真情回馈经销商奥克斯15周年送奥迪
自打这次金融危机一出现，厂家和经销商都开始紧张。厂家担心的是经销商捂紧钱袋子，不肯打款、不肯按计划地进行市场投入。在这个节骨眼上，经销商群体若是出现集体反水，降低与厂家的合作等级，拒不服从市场管理等状况，无疑是雪上加霜。而这些经销商，同样也在担心自己垫付的那些费用是否还能足额拿回来，库存的产品是否能及时处理。
给经销商信心不能完全靠嘴说，得有具体行动。信心比黄金更重要，此时若是厂家的预算充足，完全可以做个专场业务研讨会，营造出财大气粗的景象和气氛。
如今名列中国空调行业前四强的奥克斯，凭借着出色的营销策略，迅速打开市场。在目前产品利润极其微薄的空调行业，为了庆祝奥克斯上市15周年，特推出经销商打款送汽车的奖励活动。
河北南部市场实属典型的渠道型的市场，本次活动主要针对农村市场，机型设定已家电下乡机型为主，最高奖励为奥迪汽车。其政策方导向：第一，厂家高层的表态和其下属员工在经销商面前的态度得保持一致，给老板语气坚定地说有能力有信心。第二，尽可能早地赶在竞争对手前面，以此来对比其他厂家（竞争对手）在此方面的无动于衷，让经销商感受厂商对他们的重视度，坚定经销商加强与我品牌合作的信心。
一个好的政策出台可使经销商最大限度地发挥积极性和主动性，并饱含热情地投入到销售工作中，使企业的销售工作顺利、健康地进行。因此，制定一个好的经销商政策，就成为企业销售工作能否顺利开展的重要条件。
