奥克斯第二轮区域经销商大会陆续召开
随着2010冷年空调市场大幕于8月底全面拉开，在今年十一黄金周获得了市场销售的再次井喷后，国内空调行业的格局再度出现微妙的变化。以奥克斯为代表的行业第一集团军再次显示出其综合竞争力，在市场销售、份额占比、产品定位等方面遥遥领先于国内同行。
记者获悉，仅在黄金周8天，奥克斯空调的出货量较去年同期劲增2倍，远远超出行业50%的平均增幅。这让全国各地的奥克斯经销商也赚个了“衣钵满体”，大获丰收。一位江苏南京的经销商透露，8月底从奥克斯拿的货，在十一黄金周前就销售的差不多了。十一黄金周刚一结束，就紧急向奥克斯要货。
奥克斯空调负责人表示，一直以来我们都坚持“让利于民”的市场运营思路，要让消费者得实惠，让经销商得市场。特别是随着国内经济环境的快速苏复，来自城市及农村市场对于空调等家庭耐用消费品的需求量快速增长，一些提前在今年8、9月份从奥克斯提货的经销商，不仅获得了丰厚的销售利润回报，也获得了奥克斯在淡季推出的大力度促销支持和优厚回款政策。
行业观察家指出，当前国内空调业已经步入成熟化，以奥克斯为代表的行业大品牌，综合实力强，市场发展空间巨大。与这些大企业的合作，就一定要坚持“早打款、早合作”的抢先策略，最终才能在此后的市场销售爆发中实现“早收获、大回报”。
据了解，为了刺激市场、彰显企业实力，自2010冷年空调市场大战全面启动以来，奥克斯陆续发起了多轮直接面向终端消费者和市场的促销总攻战役。先是通过区域经销商营销会议的召开，直接向各个区域市场吹响“主动进攻”的号角，并率先在国内空调业构建了5大产品体系，以变频机、高能效机、下乡机、工程机、柜机全面出击，实现市场份额和经销利润的最大化。
同时，奥克斯还非常注重发挥与商家的“资源整合、共同营销”，并不是单纯的依靠存厚政策压货吸款，而是建立了一条“厂商共赢”的新价值体系。一方面，奥克斯主动发力，通过加大对终端推广促销的力度，主动策划一系列终端促销方案。健康创意大赛、六重补贴促销、买空调送液晶等一系列有针对性、有吸引力的活动。另一方面，奥克斯还积极构建立体化的营销体系，通过集中性、大密度的电视、报纸、广播、墙体、网络等“海陆空”广告策略，彰显大品牌拉力。
石家庄会场
济南会场
郑州会场
目前，奥克斯再次在全国范围内启动了新一轮的区域经销商大会，重点就今年底明年初的市场营销和产品推广进行部署和规划。通过“区域性经销商会议营销”的方式，进一步推动对区域市场上的精耕细作，并通过“率先发力”的方式，抢占后黄金周市场的机会和空间。一方面，要获得那些在黄金周期间没有释放的需求量，特别是要加大对中高端产品的推广力度，确保经销商的稳定利润回报。同时，又结合淡季市场的特点，全面抢夺工程机、商务团购等商业订单，坚决不放弃任何一张订单。
会上，奥克斯空调提出了“利润最大、声音最强、资源共享、发展共赢”的营销目标。并通过大手笔的广告宣传方案、全系列的产品阵营布局、立体化的营销推广活动，有望在今冬明春掀起新一轮的空调抢购热潮，为经销商提供更多的商业空间和机会。
