第五期名家面对面--英国Kailas户外用品公司中国产品部负责人Petrel Zhu做客本站
户外资料网将定期邀请国内外户外运动届的知名人士，走入“名家面对面”栏目，接受驴友的提问。
驴友也可以提出和推荐你想交流的问题和希望提问的品牌公司，我们会尽量邀请这些公司的管理者面对驴友的提问。
第五期“名家面对面”栏目，户外资料网邀请到了英国Kailas户外用品公司中国产品部负责人Petrel Zhu，以下是关于英国Kailas户外用品公司和Petrel Zhu的简单介绍。
驴友可以在下面留言处尽情的提出自己的问题，Petrel Zhu将会在十天给您答复。
品牌故事
20世纪60年代，在中南亚，南美地区和其他一些当时相对落后的国度里，流浪着一些奇特的人群。他们都来自于物质充 裕的发达国家，带着迷茫，反叛，带着反战和祈求和平的理想，以徒步、攀登的方式去体验人生，宣扬理念，这是当时年轻人流行的生活方式。尤其在印度和尼泊尔，就聚集着很多对东方文明充满了好奇和仰慕的朝圣者。22岁的澳洲青年 BrianCollins就是这样的年轻人，出身于富有家庭，热衷于户外运动尤其是远足和登山，他在1968年来到了尼泊尔。
1968年秋季， Brian决定走被称作朝圣者之路的著名的KAILAS神山环山线路。KAILAS海拔21837英尺，坐落于中国西藏境内，是延绵千里的Kang-ti-ssu山脉的主峰，山峰终年冰雪覆盖。他是一座精神和信仰之山，是不少于四种宗教(Budd-hism、Hinduism、Jainism和 Bon)教义里的世界中心，也是亚洲四条大河Brahmaputra, Indus, Karnali0,Sutlej的发源地。传说转山可以洗却从前的罪孽和得到永生。对于徒步者，他的未知充满着吸引。山峰神秘地四面对称如金字塔,远远便能看见他傲然耸立。
从尼泊尔的西部地区Simikot经过6天的徒步，翻过高山和走过河谷，长途跋涉的Briang到达了西藏边界。经过神湖Manas- arowar，穿越平均海拔14764英尺的高原，饱经风霜的他终于到达了神圣的KAILAS脚下。此时的Brian已经疲惫不堪，但怀着对未知的向往和对神圣的景仰，他与许多当地的朝圣者一起，真正开始了朝圣之路。
环山线路的平均海拔达到16404英尺，最高处是18898英尺，年轻的Brian历尽艰辛，以透支生命的代价，走过海拔17388英尺的乱石大坂，翻过海拔18898英尺的卓玛拉山，用了3天时间转完全程35.4英里山路，Brian Collins完成了他的精神之旅。环境的恶劣、气候的残酷、历程的艰辛在他身上聚合的穿透力，打动了Brian 内心深处久睡不醒的本真，让Brain在迷惘中找回了自己。
在旅途之中，他为了适应恶劣多变的气候和环境，携带了各种衣物和帐幕，也正因为如此，过多的负重让Brian尝尽了苦头，他认识到在高海拔长时间徒步，专业的轻量装备实在太重要了。当Brian Collins回到他原先生活的城市，他继续他所热爱的户外运动并最后从事户外用品的销售。他发现当时的户外用品都过于粗糙和笨重，Brian决定改良传统的户外装备，并把 “轻量”这概念融入到户外用品设计中。由于KAILAS的经历，Brian设计和经营的产品就命名为“KAILAS”。在以后的6年间,他陆续攀登了欧洲的Chamonix, E-lbrus，非洲的Kilimanjaro, 大洋洲的Carstensz Pyramid，南美洲的Aco-ncagua ，亚洲的Makalu ，并以最真切实际的户外经验来指导KAILAS的设计，务求产品能在恶劣多变的天气环境下，都能为使用者提供具备优越性能的轻量装备。
然而命运却与这位热血奔腾的青年开了一个天大的玩笑，在一次航海途中，一场突然而来的风暴，带走了Brian Collins年仅28岁的生命，Brain的好友Gordon King却侥幸逃过了劫 难，他接手了Brain的事业，继续着KAILAS的品牌历史。然而Gordon更热衷于航海，在相当长的一段时间里KAILAS几乎没有任何的改良，除了生产一些水上运动的产品和少量的定做登山用品外，KAILAS几乎从攀登者的视线中消失了。1998年，Gordon的儿子Jonathan继承了父亲的事业，Jonathan King也是户外运动的狂热爱好者。当他从父亲那里得知Brian叔叔的故事后，被深深的感动了，决定要继承Brian叔叔的理想，并且沿续Brian的“轻量革命先锋”作为KAILAS的设计理念，把KAILAS发展成为一个最优秀的户外品牌。五年间KAILAS对产品轻量化的不倦追求，深得装备轻量化追随者的青睐。
2000年KAILAS由大洋洲转到亚洲生产，2002年KAILAS进入欧洲市场。2003年KAILAS将设计部迁到英国工业城市伯明翰，同年KAILAS以品牌授权的方式进入亚洲市场，并成立专门负责远东采购及市场营销部门，针对亚洲市场设计生产适合亚洲市场销售的户外产品及制定亚洲市场营销策略。
英国Kailas户外用品公司中国产品部负责人Petrel Zhu个人简介
Petrel Zhu
2003年——至今 英国Kailas户外用品公司中国产品部负责人
2001年——2003年 经营户外用品
1999年——2001年广东省外经贸委
1996年——1999年广东省茶叶进出口公司
我有问题需要问Petrel Zhu
第五期名家面对面节目中，有建设性建议的20个问题的提问者将获赠价值68元kailas帽子一顶。请提问时留下联系方式，以便你获奖时把奖品寄到你手中，图片如下：
以上三款帽子是2005年kailas春夏新产品，其面料都具备轻薄凉爽，透气的特点，在炎炎夏日为你遮挡烈日的炙烤，让紫外线不在伤害你的脸部，使你在户外活动时更自由自在。
以下是回答的相关问题，请翻页查看。
本期活动中奖者查询
[2005-04-21]作者：游客
在我的印象中KAILAS的产品价格比较贵，请问Petrel Zhu，你们的产品凭什么与其他品牌竞争？
答：户外产品属于功能性的产品，所以对这方面的面料和材料、配件都会要求比较高。针对我们的目标消费群体，为中国的户外运动人士提供高品质的户外产品，是我们一贯坚持的原则，如果你有多次的户外体验我相信你会感受到高品质的户外产品对你的保护。
[2005-04-21]作者：游客
kailas这个品牌到底是哪里的，我老是搞不懂!
答：请登陆： kailass.com.cn/"www.kailass.com.cn
[2005-04-21]作者：游客
你们是不是也会跟戈尔公司一样，提了半天问题,却不回答啊。
答：其他公司我们不清楚，我们会及时回复广大驴友的问题
[2005-04-21]作者：游客
KAILAS最近反日很利害，应该表扬。
答：KAILAS支持一切正义事业
[2005-04-21]作者：游客
你们不是暂停与日本公司合作了，那你们的产品购买会不会受影响？
答：不会受影响。
[2005-04-21]作者：游客
大概又是在国外注册的中国品牌。老一套了 BP，TTISS都是号称德国的中国品牌。还有潘彼得也是号称澳洲的中国品牌？
答：我们不用强调那里的品牌，KAILAS是在全世界许多国家注册的世界性品牌，只能相信KAILAS是没有国界。
[2005-04-21]作者：游客
一个老土的市场推广方案,拜托你们以后想一些高明的策略!
答：我们正在广纳人才，不知有没有兴趣加盟我们。
[2005-04-21]作者：游客
大家看一看他们的网站就知道是真是假了。所谓的全球网站里的美国和欧洲内容空空如也，只有中国部分有些填充内容。
答：一个成长中的品牌，总会有些遗憾的，包括始祖鸟、Mountain HARD WEAR。
[2005-04-21]作者：520joy
既然kailas是刚进入中国的一个品牌,那你们在进入国内市场时,都碰到了一些什么样的问题了,你们又是怎样解决的了,还是你们进入国内市场是一帆风顺的 520joy@gmail.com
答：1、最大的困难是中国的消费者不是很成熟。 2、出口和内销尺码不一样，我们加强了市场调研，以便为中国广大户外爱好者提供更合适的产品。虽然初期遇到些困难，我们及时调整了策略来让产品更符合中国的消费习惯。还有加大推广力度，来培育市场。
作者：游客
请问kailas除了服装类装备，还会出其它的装备吗，比如帐蓬，睡袋这样的，或者技术装备。
答：帐篷、睡袋、背包等及部分配件都有，kailas是个综合品牌。
[2005-04-21]作者：游客
我买了KAILAS的产品，如服装坏了是否可以修理。
答：可以，特别是冲锋衣。
[2005-04-21]作者：游客
第一次听说，哪里有卖的？
答：在全国七十几家各地专卖店有售，不知你在哪个城市，请登陆kailass.com.cn/"www.kailass.com.cn了解你所在城市的经销商。
[2005-04-21]作者：游客
是刚进入中国的品牌吗？没有见过。
答：Kailas在2003年进入中国，不知你在哪个城市，请登陆www.kailas.com.cn了解你所在城市的经销商。
2005-04-21]作者：游客
看过ＫＡＩＬＡＳ的广告，好象是轻量先锋，概念很新，只是不是很理解具体的含义．
答：当你处于比较恶劣环境时你就会体会到轻量的重要性，为广大户外驴友提供轻量化的装备是Kailas的一贯坚持的理念。
[2005-04-22]作者：游龙
可以看出这个品牌在国内的宣传还是很少，大家都不是很清楚，我在北京也没有看见过,需要加强市场的广宣了，另外，不要停留在点水式的广告，应该和驴友互动起来，网络成为了一个很好的平台，如果多方面的和网友互动，我想效果会更好些。嘿嘿，奖品也应该实在些，该进入国内市场，是应该给大家了解的机会。
答：谢谢你的建议。我会将你的建议转交市场部。
[2005-04-22]作者：飞雪
请问Petrel Zhu，针对中国的户外市场，刚刚进入的品牌，你们是如何定位自己的品牌战略的？通俗的说，针对户外的销售商，消费者你们的市场出发点在哪里？
答：我们也有明确的市场定位。为广大驴友及户外爱好者提供专业化、高品质的户外产品。
努力创造消费者、经销商、厂家等共同体多赢的局面。使经销商能够有持续的盈利能力与厂家共同推动户外运动的发展。
[2005-04-22]作者：多嘴
我也有个问题，我很喜欢MTW，ARCTERY，在国内，好多品牌都有了自己的定位，比如OZARK是专业登山的，TTISS是滑雪的，LIFE UNLIMITED是SUV的，探路者是探路的，那么KAILAS是我在什么条件下应该选择的？
答：ＫＡＩＬＡＳ做全线产品，只要你喜欢，他基本能满足你户外的需要。
[2005-04-22]作者：游客
KAILAS的所谓轻量，跟GOLITE比起来根本不算什么轻
答：我们的轻量是我们的理念，如果单纯重量上比较是没有标准的，也没有太大意义，不断追求为大家提供轻量化的装备是我们的方向。
[2005-04-22]作者：游客
请问Petrel Zhu，你们在8264的广告号称是轻量先锋，那你们一件冲锋衣有多重了，跟其它品牌的冲锋衣比，你们的服装能轻多少了，因为我感觉要减轻重量的，应该是背包，帐蓬这一样的装备，至于衣服，不是很重要，轻量先锋是你们的一个吵点了，还是你们在实实在在做事了，如果单从服装上来打轻量先锋的卖点，我感觉意义不是很大。
答：你说的很对，ＫＡＩＬＡＳ不是只有服装还有背包、帐篷、睡袋等装备。我们的轻量革命先锋的诉求，是全线产品，轻量装备对于户外运动的驴友是多么重要，体验出真知。
[2005-04-22]作者：游客
为什么中国的户外品牌都喜欢跟国外扯点关系，是否都认为中国人都有点从洋？
答：不好意思，我也不是很清楚。可能是户外起源于国外吧。
[2005-04-22]作者：游客
买过一件，还不错，就是有点贵了。
答：谢谢。
[2005-04-22]作者：游客
呵呵，在网站首页的BANANER，又是有钱的主啊！
答：我们真的非常感谢户外界有户外资料网这么好的平台，让大家都有机会去演绎。
[2005-04-22]作者：游客
个人感觉kailas的轻量先锋限制了品牌整体的定义，这是一个品种的推广概念，而不是整个产品系列的。
答：你的问题提的很好，关于这方面我们是做户外全线产品，户外运动的发展史就是一部户外装备轻量化的历史。
[2005-04-22]作者：游客
中国还是缺少务实的品牌，不要简单的炒作简单的概念，消费者也越来越成熟了。他们的判断力也越来越理智，呵呵。好多哥们掌握的知识比品牌公司还要全面。
答：中国需要你这样的比较专业的人来推动中国的户外运动的发展。
[2005-04-22]作者：游客
统一上面兄台的高论，小妹认为，轻量先锋也好，Kailas的品牌故事也好，都没有深度，我没有什么印象值得记忆。
答：这就是户外需要体验的原因，实践是检验真理的唯一标准
[2005-04-22]作者：游客
我看了Petrel Zhu的简历，好像只是经营过户外用品店，我想也不会是很大的店铺（国内前两年也没有很规范的店铺），您的户外运动经历有哪些呢？是如何把握在国内的户外用品品牌的推广呢？
答：推广方面有市场部负责，如果你有兴趣我可以帮你转达给市场部，让他们解答。我只负责产品的订单。
[2005-04-22]作者：游客
现在的品牌真是多啊，都不知道选择什么好了。
答：说明中国的户外发展迅速，有竞争才有发展，消费者才能得到实惠。
[2005-04-22]作者：xiaojie
kailas进入中国也有一两年了吧，但以前没有看见什么宣传，最近才看到网站上有贵公司品牌的广告，请问，今年你们是不是准备大力进行品牌推广，推广的重点是什么呢？xiaojie@163.net
答：2005全年开始推广，重点是服装，因为门槛相对高些，不是一般品牌可以进入。
[2005-04-22]作者：游客
请问你们有中文名字吗?英文的实在是记不住.gogoheart@163.com
答：不好意思，要问领导。
[2005-04-22]作者：游客
请问Kailas怎样面对其它户外品牌的竟争，在市场上会有一些出彩之处吗？
答：一切以户外运动人士的需求为导向，给他们提供高品质的产品。我相信中国的市场会越做越好。
[2005-04-23]作者：游客
Petrel Zhu请问你们品牌，真是英国的吗？我看大家对此很不信任，你是不是也应该介绍一下你们品牌的历史，最好给出一个证明，证明你是是英国品牌。
答：请登陆kailass.com.cn/"www.kailass.com.cn
[2005-04-23]作者：游客
Kailas是户外品牌？是英国户外品牌吗？是中国户外品牌吗？在广州？我有太多的？
答：Kailas没有国界，2002年KAILAS在英国成立了公司做欧洲市场。2003年和中国尼玛贸易合作，成立亚洲推广和采购中心。目前Kailas三个产地：中国、越南、泰国
[2005-04-23]作者：荒野女郎
KAILAS作为轻量先锋户外产品进入亚洲市场，请问目前在中国市场您认为看中的是哪些方面对户外产品发展有利？贵公司是否有特别的产品优势做出户外市场上的“奔驰”、“宝马”？ 目前进入中国市场上KAILAS产品主要是户外服装类居多，请问贵公司是否在户外系列产品上（如背包、帐篷、睡袋等）有考虑亚洲人的技术和风格，并很快进入中国市场？ 另外，请问KAILAS的经营模式是类似三夫模式？旗云模式？或其它模式？ 谢谢！ 荒野女郎leah_net999@yahoo.com.cn 2005.4.23
答：Kailas做市场上的“奥迪”。我们在进入亚洲市场特别是中国市场前做了大量的市场调研，就是为了让产品更加适合亚洲。我们不是三夫模式，也不是旗云模式。是最适合KAILAS发展的模式。
[2005-04-23]作者：游客
KAILAS产品好象一般般，现在象kailas这种假洋鬼子最可恨？
答：Kailas公司在英国，如果你有兴趣，可以带你去英国参观参观。不知你有没有购买我们的产品，并且有没有亲身体验，只有体验了的广大消费者才是最有发言权的。
[2005-04-24]作者：刘强
Petrel Zhu小姐，你好，我是一家户外店的经营者，请问，我们店想要经销贵品牌，需要一些什么样的手续了，你们能提供一些什么样的支持了。谢谢回答！
答：请你留下电话，我请市场部同事与你联系，我只负责产品采购。
[2005-04-24]作者：zucchcq
如果kailas真想进军中国市场，您认为哪几个城市将作为您公司的首选呢？在这么多同类竞争中，你将会以社么产品作为您公司的优势产品来进军中国市场？谢谢。zucchcq@163.com
答：1、就目前来看当然是经济发达地区如北京、上海、广州等，这里的户外人群相对量比较多。2、冲锋衣和内衣是kailas的强项
2005-04-25]作者：游客
是中国人就抵制日货，但更应该为国货感到光荣！说是英国的而为何没有勇气说是中国的！我就要支持国产装备！
答：对你的爱国热情我们深表敬意。
[2005-04-25]作者：游客
请问Petrel Zhu你们的产品都有那些系列的了，可以详细介绍一下吗？
答：如果需要可留下你的联系方式，会有同事与你联系。
[2005-04-25]作者：游客
我觉得，不管是那里的产品为我们消费者提供物有所值的好产品就可以。户外运动主要你购买后的体验，别人是哪里的并不重要
答：你很理智，真希望有越来越多的象你一样的户外运动人士。
[2005-04-25]作者：游客
五一要出游，想买些快干衣？？你们的产品在湖南哪里有卖的？？
答：湖南：长沙喜玛拉雅户外店
[2005-04-25]作者：游客
请问KAILAS的中文名是什么？？你们是不是没有中文名？？
答：目前还没有
[2005-04-25]作者：游客
请问KAILAS所用的日本东丽的防水面料与戈尔的GORE-TEX®面料相比优势再哪里？你们为什么不用戈尔的GORE-TEX®面料？
答：GORE-TEX宣传做的好，但太贵,我们追求性价比。
[2005-04-25]作者：游客
请问,kails五一有什么打折的方案吗?
答：请登陆kailass.com.cn/"www.kailass.com.cn了解详细方案
[2005-05-01]作者：游客
我有一件KAILAS标签标着１００％polyesster，能讲一下这种面料的特性嘛，还有我在看介绍时为什么没有看到这款面料的介绍呢。
答：快干，质地柔软，穿着舒适。
[2005-05-02]作者：游客
怎么又成了英国的？原来不是介绍说是澳大利亚的么？我看其实就是广州的，呵呵。
答：请登陆kailass.com.cn/"www.kailass.com.cn看看品牌介绍
