节能惠民工程 美的空调发力节能惠民市场
------专访重庆美的制冷销售公司总经理赵贵林
5月21日，国家发展改革委、财政部正式启动“节能产品惠民工程”。能效等级1级或2级以上的空调、冰箱、平板电视、洗衣机、电机等十大类高效节能产品进入财政补贴范围。目前高效节能房间空调器推广实施细则已发布，空调成为继高效照明产品、节能与新能源汽车之后又一享受财政补贴的高效节能产品，能效等级2级的房间空调器将给予300-650元/台（套）的补助，能效等级为1级的将给予500-850元/台（套）的补助。
据介绍，“节能产品惠民工程”每年可拉动需求4000-5000亿元，使高效节能产品市场份额提高10-20个百分点，达到30%以上,每年可节电750亿千瓦时，相当于少建15个百万千瓦级的燃煤电厂，减排二氧化碳7500万吨，大幅度提高终端用能产品能源效率，促进节能减排。
6月1日，国家相关部门公布各空调厂家节能补贴型号清单。美的空调以令人震惊的210个型号领先行业，而且从机型结构来分析，美的高能效空调是目前各大品牌中最丰富的，包括了一级能效整体式外观的天钻星II系列；包括了国产品牌独家推出了自清洁功能的天净星系列；包括了超低噪音、DIY睡眠控制功能的梦静星和好梦星系列；包括了独立换气、健康杀菌的清静星系列，当然也有制冷制热强劲、功能简化的高性价比的几大系列。
在变频领域，美的空调已经创造了历史，引导了潮流，推动了整个行业的快速发展。在高能效定速领域，美的为什么突然有这么强的产品阵容出现？在国家节能惠民工程的大背景下，空调行业的发展会出现怎样的新趋势和变局？带着这些问题，记者采访了美的空调销售公司总经理赵贵林。
机遇青睐有准备的人
问：请赵总预测一下国家 “节能惠民工程”对空调行业发展会产生怎样的影响？
答： 该工程的推进，明晰了国家关于进一步推动空调行业高能效转型的决心和力度，对空调行业产品结构进一步向高能效转化有着巨大的推动作用，并对国家节能减排工作产生积极的影响，同时会促使生产企业更积极的投入资源进行高能效产品开发和销售结构转型。
问:那这是否意味着所有空调企业都会受益呢？
答：机会属于有准备的人，虽然政策是一视同仁的，但是前期各个企业在高能效产品中产品领域的技术沉淀和产品积累差异是非常大的。美的已经从3年前就启动高能效产品型号的储备，在这一轮节能惠民工程带来的新一轮市场机遇中，美的空调有信心进一步扩大领先优势。
从企业角度看，并不是所有空调企业都有足够的实力参与到高能效空调的竞争中来。毕竟二级能效产品对于企业技术能力和产品积累都有较高的要求，这可以从国家公布的节能型号清单中看得出，并且国家对于补贴有年10万套安装数量的门槛。所以在四五级为主的时代很多中小品牌有能力拿出非常震撼的超低价格，在高能效时代由于技术能力的限制并不一定能够复制该模式。而有充足的产品基础的主流品牌整体上还是比较理性的。
问：美的如何如何调整高能效产品策略？
答：当前的空调市场，在消费升级和国家政策引导双向作用下，产品系列迅速的集群化。目前，美的空调划分为四大产品群，包括直流变频产品群、家电下乡产品群、高能效定速产品群、工程商务产品群。分产品群的终端细分、整合推广和促销会成为空调行业下一阶段竞争的特点。
高能效产品群针对的市场本身也是多元化，不同的功能和档次针对不同的细分市场。在二级定速以上产品群中，美的当前的产品类型是目前各大品牌中最丰富的，包括了一级能效整体式外观的天钻星II系列；包括了国产品牌独家推出了自清洁功能的天净星系列；包括了超低噪音、DIY睡眠控制功能的梦静星和好梦星系列；包括了独立换气、健康杀菌的清静星系列，当然也有制冷制热强劲、功能简化的高性价比的几大系列。
技术竞争和价格竞争是高能效空调市场争夺的双焦点
问：节能惠民工程后，高能效产品领域会出现怎样的竞争格局，谁能够取得竞争优势？
答：高能效空调的消费者有更强的节能环保意识和消费能力，并不完全是价格敏感型。高能效空调产品群本身是一个多功能细分和多档次细分的市场。如何用更先进、更节能、更时尚的产品吸引消费者，技术进步和创新能力应该是高能效产品竞争的主流。
从短期来看，由于国家补贴政策的到位，二级以上定速产品群的价格体系会有一定程度的调整，整体价位拉低是必然的，特别是普通外观和常规功能的二级产品的价格会成为消费者关注的焦点。从长期来看，随着整个二级能效空调受政策激励导致市场规模的扩大，上游的零部件产业规模放大也会为整机行业的价格竞争带来一定的空间。
综合而言，技术进步和价格竞争是高能效空调空调下一步市场竞争的双焦点。
问：节能惠民工程实施后，四五级能效产品命运如何？
答：从两个方面来分析，一方面是随着高能效产品政策的激励和变频市场的扩大，四五级能效产品比重下降是大的趋势。另外一个方面也要客观看到，消费市场是多元化的，在这个市场中，四五级能效仍然有相当部分的实际需求，小单商业采购和低价消费敏感人群依然存在，这部分市场需求企业还是要满足的。至于具体的更新速度和比例，作为企业很难预测，一切取决于消费者的选择。我们要做的就是顺应消费者的需要。
问：渠道庞大的四五级能效产品如何消化是媒体和消费者都很关注的问题，是否会打价格战呢？
渠道库存最重要的指标是结构，其次才是量。媒体朋友都很清楚，从09冷年一开始，美的就大力推广变频空调，从去年12月份开始，美的又积极推进家电下乡工作。因此到目前为止，美的渠道库存中，直流变频空调、二级以上定速空调、家电下乡空调和传统四五级能效空调这四大产品群的比例是非常合理的。甚至可以说是一线品牌中最合理的、最具有市场竞争力的一个渠道库存结构。美的空调渠道客户对美的09冷年的产品策略中体现的前瞻性和主动性都非常的认同，对接下来的市场竞争都非常有信心。
