什么对策？一是否会象我第一个问题那样走专业线路？二是否会改进现有的销售模式？比如进入更多的户外店？
探路者的活动也是我在国内见过最多覆盖面最广最有意义的。活动对来带动销售，提高品牌的知名度是有很大帮助的。现在探路者的活动多是公益性质，比如保护藏羚羊这类的。在以后会不会更多的偏重于专业的登山方面的，以这种专业的活动来提高自己的形象。
最后，衷心的祝愿探路者再接再厉越做越大，把民族的大旗举的更高！
4 ． WLC
作者： [ 2005-11-25 ] 游客
今天是最后一天了，这么多天大家聚在一起，有激烈的争论和思想交锋，也有着相互间的肝胆相照，相互欣赏的许多片段。这么多人关注探路者，热爱探路者并参与讨论和出谋划策，让我感受到了 “ 民族魂 ” 这样东西的存在。由他而产生的一种力量和凝聚力，喷涌而出，他终将引导探路者和所有热爱他的人战胜一切困难，勇往直前，取得更大的胜利。这期论坛即将结束，而我却感觉仍有许多感想未能发出，希望以后再有机会和大家切磋。
下面我有 2 点和大家探讨：一是关于品牌商品的价格问题，另一个是关于品牌商品的假冒伪劣问题。这期论坛里我注意到非常多的人关注探路者产品的定价和性价比的问题，而其中很大一部分人的判断是由于不了解品牌商品的价格构成体系和基本的市场概念而形成的，所以很有必要单独拿出来和大家讨论。一般的消费者在百货公司货架上看到的价格是 品牌商品的市场统一零售价，这一价格是品牌商兼顾生产和销售各环节的利益后制定出的一个指导性价格，这个零售价格的制定必须遵循的原则是：一要保证该商品的销售顺畅；又要考虑到各生产和流通环节的成本和基本利润。找出平衡点。才可能形成商品的正常流通价格。
以一件 100 元零售价的商品来计，它的价格构成如下：
1 . 生产厂商：（原材料 + 生产成本 + 工厂利润）约为： 20-25% ， 2. 品牌商：（研发设计 + 广告投入 + 营运成本 + 合理利润）约占 20-25% ， 3. 中间商环节：各地区代理商或经销商：（营运费用 + 工资 + 税收 + 办公租金 + 合理利润）约占 20-25% ，中间商是价格的第一道防线，如通过降价打折等活动，该环节利润首当其冲影响。 3 . 百货公司抽成，自营店租金 : 一般约占 20-25%. 这 4 个基本组成部分 , 分割了这 100 元零售价的各四分之一。
产品的市场零售价一般情况下是由第一道环节即工厂成本决定的，也就是说生产厂商的价格一高，最后反映出的终端价格必然很高，反之则低。
通常要想降低商品的最终售价无外乎几个手段，一是降低生产成本，降低原材料等级，减少生产工艺环节，等。但这必然是会影响到产品质量，影响到品牌战略的长远发展，这是不可取的。二是通过第二环节也就是品牌商的广告宣传来扩大销量，增加订单数量来降低商品的平均成本。但广告宣传又增加了市场营运成本，由销量增加的利润是否能够消化掉前期投入的广告成本，是个未知数。这增加了市场风险。其三零售商降价打折，代理商经销商通过降价打折来拉升销售，这意味着降低应得利润来满足消费者需求，短期促销可行，长期进行会削减代理商和经销商的积极性 , 进而影响到整体市场的良性发展。
相比较而言，加大广告宣传，提升品牌的文化内涵和价值感应为上策。因为户外用品这个市场目前肯定处于上升的阶段，基于此 , 广告投入的风险相对就小得多。其实价格高低是个相对概念， 1000 元一件的冲锋衣在深圳来说太普通甚至低档，在内地大多数人消费不起。
同一样面料、做工 , 同一生产厂的两件不同品牌的服装价格可以差几倍，且有可能贵的卖的更好，什么原因？品牌的影响力，也就是品牌在人心目中的价值感，消费者面对一件商品，他觉得值就会毫不犹豫的购买，反之，再低的价格他也会觉得贵。这是非常感性的东西，需要做的就是营运品牌的文化和提升价值感，而不是简单的降价、打折。
所以我要说的就是消费者在觉得你价格贵的时候，表面上看是一个生产、流通成本的问题，通透了看是你的品牌影响力的问题，你生产的价值是不是足够让消费者毫不犹豫的掏钱购买的问题。这个市场的消费潜力是巨大的，定位得当不存在市场 空间和购买力的问题。
产品质量和款式设计方面，大家说了很多 , 我不够专业 , 愿意听大家的。有关品牌假冒伪劣产品的观点，下一贴我再和大家探讨。谢谢！
WLC
5 ． SAGA
作者： [ 2005-11-23 ]SAGA
砾岩老哥说话总是很实在的，不管迈那只脚总是要往上走的！实实在在做产品，踏踏实实市场，东西做好品牌做大才是我们愿意看到的事！
最先做某一市场的人或企业还面临一个问题，就是行业推广！行业的普及成度决定你的市场大小。要让更多的人知道、了解、参与、从事你所做的行业。所以，第一批人还要起到导师的做用，去引导行业和教育消费者！所谓先打天下，后守江山呀！
绿野上的贴子我也看了，很正常吗。其实也暴露出一些问题，像遇到类似的问题，你的处理方法和解决方法。售后服务其实就是在合理的情况下让顾客满意，如果是一个有经验的销售人员，在类似的情况下完全可以让顾客满意而归，就看你怎样去说，顾客有时是需要教育和引导的，我们都要学会换位思考，多为对方考虑就好办了。由此也可以看出探路者的人员在销售和售后方面，可能没有经过太系统化的培训，其销售技巧和服务技巧还有待提高。打开门做生意你要能应付各样的顾客，售后做好了你才能使你的顾客更加稳定，口碑也会更好！所谓打江山难，守江山更难！
一直关注探路者，一直关注俱乐部，一直关注你们！
6 ． 砾岩
作者： [ 2005-11-18 ] 砾岩
知名度和美誉度关系比较微妙
不懂生意，更不了解探路者公司具体情况，不敢建议什么，只能胡扯假设我手里有一个知名度不错但在专业玩家眼里美誉度很不好的品牌，如果我真想拓展一下专业玩家的市场而不是简单延伸产品线，用高端产品做个标竿，拉动消费能力相当高端市场大的多的中低端市场，同时适应一下中低端市场对产品质量性能要求的提高，那我个人更倾向做一个新的子品牌，至少得做老品牌的独立高端系列形象，哥伦比亚和 TNF 都是后者方式，而通用等高低中产品都有的企业则是采用不同定位子品牌的模式。盛总生意手段理所当然比我这样瞎吹牛的家伙高的多，不可能没意识到这方面，所以猜测一下探路者并不是真正要做专业玩家的小市场，而是我前面说的 “ 用高端产品做个标竿，拉动消费能力相当高端市场大的多的中低端市场，同时适应一下中低端市场对产品质量性能要求的提高 ” 。探路者现在（其实已经摆在货架上很久了）开始做的几个国外品牌在国际市场上的定位和价位也能说明并不是真正想在高端玩家手里赚钱。
整体提升目标很宏大，但难度不小。
再把自己穿马甲说的话翻出来：
探路者发展到今天我个人观点主要原因这几点（外行看法） 1 、市场定位抓住最大消费市场，专业装备消费市场永远是小市场。 2 、目标明确后没有象其它品牌或户外店那样定位摇摆不定，这么多年一直坚持下来了。 3 、抓住了最能走量的销售模式，销售网络做的好，和定位配套不错。 4 、用专业形象的广告宣传定位拉动旅游用品销售，抓住了最大消费市场的消费心理。其它几个方面是企业内部的操作方面，我当然不知道所以也不瞎猜。
市场消费特点是慢慢在变化的，探路者也在努力改变，至于改变的怎么样我不能妄加猜测，让事实说话吧。
至于产品质量，我想公司不是做不出来高端产品，反正大家都是 OEM ，出钱下单子就能用国外高端产品同一生产线机器出自己品牌的高端货，关键在能不能卖出去，市场小又又一堆早已成熟的国外品牌竞争对手，不赚钱没人干。
实话实说，生意角度我很佩服，使用者角度我不太考虑用，至少以前的和现在的决大部分产品我不太愿意用，没什么反正我们这帮人消费能力小的可怜。
以下是 20 名获奖者
1 ． 哈巴雪山
[ 2005-11-25 ] 作者：哈巴雪山
20 年前，恐怕只有专业登山队和一些极少的人，知道和了解户外。
现在，连小学生都在参加野营等训练，全国的户外爱好者人数更是发展迅猛。
可以预见将来，除了工作中必须着正装之外，人们在普通生活中更多的选择户外休闲类的服装，颜色和款式五彩缤纷，功能性和美观相得益彰。
在一些特殊的登山活动中，人们会选择特定的装备，以对付恶劣的气候等极限状态下的条件，而大多数时间，户外装备（特别是服装、鞋类）将为大众所青睐。
所以，我觉得户外产品的发展不仅推动了中国的户外运动，甚至改变了普通人的颜色，也改变了他们的生活。
2 ．
[ 2005-11-23 ] 作者：大脑袋小耳钉
同意 CARMLAN 的观点。是到了作强的时候了！
不论产品线是否铺的太广，也暂且不论现在探路者的市场地位和品牌地位是否和当初的前瞻有悖。无疑，在销售体系如此庞大，品牌知名程度如此之高的现在，是探路者稳固市场地位，加强产品开发，和产品效用最优化的时候了。且放下产品开发不说，就加强产品的质量和加强与探路者当前产品价格相适应的性能比而言，也必将给探路者带来更好的前景。。
3 ．
[ 2005-11-23 ] 作者：我爱德鲁伊 * 飞羽
我觉得探路者应该做一下产品的细分 , 按照你们现在的产品命名方式让人很难记住 , 低端应该有自己的一个固定名称 , 高端也应该有自己的固定名称 , 在这个基础上再去分型号什么 , 让产品按照定位不同成为几个系列 , 是不是市场效果会更好 .
感觉你们的价格还是太高了 , 相对国外品牌并没有很大的吸引力 , 还有就是希望加强店员的培训 , 至少他们要热爱户外啊 ...
4.
[ 2005-11-23 ] 作者：秋水
“ 探路者 ” 作为中国首家专业户外品牌，在市场知名度、户外认知度方面的工作都具有开创性的意义。在此前提下，需要在质量、技术要求、产品创新等方面学习国外企业、品牌的先进经验。但要注意 “ 尽力而为，量力而行 ” ，不要盲目攀比。 “ 九层楼台，始于垒土 ” ， “ 千里之行，始于足下 ” ，要始终将质量作为企业发展的基础，所谓品牌，品是根本，品好了，被大家认可了，牌才能立得稳。
“ 探路者 ” 品牌的帐篷、服装、鞋已经拥有了一定的客户群，保持现状，发挥优势，不要遍地开花。
5 ．
[ 2005-11-23 ] 作者：小小丁
现在户外运动正在蓬勃的发展，如何让更多的人加入这里，我们需要面对很多问题。比如，缺少必要的培训，对装备和户外的一些基本知识的学习。做为一个搞专业户外用品的公司，应该让更多的人了解这项运动。了解自己的装备并且拥有一些必备的户外经验。我建议像探路者这样的国内品牌应该做到普及户外运动的领导者，适当的开设必要的培训，让更多的人了解专业的东西。这样更加有利于这样运动的发展。还有能否让广大户外运动爱好者到你们的工厂去看一看。了解一下我们的装备是怎么经过严格的生产和测试的，让更多的朋友对自己所买的装备更加信赖。希望这些意见能够引起您的注意。
谢谢
6 ．
原帖 :
作者： [ 2005-11-22 ] 我爱你
这种说法太粉饰了，其实大家都懂得，无论所谓消客户群体也好，市场空间也好，都属市场资源，资源是有限的而竞争是必然的。此消彼长，这是市场法则。既然是自由市场，就会有竞争，而有竞争就一定会有对手，那么、你的现实对手是谁？潜在对手是谁？要 “ 心中有数 ” 。即使您目前是 “ 天下第一 ” 也要主动的去寻找打击目标和竞争对手，才能推动自身的前进，既 “ 人无远忧必有近扰 ” 。
我认为迪卡龙目前根本就不是所谓的对手，他的业态形式和目前在中国的影响力，都是相距甚远。要判断你的竞争对手是谁要看未来 5 年间和你或你的客户争夺市场资源（和影响力）的是谁，不要等到人家兵临城下你再应战为时已晚。我认为说： “ 不再一个层面，不是相同客户群体 “ 的人，是短视和平庸的；市场法则是： “ 没有永远的敌人，也没有永远的朋友 ” 。要有超前的意识和判断，才能， “ 不为小利所惑，防患于未然 ” 。
市场竞争和打仗一样都需要眼光和谋略，仅仅凭着跟着感觉走是不行的，现在探路者是 “ 中国第一 ” 未来的 5 年呢？ 10 年呢？会是一个什么状态，要有理性的分析和判断。产品固然重要，但企业掌门人的战略眼光和判断力更重要。产品的设计和质量把关可以通过市场交易原则得到最好的人才来做，而企业的未来发展方向和谋略却只能够由企业掌门人自己去把握去判断，失之毫厘， 谬之千里。
衷心祝愿探路者能成为中国的 “ 百年企业 ”
7
原帖 :
作者： [ 2005-11-20 ] 老船
所谓理性感性说的就是根据自身定位及发展阶段指定策略 , 举个例子 :
比如说卖白菜 , 强调多少钱一斤就是理性的做法 , 如果加上此白菜为中南海特供菜的背书就有点感性了 .
理性感性首先取决于卖什么和目标消费群体 , 比如到农村去卖白菜扯中南海意义不大 , 可把白菜出口日本就可以这么说 .
其次取决于品牌的发展阶段 . 当老百姓还把白菜当作冬季储存当家菜时候中南海就没什么意义 , 但是在 2005 年，人们吃饱喝足了 , 就有一部分人想尝尝中南海白菜的味道了 .
就探路者而言 , 目前的状态比较适合用理性的手法 , 打低性价比大旗 , 什么藏羚羊之类只是吸引眼球的促销行为罢了 , 对品牌自身的发展没什么大帮助 . 藏羚羊的概念适合高端品牌玩弄 .
强调好的产品 , 好的价格 , 这是探路者目前实在该做的 , 扯别的都太感性了 .
8
作者： [ 2005-11-18 ] 钱之驴
中国的品牌公司需要解决的还是团队问题，市场在这里，工厂在这里，但品牌的运作团队，尤其是深层次的品牌营销团队，高水准的产品研发团队，这是中国的企业所需要突破的瓶颈。
中国的户外品牌，具备了成为世界性品牌的众多要素，希望探路者也探出一条国际化品牌之路。李宁大哥不是很通畅，看看我们的户外品牌。
看不惯哥伦比亚的嚣张， TNF 的孤傲！
你们都是 C 呀！
9 ．
作者： [ 2005-11-18 ] 狐人
盛发强 先生：
您好！
尽管本人仅仅有两三样小物件是探路者品牌的，但是探路者对我的启蒙作用，让我至今感激不尽 —— 我是在商场里面看到了探路者的户外专柜，才开始知道有一种运动是户外。今天，我接触户外运动已有好久，当我了解了探路者的时候，我就无时不刻地期盼他能早日称雄一方。
对于探路者，我有一个一至以来非常想找到答案的问题，今天拿到这里来提问。 盛 先生，正如您所说，探路者成长面对着非常多的困难 —— 缺乏资金、缺乏经验、缺乏人才，品牌价值尚需提高，但是据我所知，探路者是民族品牌中产品种类最全的一家。为什么面临诸多困难，探路者没有选择集中优势资源在某一个产品领域上创造奇迹，树立品牌价值之后，再扩展自己的产品范围；而是选择了涉足了各个种类户外产品 —— 请问贵公司是如何考虑的？
10
作者： [ 2005-11-17 ] 看见野玫瑰
呵呵，路迈迈和我想到一起了，我也是这样想的，探路者在人们心目中是休闲品牌已经基本成为共识，不管这个印象现在是否正确，但要想扭转大众印象比较不容易，而且，探路者目前走的这条路，实践证明是有商业价值的，所以也没有必要急于改变。
所以，如果盛总有意进军专业领域，树立旗舰品牌，不如建立一个子品牌，以现在盛总公司的十几年户外经验和实力，创建一个新品牌要比改变一个品牌更容易和经济。一个公司有多个品牌也是很多商家成功的经验，自己的品牌跟自己的品牌竞争要比跟别人公司品牌竞争要好，因为受益的都是自己的公司。
内部品牌竞争的好处很多，公司资源可以共享，渠道共享 ...... 可以节约资金。一个孩子有惰性，两个孩子有积极性。子品牌自负盈亏，各子品牌都会努力把自己负责的品牌做好，让员工有紧迫感，有危机感，有成就感 ...... 这样可以提高公司员工工作动力，提高工作效率，进而可以增加公司实力。品牌就是价值。
个人观点，仅供参考。
11
作者： [ 2005-11-17 ] 游客
盛总你好：
由于我现在也在户外行业工作，所以我听到很多认为 TOREAD 是一个低端的品牌的声音。但是，我觉得 TOREAD 对我来说就是在大学 4 年户外活动的入门 “ 向导 ” ，所以即使现在接触的好的品牌多了，我还依然保持当初对 TOREAD 的那份感情。因为是 TOREAD 在我经济条件不好的时候带领我走进了户外这个领域；是 TOREAD 陪伴我走遍全国除西藏、海南以外的所有省份；还记得在太白之颠，是 TOREAD 的帐篷给我温暖的归属。所以，我由衷的祝愿 TOREAD 能够一路走好！
12
作者： [ 2005-11-17 ] 刚刚关注户外的品牌操盘手
市场运做有个 " 先驱变先烈 " 的陷阱 , 探路者作为户外行业的先驱者 , 祝愿一路走好 ! 从我的亲眼观察看 , 现在有如下问题 :
市场方面 :
1 、探的平面广告画面表达传达的信息量过多，并且基本上都是文字语言表达。国际较好的表达方式是画面语言，并且传达信息要相对单一。
2 、探的广告中买赠促销信息过多，这样一来会影响品牌的美誉度。
3 、对外传播没有统一的 “ 符号 ” 标识，潜在消费者难以留下深刻记忆，无形中增加传播成本。
4 、广告投放策略粗放，对 “ 千人成本 ” 评估和监控不够，造成资源浪费。
销售方面
1 、探的渠道战略感觉混乱，有省代理、单店加盟，公司本身还有大客户部，这样一来各方面的利益难以平衡。
2 、店面管理不够精细。例如：店员之间分工不明确，对闲时和忙时的店员行为也没具体规定和区分。
以上几个方面的问题，望盛总回复，好交流提高啊！谢谢！
13
[ 2005-11-17 ] 作者：独自等待
好与不好都是个相对的概念 , 探路者产品线那么多 , 有几款失败产品也很正常 , 但也有成功的啊 , 也有很受户外爱好者欢迎的 . 同样的 , 一些国外的牌子我就不信没有质量问题没有设计缺陷 , 我想只是国人用的少没有发现而已 .
评论一个公司我觉得不光是看他产品、服务怎么样 , 更要看这个企业的态度，特
欣赏米卢的那句话 “ 态度决定一切 ” ，看盛总做企业的态度，从这几年探路者的
一些改变就可以看出，不断的加强企业的管理，提升产品的设计和品质，我想这不简简单单的是一种公司的成长，我想更多的也是对中国户外的一种关怀，据我知道他们也在不断招聘设计师。
每个企业的成长过程都会很痛苦，有些弯路有些瑕疵有些不完美也是很正常的，但是我们是不是更应该换中发展的眼光来看这些呢，许久之前我对于探路者的一些东西也很是不满意，但去年，今年我都能看到他们的改变和进步，我想这足以
成为让我支持他的理由。
14 ．
[ 2005-11-16 ] 作者：佛
探路者作为一个户外用品销售品牌 , 其创导的理念在我看来始终是坚持专业化 , 这是一个品牌创立的关键 , 但并非全部 , 正如介绍中所说的那些国际品牌 , 它们在坚持专业化的同时也在向平民化、普通化发展，使品牌更贴近生活，也只有这样才能使一个品牌达到一个高度，如果仅仅是业内人士知晓，想成为一个民族品牌我想还是有一定差距的，当然饭要一口口吃，保持良好的上扬势头，坚持科学的运作理念，登上行业的颠峰应指日可待。
15 ．
作者： [ 2005-11-16 ] 游客
不论如何 , 探路者这几年的发展是有目共睹的 . 哪个大品牌没有争议呢 ?
我看了下 , 争议的问题有 :
一是民族品牌的问题 , 我个人觉得都不要走极端 , 但是户外圈内唯国外品牌的风气确实有些过了 , 特别是有些国内品牌也跑到国外注册 , 然后就冒充国际品牌 . 我个人的意见是如果同样的商品 , 同样的价格 , 我一定选择国产品牌 .
二是性价比的问题 . 奔驰和桑塔纳是没法比的 . 所以 , 请大家一定要清楚 , 一分钱一分货 . 但是大家如此评价探路者 , 一定是有原因 , 请盛总总结分析 ;
三是对品牌的攻击 . 为何大家有这么多的攻击呢 ? 不知盛总如何认识呢 ? 一定是竞争对手吗 ? 还是大家凑热闹的心态 . 建议盛总不妨把这些当作清风 , 也不要拿出卑鄙的卑微的话语来对抗 . 清者自清 , 何必动肝火呢 ?
可以肯定的是 , 探路者成长的速度大于产业的速度 , 整个行业应该是受益的 . 从我本人来讲 , 是很佩服盛总的 . 我也一直关注着探路者 .
建议 :
1) 强化品牌建设 ,NIKE 一双鞋 1000 元也没人说他性价比差
2) 淡化民族品牌 ( 探路者不还是一样用的国外材料吗 ?) 这个不要自己说 , 别人说 , 那没办法 ;
3) 对大家的说法没必要回应 , 走自己的路 .
感谢盛总在户外业的一路探路 .
衷心希望探路者走的更好 !
16 ．
[ 2005-11-16 ] 作者：游客
记得有这样一句话 “ 民族的，才是世界的 ” 。中国消费者现在存在着一种盲目崇洋的心态，这种心态的存在对于整个国家的发展，从长远看，会产生非常坏的影响。看看我们的紧邻韩国、印度，看看他们街道上跑的汽车有多少是进口的、有多少是国产的，在看看我们的街道上跑的是什么样的比例。对于一个国民经济发展的支柱性产业，没有我们自己的研发、设计、核心技术的支撑，这是一件多么可怕的事情。还有手机、彩电。。。可以说比比皆是。
诚然国产的产品在品质上比起那些跨国公司的要差了很多，但是如果我们每个消费者因此放弃了国货，那么我们的民族产业如何发展？看看那么多的跨国公司在中国设立研发中心，我们在高兴的同时，也要反思一下我们的民族产业该如何发展。危机啊！如果我们民族产业不迎头赶上，我们的差距就会越来越大。
在加强我们民族产业的自主研发能力同时，也需要我们每个消费者支持国货，购买国货。小树的成长要靠精心的呵护，探路者同样是棵小树，需要大家一起来浇水、施肥，让它茁壮成长。
我们相信探路者有实力、有能力成为户外领域的国际品牌。
17
[ 2005-11-15 ] 作者：老北
盛总您好 , 能看见你能回答我们的问题觉得您还是看重我们驴友的 . 以前总觉得老探的东东不专业 , 后来自己明白了一件事情 , 就是我自己也不是专业的驴 , 所以就不去追求国外的那些牛 B 牌子了 . 但是我想我早晚也得往专业的路上走 , 所以也希望能有个国内的牌子叫我选择 , 也就希望老探能做好了 , 我虽然说不上有着多么强烈的爱国热情 , 但是我是绝对不会购买日货的 , 也希望你们把中国的户外市场培育好 , 多做一些基础的推广 , 能让更多的人走进户外运动 . 知道你们有俱乐部 , 但是现在是各自为战 , 也希望你们能把这些俱乐部联合起来做点事 , 比如你们现在在赞助藏羚的活动就不错 , 我是真心的希望你们能把这些事情当做一项事业 , 为广大山友 , 和所有的野生动物造福 .
18 ．
[ 2005-11-13 ] 作者： aiguozhe
盛总 , 我一直有在用探路者的东西 , 但不是全部 . 探路者总是在宣传民族性的东西 , 我也很爱国 , 但我感觉探路者有个问题 , 就是没有自己比较强项的产品 . 比如说 Columbia 衣服就专业 , 鞋就稍微差点 ,Coleman 鞋就强些 , 帐篷就差些 . 一个民族企业涉足户外也就十几年 , 不可能像国外几十年的品牌一样把产品线做全做精 , 所以希望探路者能好好钻研几类产品就够了 , 不要老跟在国外品牌屁股后面抄人家样子 , 有什么意义呢 ? 还不敢全抄 , 改动了一些地方 , 您不要说是你们自己设计师设计的 , 学习就学习了 , 但不能老这样 .
19 ．
[ 2005-11-10 ] 作者：游客
盛 先生您好，探路者是国内最早开发出来的品牌，做了很多年，但在大部分驴友眼里并不算是真正的专业登山用品，产品好象也走的是休闲大众的路线。销售渠道也是商场或专卖店，并没有进比较专业的户外店，所以想请教几个问题。
1 、探路者的发展策略是怎样的？以现在探路者的资金实力，做专业的产品问题应该不大，为什么不做呢？难道只想走休闲路线吗？
2 、每个品牌都有自己的独特产品，国外的品牌就是开发专利技术装备来树立市场和品牌地位，国内品牌目前没有一家在开发自己的专利，探路者好象也没有。为什么不开发自己的东西呢？难道现在国内的产品只能低价与国外产品竞争吗？
3 、还是开发产品问题，探路者跟大多数国内品牌都在宣传自己时说自己： " 勇于持续创新、追求卓越品质 " 的品牌理念。可是没看到一家做到 “ 创新 ” 。探路者是如何看待这个问题的，有开发产品的实际计划吗？
现在国内大多数企业的通病就是 “ 大而不强 ” ，我们希望看到 “ 强 ” 起来中国户外用品企业！
祝探路者也能成为户外产品开发第一品牌！
20 香酥
作者： [ 2005-11-22 ] 香酥
俺新驴友一个，对探的品牌不是很了解，只知道该品牌销售渠道建设比较强，户外店和大型商场都有销售，价格体系控制很严格，即便打折都很有限。偶所在的车友会前年跟本地的某经销商有过销售协议，好像是本车友会的成员购买的折扣稍低（合作已经停止很久，原因是经销商觉得车友会购买力有限，后续购买能力欠佳）；另外网上驴坛对探的评价不是很好，当然也有个别驴友人云亦云的情况。现将偶不成熟的想法建议如下：
1 、重点投入，以点带面，树立品牌美誉度。一个品牌的树立，偶觉得应该从提高某单一类型产品的设计和制作质量做起，全线产品都很强的户外品牌俺还不知道（孤陋寡闻）。通过加强该类产品的设计研发和市场推广，以点带面提高整个品牌的知名度和美誉度。
2 、加强信息反馈，搞好售后服务。收集最终用户对产品的使用情况，对了解和改进产品的不足具有非常重要的作用。应该站在用户的角度，采用合适、便利的方法广泛收集最终用户的意见和建议，并针对用户的意见和建议对产品进行小改款（细节）。如果用户提出的意见和建议被采纳，就要帮助用户解决实际问题，并给予一定的奖励，让更多的人来关注、关心这个品牌的成长。
与此同时，提高售后服务质量，让用户用得放心，出了问题不担心，解决问题不费心。
3 、加强合作，拓展渠道。加强与各知名户外、车友会、无线电爱好者及其他经常性进行户外活动的团体的合作交流，提高产品知名度。如：聘请户外名人在全国各大城市进行户外知识巡回讲座或举行交流会，设小奖品等。
4 、加强销售队伍建设，做好店员的培训工作。店员的培训工作不能简单的由当地经销商来负责，探的总部应该建立科学严谨的培训体系，使销售人员不仅掌握探的产品，还要对市场上其他的户外产品有一个了解，能够根据客户的需要合理安排搭配产品（不一定全部是本品牌）。
暂时写到这，想到了再说。。。吼吼。。。
