奥克斯空调：旺季取利 淡季取势
“旺季取利，淡季取势”，淡季市场从来不是企业竞赛的主力战场。然而重视淡季促销，除了可以适当提升销量外，更多的是为旺季的到来作好铺垫。“敌懈我战”的收获不仅是策略上的收益和战术上的震憾，也是企业永续经营的需要。
那么，奥克斯空调是如何为旺季的到来做好营销上的准备呢？
（1） 注重开拓性的营销工作
在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时，如果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下降。
所以，奥克斯空调在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，更加积极地开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，培训营销人员，谋划下一步的市场开拓方案。
（2） 疏通下水道 强势出货
与以往不同的是，今年的渠道政策不是以打款为主，而是打款和提货两条腿并行，货提下去了，如何消化？如何让经销商的资金尽快流通起来？为盘活市场，奥克斯空调适时推出了全国大型促销活动“买空调，送液晶”。报纸广告、大篷车宣传、电视字幕飞播、促销短信发放，网络广告……铺天盖地的广告提升了品牌的拉力。中高端机器销售占比节节攀升，有效的为渠道经销商消化了库存，为12月份的回款发货做好了铺垫。
（3） 终端建设，品牌营造
“什么样的终端销售什么样产品”这句话是没错的，奥克斯经过11月上旬对终端的整理和改造，整体的品牌效果出来了，中高端机器的销售占比不断提升，就连经销商自己都说“现在的形象就是比原来的布局上档次，效果也好很多。”
空调行业自古以来就有“得渠道者得天下”的说法，一二级市场硝烟四起，三四级市场的精耕细作迫在眉睫，谁占据了渠道市场，谁就拥有了一个大蛋糕，搭台唱戏，奥克斯空调淡季亮剑！通过奥克斯空调徐州营销中心人员的不懈努力，淡季的市场定当势如破竹！
