奥克斯：坚持有多难？百万变频只是开始
价格战、促销战、服务战、品牌战之后，2010年空调企业又将会使出何种杀手锏?变频、高能效定频、下乡机、工程机，谁又将成为2010年市场的热销产品?这一系列问题构成了当前国内空调业最大的看点。
2009年12月初，奥克斯率先在空调销售淡季市场启动了“三重风暴”，并以无氟直流变频等3大核心技术强势启动变频风暴，还提出了2010年变频空调销售突破100万套的短期目标。对此，奥克斯空调负责人坦言，变频是大势所趋，而奥克斯在变频上的投入和积累也很多。
不过，行业观察家指出，当前对于许多国内企业而言，坚持发展战略，及时调整市场策略并非易事，许多企业由于缺乏雄厚的资本支撑，在没有等到产业大潮到来前，就已经被迫转型，甚至还会错将战略当做策略使，企业发展也一度陷入混乱无序中。
搭建产品、渠道，推广立体竞争策略
日前，奥克斯空调捧得中国营销界最高奖——中国企业营销创新奖，并凭借“家电下乡”系统案例获得“年度最佳模式创新奖”。由此也掀起了国内空调企业对于营销模式创新升级热潮。笔者注意到，与此同时，美的正在全国范围内掀起一场“以空调销售网络为基础，整合旗下的冰箱、洗衣机渠道”的营销大戏，欲通过营销整合系统发力白电市场。
当前，国内几大空调巨头之间的综合实力差距不断缩小，特别是在行业集中度不断提升的今天，围绕市场的产品、技术、促销等综合实力的较量再度出现新的变化，营销升级与创新将成为新的制胜招术。
笔者获悉，今年初，在金融危机冲击下奥克斯率先发力，推出“一呼百应清仓换货”渠道营销，以企业仓库中3级畅销产品置换经销商库存中的滞销5级产品，价格不变，以企业的实力替经销商分担市场风险，此举在短短一个月内撬动了奥克斯渠道的全面发力，使经销商逆市出货同比增长40%以上。
此后，随着“家电下乡”政策的推出，众多空调企业在市场低迷状态之下，找到了新的出口。不过，由于受到农村销售网络不完善的制约，一些企业在中标家电下乡市场推进速度缓慢，消费者迟迟享受不到高性价比的下乡空调，农村市场上充斥着大量的五级高能耗空调。
奥克斯再度主动发力，启动了“下乡是国策实惠是真理”大型农村主题推广，以“政府、企业、经销商的三重补贴，企业郑重承诺的10年包修”打响农村空调市场的普及战。最终也获得了率先抢跑的先机与优势。
坚持创新推动企业持续领跑
日前，奥克斯空调总经理携营销总经理、渠道总监、推广部长一行多人突然造访唐山百货电器公司，拉开了2010冷年奥克斯高层百家核心经销商渠道拜访交流的序幕。笔者获悉，奥克斯将通过3-6个月时间，对全国100多家核心经销商进行直接走访，倾听经销商的声音，了解他们的需求和想法，从而打造更具竞争力的战略合作伙伴关系。
据了解，自2009年9月以来，奥克斯围绕“做经销商抢着经营的空调品牌”战略目标，在市场层面又陆续推出一系列的营销创新活动。在十一黄金周过去的11月份强势启动“买空调送液晶”活动，借彩电销售的旺季带动空调经销商的出货。而在12月份，又提前打响“三重风暴”，以超低价格打响冬季空调销售的开端，再以无氟变频空调抢占变频市场的制高点，最终又通过增值营销，满足消费者多方面的需求。
业内观察家指出，目前空调企业围绕销售渠道的模式创新，已经出现了格力的区域销售公司模式、美的专业销售公司模式。而奥克斯所提出来的战略目标，不仅要从方向上明确，还需要在具体的执行过程中，寻找到一种模式和体系来保障。
