旅游区引进“形象代言”--周洛漂流“情定”徐江雷
旅游区引进“形象代言”--周洛漂流“情定”徐江雷
五月初的浏阳周洛景区，苍翠欲滴的竹林和汩汩的河水只隔着一条马路。尽管景区的工作人员正在紧张筹备2009年夏季的漂流事宜，尚抽不出时间来热情招待这些如织的游人，但是每天上午8时许，温暖的阳光下，浏阳城区的私家车和长沙等周边城市的大巴依然鱼贯而入。
进入2009年第二季度，天气开始升温。季节性旅游产品漂流的广告也进入预热期。
4月，浏阳周洛宣布聘请有“湖南登顶珠峰第一人”之称的徐江雷作为形象代言人，并以“刺激绝伦，巅峰体验”的广告语言开始为2009年夏季漂流做市场总动员，此被业内称为旅游界广告宣传的前卫策略，备受各界关注。
与此同时，徐江雷以代言人的身份，充分利用其在户外活动当中的市场号召力，向公众介绍来自周洛的山水田园风光，为周洛漂流做2009年的第一波广告宣传。由此，一条经过国内河道整治专家精心设计，采用国内外最时尚的“S”型、月弧形、冲浪型、滑翔型等十多种漂流风格的周洛原生态瀑布峡谷高调进入公众视野。
做漂流这样一种带有体验性的旅游产品，并不是一个新鲜话题。但做得很成功的案例，并没有我们期待的那么多。开发人在经营漂游产品的时候始终绕不开这些问题：产品怎样在游客的安全与刺激中找到平衡？要如何来提升自己的宣传策略？是不是一定要跟同类产品拼广告，进行广告大战？
用“请形象代言人”这样的方式来向市场推介周洛漂流，在国内旅游界，尚属前卫的市场营销手法。“比单纯的拼广告，比版面这种低层次的操作手法来说，形象代言更为时尚，更有公信力。”我市旅游行业资深营销策划专家陈辉对此做解释称。
而对于为何周洛“情定”徐江雷，陈辉用了带有感情性的语言来分析：“徐江雷是一个体能型性的公众人物，在他身上体现了一种时尚性和健康性。另外，他的那种带有湖湘精神的巅峰体验，非常适合我们的旅游产品的形象。”
从某种程度上来说，徐江雷在周洛漂流的“形象代言人”身份亦可换成“形象大使”的称号。换句话说，只有把徐江雷这样带有野性和征服欲望的登山家放在这条原生态瀑布峡谷内，才能够让户外玩家真正理解最大落差达到18米的周洛漂流的巅峰体验性。
周洛飞瀑漂流董事长何海对“情定”徐江雷做进一步分析称，徐江雷作为第一个登上珠穆朗玛峰的湖南人，其游走在城市和山巅之间的人生经历亦非常适合代言周洛漂流。
事实上，对于陈辉和何海的评定，徐江雷自己也有说法。
“我是很喜欢大自然的，非常向往田园生活。”徐江雷指着两岸的竹林说，“采菊东篱下，悠然见南山”的人生意境是我的生活态度。他的语调里有掩饰不住的悠然自得，“有蛙鸣，有狗吠的田园生活是城市人的一片梦想地。”
很显然，这与充满征服欲望的登山家徐江雷判若两人。
“周洛是一个山清水秀的地方，有纯原生态的漂流峡谷和清新的自然风光，还有淳朴的民风习俗。”或许，只有把徐江雷放在这样的环境当中，才可以看出不断挑战高度，挑战自我的登山家的另一面。
但这又与满是挑战性，满是刺激性的周洛漂流代言人的身份不太相符。当记者抛出这个疑问的时候，徐江雷个人并不觉得矛盾。“玩家来周洛漂流并不是来冒险，而是来探险的。”
从此话能看出，漂流这样一种带有体验性的旅游产品有着不同于观光性质的旅游产品的一面。其以一种“惊险”性刺激着玩家的好奇心与参与心，但同时也以一种近乎挑剔的、近乎苛刻的眼光来审视开发者在安全与惊险之间的平衡。
“周洛漂流的原生态是具备的，这通过河道的走向和落差就可以看出来。同时田园风光本身就是一种享受。”徐江雷称。但在何海看来，这只是周洛漂流开发的起点。
除了花巨资请国内顶级河道整治机构对河道进行整治外，周洛漂流开发有限公司加速了漂流产品的品牌化：做产品、做品牌、做服务。“周洛漂流的刺激性是非常强的，我们就必须在刺激性的基础上充分探索安全性。”何海表示，要形成核心竞争力，还要充分利用周洛自然风景区的山水、民俗民风和当地特色的饮食。“这是旅游项目的一种延伸，延伸到品牌层面，延伸到服务层面。
